Si eres anfitrión de Airbnb, es probable que siempre estés buscando maneras de aumentar tus reservas e ingresos.
Pero más allá de una propiedad bien mantenida, servicios adicionales y una excelente atención al cliente, puedes añadir un valor extra a tus huéspedes.
Un sitio web de directorio con tus consejos locales para viajeros.
Un sitio web de directorio ofrece a los visitantes todo lo que necesitan para sus vacaciones y añadirá un toque personalizado y único a la experiencia de tus huéspedes de alquiler a corto plazo.
Desde encontrar un lugar donde alojarse (aquí entran tus excelentes listados de propiedades) hasta descubrir atracciones o servicios locales únicos, todo en un lugar conveniente.
Con algo de creatividad y esfuerzo, puedes usar tu sitio web de directorio para establecer una marca, lo que puede ser una operación muy rentable para cualquier operador de Airbnb, como se explica en este video.
Finalmente, puedes convertir esto en un lucrativo negocio para aumentar los ingresos tanto para ti como para la comunidad.
En esta entrada del blog, explicaremos cómo puedes crear tu sitio web de directorio y comenzar este camino.
Primero, aquí hay algunos factores a considerar al crear un sitio web de directorio turístico:
- Ubicación: ¿Dónde estará basado el directorio y qué tipo de atracciones/servicios incluirá? Por ejemplo, si eres anfitrión en una zona de estación de esquí, el directorio podría incluir tiendas de alquiler de equipos de esquí y actividades como motos de nieve o trineo con perros. Si tienes varias propiedades en diferentes regiones, puedes apuntar a lo global y ofrecer un directorio completo de atracciones locales dondequiera que viajen tus huéspedes.
- Relevancia para tu: ¿Para quién es el directorio y quién aparecerá en él? ¿Te centras en los visitantes de tu zona o también quieres atraer a negocios locales? ¿El directorio incluirá solo servicios relacionados con el turismo o una variedad de ofertas de diferentes sectores?
- Marca y diseño: Piensa en el diseño de tu sitio web y cómo puede ayudarte a conseguir más reservas. Tu directorio debe ser visualmente atractivo, fácil de navegar y mostrar la información de forma ordenada. Además, pregúntate cómo vas a dar identidad al directorio y hacerlo destacar. ¿Qué colores, fuentes e imágenes usarás? Con un creador de directorios como GeoDirectory, puedes diseñar y personalizar páginas atractivas y coherentes con tu marca desde cero.
- Promoción: ¿Cómo darás a conocer tu negocio a los posibles clientes? Considera crear un blog o una cuenta en redes sociales para dar a conocer tu directorio.
1. Lista tus propiedades como una mejor oferta que en Airbnb
Una vez que tu directorio esté listo, lo primero que querrás hacer es listar todas tus propiedades.
Lo mejor de tener tu propio directorio en un sitio web es que puedes tomar todas las decisiones (completamente) sobre los precios.
Eso significa que puedes ofrecer descuentos exclusivos, combinar servicios y eliminar las tarifas de servicio para crear una oferta mejor que la disponible a través de Airbnb u otros sitios de alojamiento.
Por ejemplo, en Airbnb, los anfitriones pagan una comisión del 3%, y a los huéspedes se les cobra una tarifa de servicio de hasta el 15% además del precio del alojamiento.
Al subir el precio un 7% en tu sitio web de directorio, los huéspedes aún pagarán, en promedio, un 8% menos en comparación con Airbnb.
Esto significa que puedes obtener un 10% adicional de beneficio menos la comisión de la tarjeta de crédito.
Además de los beneficios económicos, tienes más control sobre el proceso de publicación para adaptar el anuncio a las necesidades de tus huéspedes.
Algunas ventajas de esto son:
- Puedes ofrecer tarifas con descuento para estancias más largas, proporcionar tours o servicios locales gratuitos con cada reserva, «crear» experiencias únicas para cada huésped, o diseñar paquetes personalizados para distintos tipos de viajeros (familias, parejas, viajeros de negocios). Al ofrecer algo más que un lugar donde quedarse y extras como estos, sin duda atraerás a más clientes que buscan una solución todo en uno.
- Estableces una relación directa con los huéspedes en lugar de depender de una plataforma de terceros. De esta manera, puedes mantenerte en contacto con ellos después de que se hayan ido (por correo electrónico o redes sociales). Si el huésped quedó satisfecho con la experiencia, puede que regrese para otra estancia o recomiende tus propiedades a otros.
Una vez que hayas listado tus propiedades, puedes considerar añadir más negocios y actividades al directorio.
Aquí es donde empieza lo divertido.
Al incluir otras cosas que hacer en tu zona, creas un punto de referencia único para los viajeros que buscan lo mejor de lo que tu área tiene para ofrecer.
Si envías un enlace al directorio cada vez que recibes una nueva reserva, permitirás que tu huésped se prepare mejor para su estancia y despertarás su curiosidad y entusiasmo.
También te permitirá establecer las expectativas por adelantado, dándote la posibilidad de proporcionar información que, de otro modo, tu huésped solo descubriría al llegar a tu propiedad y encontrar tu libro de bienvenida.
Se convierte en un viaje de experiencias, mucho más de lo que tus competidores de Airbnb podrían ofrecer.
Las siguientes secciones te mostrarán cómo enseñar a tus huéspedes lo mejor que tiene para ofrecer tu zona.
2. Muestra a tus huéspedes dónde comer algo rico
Por supuesto, tus huéspedes necesitarán un lugar donde comer, y puedes sacar partido de eso.
Al elaborar una lista de restaurantes, cafeterías, bares y pubs locales, ofrecerás a tus huéspedes un sitio web fácil de navegar para descubrir dónde comen los lugareños en la zona.
En el directorio de restaurantes, incluso podrías destacar solo aquellos que ofrecen descuentos o regalos a tus huéspedes.
Por ejemplo, podrías publicar un anuncio destacado de una cafetería que ofrece un 20% de descuento a todos los huéspedes en tu sitio web de directorio.
O puedes añadir algunos de los mejores lugares para comer según tu criterio (marcándolos como «recomendados»), y ofrecer a otros negocios locales la oportunidad de destacar sus establecimientos.
Cualquiera de las dos opciones tendría un aspecto similar a este:
Cuantas más opciones ofrezcas a tus huéspedes, más probable será que reserven contigo en lugar de con otro anfitrión de Airbnb.
3. Ofrece a los visitantes de tu sitio web ofertas exclusivas en hoteles y resorts todo incluido
Sí, puedes ganar dinero incluso con quienes no buscan reservar en tu alojamiento.
Cabe destacar que no todos los viajeros están dispuestos a utilizar apartamentos de alquiler vacacional, y algunos todavía prefieren el ambiente de los hoteles y resorts.
Esta tendencia es una oportunidad rentable para quienes sean lo suficientemente astutos como para aprovecharla.
Este tipo de viajero podría toparse con un artículo en tu sitio web con la descripción más auténtica de los mejores hoteles y resorts de tu localidad.
En este sentido, destacados portales de reservas como booking.com y Expedia han implementado programas de marketing de afiliados, ofreciendo incentivos por comisión a bloggers y webmasters que establecen alianzas estratégicas con ellos.
Al unirse a estos influyentes actores del sector hotelero, los propietarios de sitios web pueden capitalizar los beneficios de la colaboración, obteniendo comisiones por las reservas completadas a través de sus enlaces de referido.
Además de esta compensación económica, la asociación también facilita la oferta de experiencias y ofertas únicas a los huéspedes, potenciando el atractivo del sitio web de directorio y generando fuentes de ingresos adicionales.
Reventa de pases de día
Si tu Airbnb está cerca de resorts todo incluido, puedes generar ingresos adicionales revendiendo pases de día con un margen de beneficio.
Muchos resorts venden pases de día al por mayor a un precio con descuento.
Así que si obtienes un 20% de descuento en los pases de día, puedes revenderlos con un 10% de descuento y quedarte con el 10% como margen de beneficio.
Esta puede ser una excelente manera de ofrecer valor adicional a los huéspedes que prefieren alojarse en un Airbnb pero aún desean aprovechar las instalaciones de un resort cercano. (mientras tú obtienes un beneficio extra.)
Asegúrate de revisar los términos y condiciones del hotel o resort para comprobar que la reventa de pases de día está permitida.
Resorts de tiempo compartido
Un resort de tiempo compartido es un tipo de propiedad vacacional en la que los individuos comparten la titularidad de una propiedad, adquiriendo generalmente una semana o una fracción de semana.
Los propietarios pueden utilizarlos o intercambiarlos por una cantidad equivalente de tiempo en otros resorts de tiempo compartido.
A menudo ofrecen servicios adicionales, actividades y entretenimiento en el recinto en comparación con los resorts convencionales.
Podrías ganar un porcentaje de la venta al referir a un comprador a través de tu sitio web de directorio.
Además de ofrecer a los huéspedes experiencias únicas, asociarse con resorts de tiempo compartido puede aumentar significativamente tus ingresos sin costos adicionales.
Solo asegúrate de leer todos los términos y condiciones antes de firmar cualquier acuerdo.
4. Sugiere deportes y actividades recreativas
Hoy en día, muchos viajeros buscan experiencias activas que pueden variar según el destino.
Si puedes sugerir deportes y actividades recreativas en tu área, esto podría ser una fuente adicional de ingresos para ti.
Por ejemplo, si tu Airbnb está junto al océano y conoces a un guía local que ofrece excursiones de pesca, podrías contratarlos para llevar a los huéspedes y revender su servicio obteniendo una ganancia.
O si hay una tienda de alquiler cerca, podrías asociarte con ellos para ofrecer tarifas con descuento en kayaks, tablas de paddle y otro equipamiento.
El golf es otra actividad popular entre los vacacionistas.
Es posible que te ofrezcan rondas con un 50% de descuento si te asocias con un club de golf.
Puedes aprovechar esta oportunidad para revenderlas como paquetes con ganancia: apartamento más golf o solo las rondas de golf.
Y lo mejor de los campos de golf es que suelen tener muchas otras actividades para disfrutar (por ejemplo, canchas de tenis, piscinas y spas, además de restaurantes y bares).
Puedes ofrecer a los huéspedes descuentos exclusivos en paquetes en campos de golf de tu área.
El esquí y el snowboard son dos de las actividades de invierno más populares, ya que ofrecen una emocionante descarga de adrenalina y paisajes espectaculares.
Los resorts de esquí suelen ofrecer clases para quienes son nuevos en el deporte, por lo que comenzar es muy fácil.
Asóciate con instructores de esquí y snowboard y revende sus servicios.
5. Ofrece entradas a atracciones locales y eventos extraordinarios
En cuanto a atracciones y eventos, las posibilidades son infinitas: desde parques temáticos, museos y actividades en la naturaleza hasta conciertos y festivales.
Aquí tienes más ideas de asociaciones con eventos para ayudarte a destacar entre otros anfitriones de Airbnb:
- Tours en barco: Si estás cerca del océano, podrías averiguar si algún negocio local ofrece tours de avistamiento de ballenas, delfines o incluso de islas.
- Exploración de vida salvaje: Si estás cerca de una reserva natural o un parque de vida salvaje, contáctalos para ver si ofrecen paquetes especiales para tus huéspedes.
- Tours gastronómicos: Los tours gastronómicos son una excelente manera de que los huéspedes conozcan la cocina y la cultura local. Contacta a restaurantes locales y operadores turísticos para negociar descuentos y añade experiencias como clases de cocina o catas de vino en tu sitio web de directorio.
- Deporte y bienestar: Puedes asociarte con entrenadores deportivos y organizadores de tours (surf, golf, tenis, esquí/snowboard y muchos más) y vender sus clases a cambio de un %. También puedes organizar tours (transporte y guía).
6. Informa a los huéspedes sobre experiencias de bienestar
Por último, considera asociarte con profesores de yoga locales, terapeutas y otros operadores de bienestar para ofrecer tarifas exclusivas a tus huéspedes.
Puedes añadir estos servicios a tu sitio web de directorio y ofrecer descuentos en paquetes que incluyan alojamiento y tratamiento.
Considera:
- Masajes
- Pilates
- Fisioterapia
- Sesiones de respiración
- Baños de agua con hielo
- Clases de yoga
- Terapia de sonido
Nota: Necesitarás el Custom Post Types complemento para ofrecer y gestionar los diferentes tipos de listados (como eventos, actividades y resorts) que mencionamos en las secciones anteriores.
7. Recuerda estos consejos profesionales al crear tu sitio web de directorio de Airbnb
Ahora que sabes cómo aumentar tus ingresos de Airbnb con un sitio web de directorio, aquí tienes algunos consejos profesionales para sacarle el máximo partido.
- Facilita a los huéspedes la navegación por listas de los lugares mejor valorados (ya sean propiedades, atracciones o eventos). Puedes usar el gestor de listados para crear tu propia selección exclusiva de experiencias (por ejemplo, «Restaurantes italianos imprescindibles», «Lugares que visitar en Escocia» o «Eventos de verano 2023») y facilitar aún más las elecciones de los compradores mientras promocionas ciertos lugares.
- Añade funciones de reseñas y valoraciones a tu sitio web de directorio. Esto es imprescindible en los sitios web de listados, ya que las personas dependen en gran medida de las reseñas y valoraciones para tomar decisiones relacionadas con los viajes. Con el Complemento MultiRatings and Reviews, puedes subir fotos y personalizar todo, desde los iconos y los colores hasta las categorías de valoración y la escala, para que los huéspedes tengan una idea de qué experiencias son las más populares y agradables.
- Usa el complemento de comparación de listados para que tus clientes puedan ver los listados en paralelo y evaluar los detalles esenciales de cada negocio. Un cuadro comparativo puede resultar muy útil para que tus huéspedes entiendan los pros y los contras de los distintos listados y puedan elegir lo que más les convenga.
¿Listo para aumentar tus ingresos en Airbnb?
Independientemente del tipo de experiencias de viaje que desees ofrecer, asociarte con negocios locales es una forma sencilla de que los anfitriones de Airbnb aumenten y optimicen sus ingresos.
Con las asociaciones adecuadas y un sitio GeoDirectory fácil de usar, puedes asegurarte de que tus huéspedes disfruten de su estancia y se vayan de tu destino con recuerdos inolvidables, ¡mientras tú ganas dinero extra!
Si te sientes inspirado, empieza hoy mismo a crear tu sitio web de directorio similar a Airbnb y descubre cómo aumentar tus ganancias en Airbnb.
No olvides compartirlo con el mundo para atraer a más huéspedes a tu destino.
Puedes obtener GeoDirectory aquí hoy mismo: