¿Sabías que Elon Musk, uno de los hombres más ricos del planeta, inició su imperio empresarial con un Directorio de Negocios en Línea?
Lanzó Zip2 con Capital de Riesgo de Inversores Ángel en 1996, y así era como lucía en aquel entonces:
Admitió que el sitio estaba en línea durante el día y que él trabajaba de noche para mejorar su código los 7 días de la semana.
Dormía en un sofá de la oficina que él y su hermano alquilaron en Palo Alto y se duchaba en el YMCA.
El modelo de negocio de la empresa consistía en crear una base de datos de negocios físicos que podía buscarse por nombre, categoría o ubicación.
Vendían el servicio a grandes periódicos y empresas editoriales de medios de comunicación.
Tras cerrar contratos con The New York Times, Chicago Tribune y otros grandes editores, vendieron la empresa a Compaq en febrero de 1999, apenas tres años después de su fundación, por 307 millones de dólares en efectivo.
Definitivamente era más fácil ganar dinero en línea en aquel entonces.
Por su participación del 7%, Elon recibió 22 millones de dólares, y ese fue el dinero que usó para crear PayPal.com.
El resto es historia.
Desde entonces, la necesidad de directorios de negocios en línea no ha disminuido.
En un mar de marcas, competidores y productos en constante crecimiento, la búsqueda puede volverse confusa muy rápidamente cuando se obtienen un sinfín de opciones como resultado.
También vivimos en la era digital. Y la información nunca ha sido tan accesible.
Los Directorios de Negocios en línea siguen ayudando a los internautas hoy en día.
Puedes encontrar rápidamente las empresas que buscas con unos pocos clics.
Pero ¿y si no buscas empresas? ¿Buscas zapatos? ¿Coches? ¿Lugares en alquiler? ¿Talentos para contratar?
El directorio/sitio de clasificados más popular de la vieja escuela, Craigslist, abarca multitud de categorías, pero los directorios de éxito más recientes se centran en verticales.
Cada vez están más especializados.
La desagregación de Craigslist ha dado lugar a productos y servicios de nicho a partir de una red horizontal más amplia. Esa es la dirección a seguir.
Un sitio web que actualmente se está desagregando es Reddit.
En sus subreddits, puedes encontrar innumerables ideas que podrían llevarte a un nicho exitoso para un nuevo directorio en línea.
Como puedes ver, los directorios en línea son omnipresentes y pueden ser muy rentables y valiosos para iniciar.
En esta guía, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre ellos, y te mostraremos 12 ejemplos de verticales modernos de directorios de negocios.
Comencemos.
¿Qué es un directorio de empresas en línea y cómo funciona?
Las empresas listadas en un directorio de empresas en línea están organizadas en categorías, subcategorías, ubicaciones y otros tipos de taxonomías.
Para que la información pueda encontrarse de forma rápida y sencilla.
Como usuario, puedes buscar fácilmente información sobre cualquier empresa que te interese, utilizando criterios de búsqueda simples y avanzados.
El objetivo de un sitio web de directorio es crear el mayor número posible de perfiles de empresas.
Un directorio fiable recopilará información y dependerá de las propias empresas para mejorar los datos, ya que les conviene aparecer representadas con precisión y honestidad.
La empresa que gestiona el directorio atrae tráfico hacia sus páginas, principalmente a través del SEO y la difusión en redes sociales, tanto para quienes publican anuncios como para los visitantes.
En pocas palabras, piensa en los directorios de empresas en línea como las páginas amarillas o los directorios de negocios locales impresos de antes.
diccionario
¿Cómo ganan dinero los directorios de negocios?
Como todos los negocios que ofrecen valor, todo tiene un precio.
Los directorios de negocios en línea principalmente generan ingresos vendiendo visibilidad a través de listados promocionados/destacados y espacios publicitarios en sus sitios web.
Dependiendo de su nicho y modelos de negocio, puede haber otras formas de monetización:
- Marketing de afiliados
- Venta directa de bienes y servicios
- Venta de contactos (leads)
- Ganar comisiones por ventas de bienes o servicios promocionados (Freelancers, Entradas para eventos, Alquileres)
Listados promocionados/destacados
Para los listados promocionados/destacados, las empresas pueden básicamente pagar al directorio para aparecer en los primeros resultados de búsqueda de su categoría.
Este suele ser un modelo de negocio de ingresos recurrentes ya que, al pagar una cuota de membresía (normalmente mensual), las empresas pueden aparecer en un determinado número de listados y categorías en la primera página, según el nivel del plan.
Así, por ejemplo, un negocio de directorio online puede optar por estructurar sus planes de membresía en niveles Bronce, Plata y Oro.
- Bronce ($30/mes)
- Listado destacado en 1 categoría
- 2 imágenes subibles
- Plata ($50/mes)
- Listados destacados en 3 categorías
- 5 imágenes subibles
- Vincula 1 cuenta de redes sociales
- Oro ($100/mes)
- Listados destacados en 5 categorías + 1 espacio de anuncio rotativo
- 10 imágenes subibles
- Vincula 5 cuentas de redes sociales con actualizaciones de feed en tiempo real
Y así sucesivamente.
Espacios publicitarios fijos en sitios web
Por otro lado, las empresas también pueden pagar por espacios publicitarios en el sitio web del directorio si este recibe un alto volumen de tráfico orgánico.
La transacción aquí es sencilla.
Por una tarifa fija, una empresa puede reservar un espacio en, digamos, la esquina superior derecha del sitio web para colocar un anuncio de su negocio, permitiendo que los usuarios lo vean.
El otro método de cobro por espacios publicitarios es por CPM (costo por 1000 impresiones) o CPC (costo por clic).
Eso significa que solo se te cobrará si el anuncio posicionado en el directorio web alcanza 1000 impresiones, o si un usuario hace clic en él porque está interesado.
Monetizar tu directorio en línea definitivamente vale la pena.
Hay directorios destacados por ahí que generan millones de dólares al año con un margen de beneficio notablemente alto.
Eso se debe a la popularidad y al tráfico orgánico que lograron acumular.
¿Cómo configuro un directorio de negocios en línea?
No es cosa de otro mundo, eso te lo podemos asegurar.
De hecho, los sistemas de gestión de contenido como WordPress lo han hecho increíblemente fácil.
Si quieres crear un directorio de negocios en línea, puedes instalar fácilmente un plugin de directorio para WordPressespecial, como GeoDirectory, desde tan solo $139 USD al año.
Sin programación.
Sin contratar programadores costosos.
Está listo: terminado y preparado, y se puede configurar en minutos.
Si esa no es una opción, como cuando quieres destacarte pero no tienes los conocimientos técnicos para hacerlo.
Entonces, hay freelancers profesionales disponibles en plataformas como geodirectryexperts.com (o alternativamente, Upwork o Fiverr) que pueden encargarse de la parte de programación.
Ten en cuenta que, aunque configurarlo es bastante sencillo, gestionar un directorio de negocios en línea no es un camino de rosas.
Aquí hay algunas partes interesadas clave a considerar al desarrollar la estrategia y la estructura para hacer crecer tu negocio de directorio.
- Administrador: el propietario del sitio web con control total sobre todo el sitio, cada función sin excepción.
- Propietarios de negocios/Vendedores: los clientes de los directorios de negocios en línea: publican listados de negocios en los directorios y a menudo pagan por las posiciones destacadas y la colocación de anuncios.
- Listado de negocios: el listado de una empresa, servicio o producto publicado por un vendedor o en nombre del vendedor por el equipo de administración.
- Categoría/subcategoría: una estructura de categorización avanzada y conveniente que facilita el filtrado de resultados y los hace más relevantes.
- Clientes/usuarios: las personas que visitan un directorio de negocios en línea para encontrar un negocio de su interés y obtener la información de contacto correcta para comunicarse y saber más.
La parte más esencial de gestionar un directorio en línea es definitivamente el aspecto del marketing si quieres tener éxito. Debes dominar cómo impulsar el tráfico de tu directorio con SEO o marketing en redes sociales. Quienes dominan ambos tienen garantizada una tasa de éxito del 100%.
¿Cómo promociono un sitio web de directorio de negocios en línea?
Promocionar un sitio web de directorio de negocios no es la tarea más difícil, pero la constancia es fundamental.
Lo ideal es tener una buena cantidad de tráfico en el sitio para que tus vendedores tengan un incentivo real para pagarte una cuota de suscripción y usar tu plataforma y audiencia.
Para atraer ese tráfico a tu sitio web, necesitas tener un gran número de listados de negocios que ayuden a los usuarios a encontrar lo que buscan.
Alternativamente, necesitas contenido excelente adaptado al nicho de tu directorio.
Eso requiere trabajo.
Es fácil querer apresurarse para enriquecerse lo más rápido posible.
Sin embargo, mostrar tu atractiva estructura de membresía en la página principal con listados promocionados y espacios publicitarios en un sitio web sin tráfico… No te conseguirá registros en el corto plazo.
Mantener a los visitantes del sitio web comprometidos es una tarea desafiante, ya que requiere encontrar un equilibrio entre el número de listados de negocios y el número de visitantes.
Como resultado, existe una gran posibilidad de que los directorios de negocios en línea no atraigan ni a vendedores ni a usuarios si la promoción no se hace correctamente.
Por eso necesitarás una estrategia inteligente para promocionar un sitio web de directorio de negocios.
- Completa tú mismo los listados de negocios para empezar: Internet tiene mucha información disponible. Si estás demasiado ocupado para ingresar todos los datos tú mismo, contrata a un operador de ingreso de datos o invierte en una herramienta de extracción de datos.
- Invita a todos los propietarios de negocios (cuyos listados has creado) a reclamar y verificar sus listados. Junto con la verificación, pregúntales si desean que se elimine el listado o si se deben realizar algunos cambios.
Nunca olvides hacerles saber que es completamente gratuito, una ventaja promocional, y que agradeces presentarlos en tu sitio web.
Ellos son la razón por la que existe tu sitio web, así que sé honestamente adulador si es necesario.
Además, a nadie le molesta un listado gratuito.
De hecho, es probable que algunos de ellos te contacten para sugerir ediciones a su listado. Establece una relación con ellos.
- En cuanto tengas un número razonable de empresas listadas en el directorio de negocios, concéntrate en atraer tráfico al directorio utilizando estrategias como:
- Optimización para motores de búsqueda
- Marketing online mediante redes sociales
- Envío de correos electrónicos
- Anuncios de pago
- Los directorios de negocios pueden resultar algo aburridos a veces. Considera añadir secciones como:
- Las últimas noticias de tu sector.
- Vídeos
- Consejos, trucos y recomendaciones.
- Una comunidad de consumidores de los productos de ese sector.
Este tipo de contenido, si está optimizado con palabras clave, también puede ayudar a tu directorio de negocios a ganar puntos con los motores de búsqueda, para que puedas atraer tráfico orgánico y consolidar la autoridad del sitio.
Como a los usuarios les gusta buscar ese tipo de información, tendrás las respuestas al alcance de la mano (los motores de búsqueda impulsarán tu contenido a los primeros puestos, lo que te dará una gran visibilidad).
En cuanto tu directorio empiece a generar suficiente tráfico, monetizarlo será mucho más sencillo.
Puede llevar algo de tiempo encontrar el equilibrio adecuado entre visitantes del sitio y vendedores registrados.
Muchos directorios de negocios en línea fracasan porque intentan generar ingresos desde el principio.
Lamentablemente, esto no ocurre tan rápido con las marcas nuevas.
Si ya tienes una audiencia, monetizarla con un directorio será mucho más fácil.
¿Cuáles son los tipos de directorios de negocios en línea?
1 Sitio web de directorio de negocios
Comencemos con el tipo más tradicional de directorio de negocios en línea.
El ejemplo de referencia del sector es Yellow Pages.
Esta lista agrupa una variedad de negocios de nicho que operan dentro de un área geográfica específica. Por lo general, los negocios se agrupan por tipo, ubicación, actividad y tamaño.
Un directorio de negocios suele incluir información como ubicación, número de teléfono, tipo de productos o servicios ofrecidos, número de empleados, área de servicio y afiliaciones profesionales.
Los usuarios pueden encontrar fácilmente negocios locales, productos o servicios de manera específica.
Un sitio web de listado de negocios es una de las mejores formas de aumentar la visibilidad en línea.
Los negocios también podrán mejorar su posicionamiento y autoridad en los motores de búsqueda gracias a un listado en un directorio de negocios en línea de primer nivel.
Como resultado, los clientes potenciales tienen más posibilidades de encontrarlos en línea.
Si tu sitio tiene mucho tráfico, es más fácil vender listados premium a los propietarios de negocios.
El Yellow Pages El modelo también está sujeto a la desagregación. Hoy en día, los directorios por verticales son más atractivos que los directorios en línea genéricos.
Para crear un sitio web de directorio de negocios, puedes empezar fácilmente usando el tema Listimia para GeoDirectory. Lee más al respecto aquí.
2 Portales de listados inmobiliarios
Hoy en día, muchas personas recurren a internet cuando quieren encontrar la propiedad perfecta.
Por ello, contar con un directorio web inmobiliario bien diseñado es fundamental para los agentes y proveedores de servicios inmobiliarios.
Piensa en Zillow.com.
La mayoría de los directorios inmobiliarios generan ingresos ofreciendo servicios tanto a compradores como a vendedores de viviendas, como listados destacados y anuncios de agentes inmobiliarios.
También venden contactos a profesionales inmobiliarios y propietarios (especialmente en el caso de alquileres).
Ofrecen a los agentes inmobiliarios servicios de publicidad y marketing de alta calidad (sitios web personalizados).
También pueden ofrecer servicios hipotecarios como socios o afiliados.
En este mercado, todavía existen grandes oportunidades en nichos hiperlocales.
Si deseas crear un directorio de listados inmobiliarios, puedes usar la plantilla GeoDirectory Real Estate, que se puede instalar con un solo clic en menos de 2 minutos. Lee más sobre el GeoDirectory Real Estate Theme aquí.
3 Alquileres a corto plazo
Para ir aún más a un nicho específico, el alquiler de espacios habitacionales se engloba dentro de la categoría más amplia de bienes raíces.
Puedes reservar una habitación de hotel a través de Booking.com o Expedia.
Habitaciones, apartamentos y casas en alquiler con Airbnb y VRBO, e incluso espacios de oficina en alquiler con WeWork.
4 Bolsas de trabajo
Empresas como Indeed, Monster, Glassdoor y ZipRecruiter han encontrado el éxito creando listados de empleo dirigidos a personas desempleadas que buscan oportunidades laborales.
Sus ingresos provienen de empresas que compran publicaciones de empleo.
No te intimides por los gigantes del sector.
Las nuevas bolsas de trabajo están floreciendo en la era post-covid. Remoteok.io, que ha atraído 10.000 perfiles de trabajadores remotos registrados en un año, ha proporcionado empleos remotos a miles de personas en todo el mundo.
Crear un directorio de bolsa de trabajo es sencillo con GeoDirectory y la instalación de demo en 1 clic del WP Job Board Theme.
5 Freelancers
Resulta que existe una gran demanda de talento rápido que no conlleva condiciones ni complicaciones logísticas.
Contrata a un profesional, consigue que el trabajo se haga y mantenlos disponibles mientras los necesites.
Fiverr, Upwork y Codeable (para WordPress) ofrecen una amplia red de talento externalizable a través de búsqueda de texto y filtros avanzados.
Entre los ejemplos se incluyen el tipo de servicio requerido, el país (lo que permite colaborar con alguien familiarizado con tu cultura), el nicho, el nivel del vendedor (para servicios premium) y mucho más.
Estas empresas generan ingresos quedándose con una comisión de las transacciones entre compradores y vendedores, dirigiéndolos al talento adecuado y proporcionando información que facilita la toma de decisiones.
6 Home Proveedores de Servicios
Por lo general, generan dinero cobrando a empresas y profesionales por listar sus servicios en el sitio.
Además, suelen vender contactos cualificados, herramientas profesionales e incluso mobiliario.
La principal diferencia entre estos directorios y los de freelancers es que los negocios que aparecen son más presenciales y locales, mientras que los freelancers tienden a trabajar de forma remota.
Piensa en Angie, Thumbtack, Houzz y HomeAdvisor.
7 Directorios de Eventos
Todo lo relacionado con eventos.
Si hay un evento social local o un concierto, estas empresas permiten a organizadores y vendedores vender entradas al público interesado.
Para mantenerse en funcionamiento, se quedan con una comisión de los compradores de entradas como compensación por hacer realidad sus sueños de concierto.
Los nombres más conocidos del sector son Eventbrite y Ticketmaster.
Sin embargo, plataformas como Meetup.com deberían considerarse un directorio de eventos, donde puedes conectar con personas de intereses similares.
Si tienes curiosidad, los organizadores de grupos pagan a Meetup una tarifa mensual para gestionar sus grupos y eventos.
8 Directorios de Médicos
Mediante estos directorios, los pacientes pueden conectar con médicos.
Las empresas de este sector obtienen sus beneficios principalmente cobrando a los médicos por incluirse en el listado.
Otra opción es ofrecer servicios a los profesionales de la salud, permitiéndoles comunicarse de forma más sencilla con sus pacientes, enfermeros y otros equipos.
Hablamos de WebMD, HealthGrades y Doximity.
9 Viajes y Experiencias (Restaurantes/Hoteles/Viajes)
Los directorios de viajes y experiencias ayudan a los usuarios a conectar con los lugares antes de llegar a ellos.
Facilitan el proceso de toma de decisiones para el próximo viaje mostrando reseñas de usuarios, vendiendo anuncios y promocionando listados destacados.
Por supuesto, se llevan una comisión de las reservas y los alojamientos.
Probablemente todos hemos oído hablar o incluso utilizado ejemplos como Yelp.com y Tripadvisor.com.
Sin embargo, también hay nuevos actores de éxito en este nicho, como Nomadlist.com.
Puedes crear un clon de Yelp usando nuestro Whoop Theme o un directorio de restaurantes WordPress usando nuestra plantilla de importación de demo en 1 clic Geo Restaurants.
10 Directorio de Software/Aplicaciones
Algunos de estos directorios venden anuncios, listados destacados y recomendaciones.
Son los intermediarios entre un proveedor de tecnología y un cliente que busca un servicio de software.
Con los filtros adecuados, se proporcionan sugerencias.
Muchas empresas de software pagan por sus listados y trabajan para conseguir posiciones orgánicas (fomentando buenas reseñas) en directorios como Capterra, para lograr la máxima visibilidad y captar más clientes.
G2 es otro ejemplo, pero tiene un modelo de negocio interesante, ya que vende datos a los propietarios de SaaS que están siendo evaluados en su sitio.
11 Clasificados genéricos
Son sitios web de directorio que permiten a los particulares vender artículos usados de forma privada.
Este modelo de negocio es más respetuoso con el medio ambiente y más económico para personas con presupuesto ajustado.
El mejor ejemplo es eBay, que recibe un % de cada venta.
Otros sitios como Craigslist, en cambio, pueden basar sus ingresos en el modelo de pago por anuncio.
Para un portal de clasificados genérico, el tema GeoDirectory Supreme Directory será una excelente opción y proporcionará un Tema de Clasificados para WordPressexcepcional. Puedes instalar una demo en menos de 2 minutos.
12 Coches
Empresas como Autotrader o Cars.com son directorios en línea que ayudan a los usuarios a comprar y vender coches.
Así de sencillo.
Por lo general, cobran a los usuarios por publicar sus anuncios a cambio de visibilidad y potenciales compradores.
También suele haber la opción de vender anuncios publicitarios para intentar escalar o acelerar una venta.
Para concluir
Hay muchas más opciones; solo tienes que buscarlas y ser disruptivo.
El modelo de negocio de los directorios no muestra señales de desaceleración.
Y con la creciente competencia, serán aún más útiles.
Pero para cualquier negocio en línea, necesitas una audiencia.
O ya la tienes o la estás construyendo con SEO y marketing.
Sin eso, no es posible.
Entonces, ¿qué directorio en línea estás pensando en crear?