Si estás empezando (o ya tienes en marcha) un directorio de negocios, una de las formas de monetizar tu sitio web de directorio deberían ser los listados premium.
Estos listados de pago añaden valor a tu directorio y lo hacen más atractivo para los negocios que buscan visibilidad en el mercado.
Pero ¿cómo exactamente un listado premium le da a los negocios una ventaja sobre sus competidores? ¿Cómo los convences de contratarlo?
En esta entrada del blog, vamos a compartir cuatro aspectos que convencerán a los negocios de pagar por un listado premium en tu sitio web de directorio.
Y luego, te mostraremos cómo empezar a ofrecer uno con el plugin GeoDirectory.
¿Listo? Empecemos.
¿Qué es un listado de negocio premium? ¿Y en qué se diferencia de un listado gratuito?
Un listado de negocio premium es esencialmente una versión de pago de un listado de negocio básico o gratuito.
Generalmente incluye más información sobre un negocio y viene con funcionalidades o beneficios adicionales.
Estas son algunas diferencias clave entre los listados de negocio premium y los básicos o gratuitos:
- Los negocios pueden añadir más información: Un listado de negocio premium normalmente incluye más detalles sobre un negocio, como su dirección, número de teléfono, horario de apertura, fotos y vídeos en alta resolución, y una descripción de los productos o servicios que ofrece. Un listado básico o gratuito puede incluir solo información limitada, como el nombre del negocio, la dirección y el logotipo o una imagen básica.
- Mayor visibilidad: Los listados de negocio premium suelen tener mayor visibilidad en sitios web o directorios, lo que significa que pueden aparecer más arriba en los resultados de búsqueda o mostrarse de forma más destacada. Esto puede ser especialmente útil si quieres atraer más clientes a tu negocio.
- Obtén privilegios especiales: Los listados de empresas premium pueden incluir características o beneficios adicionales, como la posibilidad de agregar más fotos o videos, la opción de destacar tu listado, la posibilidad de añadir enlaces a sus redes sociales o la capacidad de responder a las reseñas de los clientes (nueva función próximamente en el complemento de gestión de precios). Los listados básicos o gratuitos pueden no tener estas opciones.
- Tiene un costo: Por supuesto, la principal diferencia entre los listados de empresas premium y los básicos/gratuitos es el costo. Los listados premium generalmente conllevan una tarifa, mientras que los listados básicos o gratuitos son, bueno, gratuitos.
En general, un listado de empresa premium es una excelente manera de obtener más visibilidad para un negocio y proporcionar a los clientes potenciales más información sobre lo que hacen.
Puede ser una inversión valiosa, especialmente si buscas atraer nuevos clientes o destacarte en un mercado saturado.
Muéstrales todas las características y funcionalidades mejoradas
Cuando los clientes buscan empresas locales, quieren encontrar la información más relevante y actualizada.
Quieren aprender todo lo posible sobre un negocio antes de visitarlo.
Así que, ¡cuanta más información les permitas proporcionar a las empresas para los clientes, mejor!
Un listado de empresa premium brinda a las compañías acceso a una serie de características y funcionalidades mejoradas, tales como:
- Información de contacto y horario de atención
- La opción de subir fotos ilimitadas: ponerle cara y lugar a un negocio ayuda a generar confianza en los clientes potenciales.
- Agregar videos y otros elementos multimedia: el video puede ser una excelente manera de mostrar las empresas en acción o la cultura corporativa.
- Incluir enlaces a tu sitio web y perfiles de redes sociales: esto ayuda a los clientes a conocer más sobre cualquier negocio y mantenerse conectados.
- Destacar listados: llama la atención sobre ofertas o promociones importantes con la posibilidad de destacar tu listado.
Cuando construyes tu sitio web de directorio en GeoDirectory, puedes personalizar la información que recopilas/muestras, incluida la adición de tus propios campos personalizados.
Los campos personalizados son flexibles y muy completos, por lo que puedes configurar exactamente qué quieres que los usuarios premium mencionen como información adicional sobre su negocio.
Incluso hay una función que te permite mantener las cosas privadas para los administradores o visibles para el público.
El factor de credibilidad y confianza
Como mencionamos anteriormente, un listado premium permite a las empresas agregar más información.
Indicar tu dirección, número de teléfono y horario de atención, y añadir fotos y videos de un establecimiento y su gente, brinda a los clientes potenciales una mejor comprensión de lo que haces y lo que pueden esperar cuando visiten tu negocio.
Y cuando muestras las empresas de forma más prominente en el sitio web del directorio con una insignia de "Destacado" o "Recomendado", los clientes pueden sentirse más seguros al elegir ese negocio para sus necesidades, sabiendo que es una organización consolidada con una sólida reputación.
Hablando de reputación, un listado premium también ayuda a los clientes a ver las reseñas y calificaciones del listado de la empresa en primer plano, lo cual es importante para persuadir a los clientes de elegir un negocio sobre otros, ya que muchas personas dependen de las reseñas y calificaciones para tomar sus decisiones de compra.
De hecho, el 58% de los consumidores pagaría más o viajaría más lejos para apoyar a una empresa con buenas reseñas.
Menciona cómo obtendrán más visibilidad
Un listado de empresa premium puede aumentar la visibilidad de los negocios locales en un sitio web de directorio de varias maneras:
- Mayor posición en los resultados de búsqueda: Los listados premium pueden recibir mayor prioridad en los resultados de búsqueda, lo que significa que aparecen más arriba en la lista cuando alguien busca negocios como el tuyo, aumentando la probabilidad de que los clientes potenciales vean tu empresa y hagan clic en tu listado. (Advertisement add-on requerido para esto)
- Visualización destacada: Los listados de pago generalmente se muestran de forma más prominente en la página principal del directorio y en las páginas de directorio, por ejemplo, apareciendo como "Destacado" o con mayor posición en las páginas de categorías o en las barras laterales. Esto hace que los negocios se destaquen y atraigan más atención de los clientes potenciales.
- Características adicionales: De nuevo, los listados premium también incluyen características adicionales que pueden ayudar a aumentar la visibilidad, como la posibilidad de agregar fotos o videos, o destacar tu listado. Estas características pueden hacer que los listados de empresas sean más atractivos y dignos de compartir para los clientes potenciales y aumentar las posibilidades de que elijan un negocio sobre otros.
Facilita ver el potencial de mayor crecimiento empresarial
Un listado premium puede atraer tráfico más calificado a un negocio para generar más clientes potenciales y clientes.
Esto significa que tus usuarios pueden ver un aumento en los ingresos solo gracias a los listados de pago.
Además, los listados premium suelen ser más económicos que otras formas de publicidad en línea, como el pago por clic o Google Ads, lo que los convierte en una solución rentable para las empresas que buscan promocionar sus productos o servicios.
Además, en lo que respecta al crecimiento empresarial, puede ser inteligente aprovechar la transparencia de datos y la prueba social para incentivar a las empresas a pagar por un listado premium:
- Permite a las empresas rastrear analíticas: Puedes configura analíticas en el front-end para que los usuarios premium puedan monitorear el tráfico entrante desde tu directorio en línea. Los resultados medibles harán de tu negocio de directorio uno en el que se puede confiar y utilizar a largo plazo.
- Activa reseñas y valoraciones incrustables: El 95% de las personas afirman que las reseñas, positivas o negativas, influyen en sus decisiones de compra. No hace falta decir que son muy importantes. Como se mencionó anteriormente, al permitir reseñas en tu sitio web de directorio, los listados premium pueden mostrar su prueba social positiva tanto en la parte superior de los resultados de búsqueda como en su propio sitio web con el complemento de incrustación para aumentar los ingresos. Las empresas también pueden demostrar que se preocupan respondiendo públicamente a las reseñas de los clientes, lo que puede configurarse como un privilegio especial exclusivo para los listados premium. (Ambas opciones llegarán próximamente al complemento del gestor de precios.)
Cómo empezar a ofrecer listados premium a negocios locales
¿Quieres ganar dinero con tu directorio en línea? El primer paso es construir uno. No te preocupes, es más fácil de lo que piensas.
1. Construye tu directorio en línea
Lo primero es lo primero: necesitarás tener un plan de alojamiento configurado y tener WordPress instalado en él. A partir de ahí, puedes instalar y activar fácilmente el GeoDirectory plugin.
GeoDirectory permite a las empresas mostrar sus productos y servicios en una atractiva página de listado que incluye todos los detalles importantes sobre la empresa, como información de contacto, horario de atención, y fotos y vídeos.
El plugin es fácil de configurar y gestionar, para que puedas poner en marcha los listados premium de tus clientes en poco tiempo.
Y lo mejor de todo es que las empresas pueden rastrear su éxito a lo largo del tiempo, lo que facilita optimizar su listado para lograr el máximo impacto.
Si no sabes por dónde empezar, consulta nuestra guía en vídeo: Cómo crear un sitio web de directorio con WordPress.
2. Configura listados premium con el Pricing Manager
El complemento Pricing Manager para GeoDirectory te permite vender listados premium que incluyen más campos para que los usuarios completen al crear listados, como imágenes adicionales, categorías, etiquetas, una descripción más extensa y campos personalizados.
Estos listados premium también pueden ser "destacados" y mostrarse en lugares prominentes de tu sitio, y pueden estar sujetos a suscripciones, donde los usuarios pueden pagar por listados destacados recurrentes.
La configuración de tu listado premium tendría un aspecto similar a este:
El plugin ofrece muchas posibilidades y puede personalizarse para crear un directorio único que destaque y genere ventas confiables.
3. Calibra tus ofertas de listados de pago
Como sitio web de directorio, puedes equipar a los propietarios de negocios con una variedad de herramientas para gestionar los listados premium con mucha más facilidad:
- Los pagos recurrentes permiten un flujo de ingresos estable sin necesidad de perseguir a las empresas para que renueven sus listados de pago
- De forma alternativa, puedes enviar recordatorios de pago para pagos únicos y asegurarte de que las empresas renueven sus listados premium vencidos
- Ofrece pruebas gratuitas como una opción sin riesgo para que las empresas prueben tu servicio de listados premium
- Crea paquetes de precios ilimitados para adaptarse a las distintas necesidades de listados de pago de negocios. Por ejemplo:
- Estándar: incluye información básica del listado, como el nombre del negocio, información de contacto y un número reducido de imágenes.
- Premium: incluye todas las características del paquete estándar, además de imágenes adicionales, una descripción más extensa del negocio y la posibilidad de incluir vídeos en su listado.
- Platino: incluye todas las características del paquete premium, además de la posibilidad de incluir una etiqueta "destacado" en su listado y ubicación prioritaria en los resultados de búsqueda.
- VIP: incluye todas las características del paquete platino, además de la posibilidad de incluir promociones especiales, un representante de atención al cliente dedicado y una página web personalizada para el negocio.
- La función "Pagar para reclamar", cuando se combina con el Claim Listings Manager, te permite exigir una actualización para reclamar un listado. Esto significa que puedes ofrecer un listado básico gratuito, pero para que las empresas puedan reclamar y gestionar completamente su listado, necesitarían actualizar a una versión de pago.
Ejemplo de un sitio web de directorio que utiliza listados premium
Muchas empresas ya utilizan listados premium para obtener ventaja sobre su competencia. Por ejemplo, winetasting.com es un directorio en línea de bodegas estadounidenses, donde las empresas pueden pagar por listados premium para destacar entre la multitud.
Cuando alguien busca bodegas en su área, aquellas con un listado premium aparecen de forma más destacada en la página de inicio y en la página de resultados de búsqueda:
Observa cómo el listado premium tiene insignias destacadas que indican un estado de "Destacado" para mayor confianza y credibilidad. Estas ventajas hacen que los listados destacados destacarse y captar la atención del cliente por encima del resto.
Palabras finales
Un listado premium en tu sitio web de directorio puede ser una forma eficaz de que los negocios se promocionen y generen más clientes potenciales.
Ofrece a los clientes la garantía de que se trata de un negocio consolidado y de confianza, a la vez que les permite ver las reseñas y valoraciones de otros clientes en primer plano.
Además, es un complemento rentable para otras formas de publicidad en línea.
Para medir el éxito y optimizar al máximo los resultados, realiza un seguimiento de métricas clave como el tráfico del sitio web, las ventas, la tasa de conversión, las tasas de interacción de los visitantes y la visibilidad en los resultados de búsqueda, y pon estos datos a disposición en la página de destino publicitaria.
Así que la próxima vez que te rompa la cabeza pensando en cómo vender listados de pago a los negocios, vuelve a consultar este artículo. 😉
Puedes obtener GeoDirectory aquí hoy mismo: