Eine Landing Page mit hoher Conversion-Rate zu erstellen ist eine der wirkungsvollsten Methoden zur Vermarktung Ihres Online-Verzeichnisses.
In diesem Fall wäre Ihre Landing Page eine Werbeseite da Sie ein Online-Verzeichnis aufbauen und Ihr Hauptziel darin besteht, Werbetreibende zu finden, die Premium-Einträge oder Werbeflächen kaufen.
Ich habe viel zu viele Verzeichnis-Websites ohne eine anständige Werbeseite gesehen oder bei denen die Bedeutung dieser Art von Seite vernachlässigt wird.
Auf dieser Seite stellen Sie Unternehmensinhabern die Informationen bereit, die sie benötigen, um sich für den Kauf von Premium-Einträgen oder Werbeblöcken zu entscheiden.
Oder wenn Sie den Service anbieten (was Sie tun sollten), um deren Online-Präsenz für sie zu verwalten.
Dazu gehört die Erstellung einer oder mehrerer Verkaufsseiten, die ablenkungsfrei sind und dem Besucher helfen, sich so sehr auf die Botschaft zu konzentrieren, dass er einen Kauf tätigen möchte.
Eine Landing Page mit hoher Conversion-Rate bedeutet, dass mehr Besucher zu Kunden werden als jene, die die Seite verlassen oder sich gegen einen Kauf entscheiden.
Je höher Ihre Conversion-Rate, desto mehr Umsatz erzielen Sie.
Damit das gelingt, müssen Sie Ihrer Landing Page maximale Sichtbarkeit verschaffen.
- Sie muss im Header Ihres Hauptnavigationsmenüs verlinkt sein.
- Call-to-Action-Buttons, die auf diese Seite verweisen, sollten im gesamten Inhalt Ihrer Verzeichnis-Website verfügbar sein.
- Sie muss SEO-optimiert sein, damit Google sie Personen in Ihrer Nische anzeigen kann, die ihr Marketingbudget für Online-Marketing einsetzen möchten.
- Ihr Social-Media-Profil und Ihre Beiträge sollten regelmäßig darauf verlinken.
- Sie können Google-Anzeigen für bestimmte Keywords schalten, für die ein organisches Ranking schwieriger ist.
- Schließlich können Sie Social-Media-Werbekampagnen erstellen und diese mit Ihrer Verkaufsseite verknüpfen, um den Umsatz zu steigern.
Obwohl Sie eine Verkaufsseite schnell und einfach einrichten können, gibt es dennoch wichtige Elemente, die sorgfältig bedacht werden müssen:
- Ansprechende Above-the-Fold-Inhalte
- Eine auffällige, überzeugende Überschrift und ein Call to Action (CTA)
- Eine informative und interessante Unterüberschrift
- Strategisch platzierte Bilder
- Ausgewogenes, übersichtliches Design und Layout
- Farbpsychologie
- Sozialen Beweis liefern
- Vertrauenssymbole, Logos und Garantien
- Live-Chat und andere benutzerfreundliche Kontaktkanäle anbieten
- Funnel-Marketing
Weitere Informationen dazu finden Sie im Detail weiter unten.
1. Ansprechende Above-the-Fold-Inhalte
Above-the-Fold-Inhalte auf einer Webseite umfassen alle Texte, Bilder und anderen Elemente, die eine Person beim Besuch der Website sieht, ohne nach unten scrollen zu müssen.
Dieser Bereich ist entscheidend, denn wenn der Inhalt nicht ansprechend und einnehmend ist, gibt es für den Besucher keinen Grund, weiter auf der Seite zu stöbern.
Above-the-Fold-Inhalte können ein auffälliges, emotionales und zum Nachdenken anregendes Bild, einen Videohintergrund, eine Überschrift, eine Unterüberschrift, einen Call to Action (CTA) und weitere relevante Elemente Ihrer Wahl umfassen.
Lesen Sie weiter, um mehr Details zu diesen Inhaltstypen zu erfahren.
2. Auffällige, ansprechende Überschrift und Call-to-Action
Eine Überschrift und ein CTA gehören in der Regel zu den wichtigsten Elementen einer Landing Page, da sie das Erste sind, was Besucher wahrscheinlich sehen werden.
Das bedeutet, dass sie sorgfältig formuliert werden müssen, um bei Ihren Besuchern Neugier zu wecken.
Je neugieriger sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie weiter durch die Seite scrollen.
Ein CTA (Call-to-Action) soll den Besucher dazu veranlassen, eine bestimmte Aktion durchzuführen, die Sie von ihm erwarten.
Sie könnten zum Beispiel einen CTA verfassen, der Besucher auffordert, ein Inserat zu erstellen, ein Werbepaket zu kaufen, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden oder etwas zu kaufen.
Gute CTAs sind kurz, prägnant und kommen schnell auf den Punkt.
Ohne einen CTA wissen Ihre Besucher nicht genau, was Sie von ihnen erwarten. Das bedeutet, dass sie möglicherweise nicht so handeln, wie Sie es sich wünschen.
3. Informative und interessante Unterüberschrift
Nach der CTA-Überschrift folgt die Unterüberschrift.
Sie sollte genauso ansprechend sein, aber mehr Informationen bieten.
Sie umfasst in der Regel ein bis drei Sätze – achten Sie jedoch darauf, nicht zu wortreich zu werden.
Kommen Sie direkt zum Kern der Sache und bieten Sie relevante sowie überzeugende Details.
Eine Unterüberschrift sollte hervorheben, wie hoch bewertet, etabliert und beliebt Ihr Online-Verzeichnis ist, oder andere relevante und verlockende Details für Ihre Zielgruppe liefern.
Ihr CTA soll Interesse wecken, während die Unterüberschrift genug Details bietet, um die Neugier Ihrer Besucher zu stillen – und gleichzeitig noch mehr Neugier zu erzeugen.
So liest der Besucher weiter durch die Seite und beschäftigt sich mit Ihren Inhalten.
Sie haben dann eine größere Chance, ihn von der gewünschten Aktion zu überzeugen.
4. Strategisch platzierte Bilder
Wenn Sie der Seite Bilder hinzufügen, sollte dies mit Bedacht geschehen. Fügen Sie keine Bilder und Fotos nur des Effekts wegen ein.
Manchmal werden sie überhaupt nicht benötigt.
Wenn sie verwendet werden, sollten die Bilder mit Ihren Anzeigen übereinstimmen.
Das bedeutet: Wenn Sie ein Bild in einer Anzeige zeigen, sollte dasselbe Bild im sichtbaren Bereich Ihrer Landing Page erscheinen.
Das sorgt nicht nur für ein einheitliches Erscheinungsbild Ihres Marketings, sondern steigert auch Ihren Umsatz.
Der Grund dafür ist, dass die Person überhaupt erst auf Ihre Anzeige geklickt hat – das bedeutet, dass sie das Bild überzeugend fand.
Wenn Sie also dasselbe Bild auf Ihrer Landing Page verwenden, wird es sie weiterhin dazu anregen, weiterzuscrollen.
5. Ausgewogenes, übersichtliches Design und Layout
Das Design und Layout Ihrer Landing Page sollte klar und übersichtlich sein.
So können Ihre Besucher sich auf Ihre Inhalte und Ihre CTAs konzentrieren.
Das bedeutet auch, dass Sie alle Seitenelemente entfernen sollten, die ihre Aufmerksamkeit ablenken oder sie dazu verleiten, auf eine andere Seite zu klicken.
Dazu gehört zum Beispiel das Entfernen von Navigationslinks oben auf Ihrer Seite.
6. Farbpsychologie
Sie können auch die Psychologie der Farben im Design Ihrer Landing Page einsetzen, um Ihre Seite auffälliger und ansprechender für Ihre Besucher zu gestalten.
Weitere Informationen zur Umsetzung der Farbpsychologie finden Sie unter The Psychology of Color in Web Design.
7. Soziale Beweise liefern
Soziale Beweise sind Belege dafür, dass Menschen Ihr Unternehmen unterstützen und schätzen.
Dazu zählen zum Beispiel Testimonials – ob schriftlich oder in Videoform. Sie könnten auch Tweets und andere Social-Media-Beiträge verwenden.
Das Hinzufügen von sozialen Beweisen auf Ihrer Landing Page ist entscheidend, da es dabei hilft, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere Ihr Online-Verzeichnis mögen, werden sie eher dazu bewegt, sich anzuschließen.
Je mehr Details Sie angeben können, desto glaubwürdiger wirken Ihre sozialen Beweise.
Dazu gehören Elemente wie ein Foto, Name, Standort oder die Website der Person, die das Testimonial abgibt.
8. Vertrauenssiegel, Logos und Garantien
Wie soziale Beweise können Sie auch Vertrauenssiegel, Logos und eine Garantie hinzufügen, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe weiter zu stärken.
Ein Vertrauenssiegel kann beispielsweise wie eine Fünf-Sterne-Bewertung von einer bekannten und beliebten Kundenbewertungsseite wie Capterra.
Sie könnten auch eine Garantie für Ihr Online-Verzeichnis anbieten.
Eine gängige Option ist eine 30-Tage-Geld-zurück-Garantie.
Wenn Ihre Kunden innerhalb von 30 Tagen nach dem Kauf nicht zufrieden sind, können sie eine Rückerstattung erhalten.
In der Regel würden Sie eine entsprechende Klausel in Ihren Nutzungsbedingungen aufnehmen, die die entsprechenden Details enthält.
Je großzügiger die Rückerstattungsrichtlinie, desto besser.
9. Live-Chat und andere Kontaktkanäle
Mindestens eine Möglichkeit anzubieten, über die Besucher schnell und unkompliziert Kontakt aufnehmen können, ist eine hervorragende Methode, um ihre Probleme zu lösen, bevor sie aufgeben und Ihre Landing Page verlassen.
Sie können dabei helfen, ihr Problem zu lösen, und Ihr Online-Verzeichnis als Lösung anbieten.
Zu den Optionen gehören Live-Chat, eine E-Mail-Adresse, ein Kontaktformular, Facebook Messenger, andere Social-Media-Plattformen, ein Support-Forum oder andere Kanäle, die für Ihr Verzeichnis sinnvoll sind.
Stellen Sie bei allen Kommunikationskanälen, die Sie anbieten, sicher, dass diese leicht zugänglich und benutzerfreundlich sind.
Mehr als eine Option anzubieten ist ebenfalls ideal, besonders wenn Ihre Live-Chat-Option nicht rund um die Uhr verfügbar ist.
10. Funnel-Marketing
Funnel-Marketing ist einer der wichtigsten Bestandteile einer Landing Page.
Ein Funnel ist ein Pfad, den Ihre Besucher beim Scrollen und Navigieren auf Ihrer Landing Page nehmen sollen.
Er beginnt oben auf der Seite und wird immer spezifischer und gezielter, je weiter man scrollt.
Sie könnten beispielsweise damit beginnen, dass der Besucher einen Verkaufstext liest oder ein Verkaufsvideo anschaut.
Anschließend könnten Sie einen CTA einblenden, der ihn dazu auffordert, ein Inserat zu kaufen.
Sie könnten ein zusätzliches Angebot zu einem höheren Preis machen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Wenn der Kunde das zusätzliche Angebot ablehnt, könnten Sie ihm dann ein zweites Produkt oder eine zweite Dienstleistung zu einem deutlich niedrigeren Preis präsentieren.
Falls auch das ihn nicht überzeugt, könnten Sie ihn dazu einladen, sich für Ihren kostenlosen Newsletter anzumelden.
So erhalten Sie weitere zukünftige Gelegenheiten, Ihren Kunden etwas zu verkaufen.
Sie können Ihren Sales-Funnel mit dem GetPaid-Add-on auf vielfältige Weise gestalten.
Es gibt keine feste, richtige Methode, einen Funnel zu planen.
Der beste Funnel ist derjenige, der die meisten Besucher in Kunden umwandelt und dabei den höchsten Umsatz generiert.
Lassen Sie uns nun ein Praxisbeispiel aufschlüsseln.
Fallstudie zur Landing Page
Für diese Fallstudie habe ich mich entschieden, ein Verzeichnis zu analysieren, von dem die meisten (oder alle) von Ihnen wahrscheinlich noch nie gehört haben: Sayulitalife.com
Dieses Verzeichnis deckt eine Surf-Stadt in der Nähe meines Wohnorts ab, und ich habe es im Blick behalten, seit ich hierhergezogen bin.
Sayulita Life ist eine Website, die die Schönheit und den Lebensstil der Küstenstadt Sayulita, Mexiko, präsentiert.
Die Website bietet Besuchern eine Fülle von Informationen über Sayulita, darunter Geschichte, Kultur und lokale Sehenswürdigkeiten.
Sie bietet außerdem ein breites Spektrum an Dienstleistungen, wie Reiseplanung und Unterkunftsbuchung, um Besuchern zu helfen, ihren Aufenthalt in Sayulita optimal zu nutzen.
Die Website zeigt atemberaubende Fotografien, die die malerische Kulisse der Stadt in Szene setzen, sowie Artikel und Blogbeiträge über das Leben in Sayulita – von der lebhaften Gastronomie bis hin zur aufblühenden Surfkultur.
Obwohl Sayulita ein kleines Surf-Städtchen ist, übertrifft dieses außergewöhnlich gut positionierte Verzeichnis Seiten wie Airbnb, VRBO und TripAdvisor in den Rankings.
Ich schätze, dass es jährlich hohe sechsstellige Einnahmen generiert.
Leider nutzen sie GeoDirectory nicht, da sie ihre individuelle Anwendung bereits 2004 gestartet haben – zehn Jahre bevor wir überhaupt existierten.
Dennoch könnte ein Verzeichnis wie dieses mit unserem Plugin nahezu identisch nachgebaut werden (insbesondere mit dem kommenden FSE-Theme und der Buchungsmaschine).
Was die Performance betrifft, würde GeoDirectory sogar noch besser funktionieren.
Lassen Sie uns ihre Werbe-Landing-Page untersuchen, um sicherzustellen, dass sie alle zuvor besprochenen Elemente enthält.
1. Above-the-Fold-Inhalt
Alle Informationen, die für eine fundierte Entscheidung benötigt werden, befinden sich above the fold.
2. Überschrift & CTA
Die Hauptüberschrift und der CTA sind sehr prominent platziert, und das Formular ist so einfach wie möglich gehalten, um die Anzahl der Nutzer zu reduzieren, die es nicht ausfüllen.
3. Unterüberschrift
Die Unterüberschrift ist vorhanden und enthält eine Aufzählung aller relevanten Informationen, die erläutern, warum das Verzeichnis hoch bewertet, etabliert und beliebt ist.
4. & 5. Bilder & ausgewogenes Design/Layout
Auf dieser Landing Page befinden sich nur kleine Bilder, aber das Layout und Design sind ausgewogen und übersichtlich.
6. Farbwahl
Die weiß-hellblaue Farbpalette wird häufig verwendet, da sie nicht aufdringlich ist und mit Zuverlässigkeit assoziiert wird.
7. Soziale Beweise
Die Werbeseite von Sayulitalife.com bietet reichlich soziale Beweise
8. Vertrauenssiegel und Garantien
Mit diesem Satz allein gehen sie weit über das Erwartete hinaus:
„Wenn SayulitaLife.com keine Ergebnisse für Sie liefert, lassen wir Ihre Seite kostenlos online, bis es soweit ist!“
Sie wissen, dass sie ihr Versprechen halten können, deshalb bieten sie eine 100%ige Zufriedenheitsgarantie.
9. Live-Chat
Der Live-Chat ist wie erwartet vorhanden.
10. Funnel-Marketing
Ich habe dort nie etwas gekauft, daher weiß ich nicht, ob der Checkout-Prozess Order Bumps, Upsells oder Downsells beinhaltet.
Angesichts des unglaublich gut geführten Betriebs dieses Verzeichnisses würde mich das jedoch nicht überraschen.
Fazit
Wenn Sie Ihre Werbeseite vernachlässigt haben, ist das möglicherweise der Grund, warum Sie keine außergewöhnlichen Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie ein Reiseverzeichnis aufbauen (oder ein beliebiges Verzeichnis mit Bezug zu lokalen Unternehmen), analysieren Sie so viele Websites wie möglich rückwärts, wie z. B. sayulitalife.com.
So finden Sie den Weg zum Erfolg.
Möchten Sie, dass ich Ihre Landing Page unter die Lupe nehme? Schicken Sie den Link in einem Kommentar unten, und ich teile meine Gedanken!
Sie können GeoDirectory noch heute hier holen: