Créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre annuaire en ligne.
Dans ce cas, votre page d'atterrissage serait une Page Annonceurs car vous construisez un annuaire en ligne, et votre objectif principal est de trouver des annonceurs prêts à acheter des annonces premium ou des espaces publicitaires.
J'en ai vu bien trop sites web d'annuaires sans une page Annonceurs digne de ce nom ou en négligeant l'importance de ce type de page.
Sur cette page, vous fournirez aux propriétaires d'entreprises les informations nécessaires pour choisir d'acheter des annonces premium ou des blocs publicitaires.
Ou si vous proposez le service (ce que vous devriez), de vous engager pour gérer leur présence en ligne.
Cela implique de créer une ou plusieurs pages de vente sans distractions, qui aident le visiteur à se concentrer suffisamment sur le message pour qu'il souhaite effectuer un achat.
Une page d'atterrissage à fort taux de conversion signifie que davantage de visiteurs se transforment en clients, par rapport à ceux qui quittent la page ou décident de ne pas effectuer d'achat.
Plus votre taux de conversion est élevé, plus vous générez de ventes.
Pour que cela se produise, vous devez donner une visibilité maximale à votre page d'atterrissage.
- Elle doit être liée dans l'en-tête de votre menu de navigation principal.
- Des boutons d'appel à l'action renvoyant vers cette page doivent être disponibles à travers le contenu de votre site d'annuaires.
- Elle doit être optimisée pour le référencement afin que Google puisse la montrer aux personnes de votre niche souhaitant dépenser leur budget marketing en marketing en ligne.
- Vos profils et publications sur les réseaux sociaux devraient souvent y renvoyer.
- Vous pouvez acheter des annonces sur Google pour des mots-clés spécifiques plus difficiles à positionner.
- Enfin, vous pouvez créer des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux et les lier à votre page de vente pour augmenter vos ventes.
Bien que vous puissiez créer une page de vente rapidement et facilement, il existe toutefois des éléments clés qui doivent être soigneusement pris en compte :
- Un contenu accrocheur au-dessus de la ligne de flottaison
- Un titre percutant et engageant ainsi qu'un appel à l'action (CTA)
- Un sous-titre informatif et intéressant
- Des images stratégiquement positionnées
- Un design et une mise en page équilibrés et épurés
- Psychologie des couleurs
- Fournir une preuve sociale
- Badges de confiance, logos et garanties
- Proposer un chat en direct et d'autres canaux de contact conviviaux
- Marketing en entonnoir
Vous trouverez plus d'informations détaillées sur ces points ci-dessous.
1. Un contenu au-dessus de la ligne de flottaison accrocheur
Le contenu au-dessus de la ligne de flottaison d'une page web désigne tout texte, image et autre élément qu'un visiteur voit en arrivant sur le site, sans avoir à faire défiler la page.
Cette zone est cruciale : si le contenu n'est pas attrayant et engageant, le visiteur n'a aucune raison de continuer à parcourir la page.
Le contenu au-dessus de la ligne de flottaison peut inclure une image percutante et évocatrice, un arrière-plan vidéo, un titre, un sous-titre, un appel à l'action (CTA) et tout autre élément pertinent de votre choix.
Continuez la lecture pour en savoir plus sur ces types de contenu.
2. Un titre accrocheur et un appel à l'action percutant
Le titre et le CTA sont généralement parmi les éléments les plus essentiels d'une page d'atterrissage, car ce sont probablement les premiers que les visiteurs remarqueront.
Ils doivent donc être soigneusement conçus pour éveiller la curiosité de vos visiteurs.
Plus ils sont curieux, plus ils sont susceptibles de continuer à faire défiler la page.
Un CTA (call-to-action) est conçu pour inciter le visiteur à effectuer une action que vous souhaitez qu'il réalise.
Par exemple, vous pourriez rédiger un CTA invitant les visiteurs à créer une annonce, acheter un forfait publicitaire, s'inscrire à votre newsletter par e-mail ou acheter un produit.
Un bon CTA est court, percutant et va droit au but.
Sans CTA, vos visiteurs ne savent pas clairement ce que vous attendez d'eux. Ils risquent alors de ne pas agir de la façon souhaitée.
3. Un sous-titre informatif et intéressant
Après le titre du CTA vient le sous-titre.
Il doit être tout aussi accrocheur, mais il doit offrir davantage d'informations.
Il fait généralement entre une et trois phrases, mais veillez à ne pas être trop verbeux.
Allez droit au but et proposez des détails à la fois pertinents et convaincants.
Un sous-titre doit expliquer en quoi votre annuaire en ligne est très bien noté, bien établi et populaire, ou fournir d'autres détails pertinents et attrayants à votre public cible.
Votre CTA est destiné à susciter l'intérêt, tandis que le sous-titre offre suffisamment de détails pour étancher la curiosité de vos visiteurs tout en en créant encore davantage.
Ainsi, le lecteur continue de faire défiler la page et d'interagir avec votre contenu.
Vous aurez plus de chances de les convaincre d'effectuer l'action souhaitée.
4. Images Stratégiquement Positionnées
Lorsque vous ajoutez des images à la page, cela doit être fait de manière réfléchie. N'ajoutez pas des images et des photos juste pour le principe.
Parfois, elles ne sont pas du tout nécessaires.
Si elles sont utilisées, les images que vous ajoutez doivent être cohérentes avec vos publicités.
Cela signifie que si vous affichez une image dans une publicité, cette même image doit figurer dans le contenu au-dessus de la ligne de flottaison de votre page de destination.
Non seulement cela donnera une apparence cohérente à votre marketing, mais cela contribuera également à stimuler vos ventes.
La raison est que la personne a cliqué sur votre publicité en premier lieu, ce qui signifie qu'elle a trouvé l'image convaincante.
Ainsi, si vous utilisez la même image sur votre page de destination, elle continuera à les inciter suffisamment à continuer de faire défiler.
5. Design et Mise en Page Équilibrés et Épurés
Le design et la mise en page de votre page de destination doivent être clairs et épurés.
Ainsi, vos visiteurs peuvent rester concentrés sur votre contenu et vos CTA.
Cela signifie également que vous devez supprimer tous les éléments de la page qui détournent leur attention ou les incitent à cliquer sur une autre page.
Cela inclut, par exemple, la suppression de tout lien de navigation en haut de votre page.
6. La psychologie des couleurs
Vous pouvez également utiliser la psychologie des couleurs dans la conception de votre page d'atterrissage pour la rendre plus attrayante et séduisante pour vos visiteurs.
Pour plus de détails sur l'application de la psychologie des couleurs, consultez La psychologie des couleurs dans le design web.
7. Apporter une preuve sociale
La preuve sociale désigne les témoignages qui montrent que des personnes soutiennent votre entreprise et l'apprécient.
Cela peut prendre la forme de témoignages écrits ou vidéo, par exemple. Vous pouvez également utiliser des tweets et d'autres publications sur les réseaux sociaux.
Ajouter une preuve sociale à votre page d'atterrissage est essentiel, car cela contribue à instaurer la confiance auprès de votre audience.
Si vos visiteurs constatent que d'autres personnes apprécient votre annuaire en ligne, cela les convaincra de les rejoindre.
Plus vous fournissez de détails, plus votre preuve sociale paraît crédible.
Cela inclut des éléments tels qu'une photo, un nom, une localisation ou un site web pour la personne qui donne le témoignage.
8. Badges de confiance, logos et garanties
Comme pour la preuve sociale, vous pouvez ajouter des badges de confiance, des logos et une garantie pour renforcer davantage la confiance de votre audience.
Un badge de confiance peut prendre la forme d'un avis cinq étoiles provenant d'un site d'avis clients reconnu et populaire comme Capterra.
Vous pouvez également inclure une garantie pour votre annuaire en ligne.
La plus courante est une garantie de remboursement de 30 jours.
Si vos clients ne sont pas satisfaits dans les 30 jours suivant leur achat, ils peuvent obtenir un remboursement.
En général, vous intégreriez une clause dans vos conditions d'utilisation précisant les modalités appropriées.
Plus la politique de remboursement est généreuse, mieux c'est.
9. Chat en direct et autres canaux de contact
Proposer au moins un moyen permettant aux visiteurs de vous contacter rapidement et efficacement est un excellent moyen de résoudre leurs problèmes avant qu'ils abandonnent et quittent votre page de destination.
Vous pouvez les aider à résoudre leur problème et proposer votre annuaire en ligne comme solution.
Parmi les options disponibles : le chat en direct, une adresse e-mail, un formulaire de contact, Facebook Messenger, d'autres plateformes de réseaux sociaux, un forum d'assistance ou tout autre canal adapté à votre annuaire.
Quels que soient les canaux de communication que vous proposez, assurez-vous qu'ils sont faciles d'accès et conviviaux.
Proposer plusieurs options est également idéal, surtout si votre option de chat en direct n'est pas disponible 24h/24 et 7j/7.
10. Marketing en entonnoir
Le marketing en entonnoir est l'un des éléments clés d'une page de destination.
Un entonnoir est un parcours que vous souhaitez faire suivre à vos visiteurs lorsqu'ils font défiler et naviguent sur votre page de destination.
Il commence en haut de la page, puis devient de plus en plus précis et ciblé au fur et à mesure que vous avancez.
Par exemple, vous pourriez commencer par inviter le visiteur à lire un texte de vente ou à regarder une vidéo de vente.
Ensuite, vous pourriez afficher un CTA l'incitant à acheter une annonce.
Vous pourriez proposer un article supplémentaire à un prix plus élevé pour générer davantage de revenus.
Si le client décide qu'il ne souhaite pas l'offre supplémentaire, vous pourriez alors lui présenter un deuxième produit ou service à un prix bien inférieur.
Si cela ne l'attire pas, vous pourriez l'inviter à s'inscrire à votre newsletter gratuite.
Ainsi, vous aurez davantage d'opportunités futures pour vendre à vos clients.
Vous pouvez concevoir votre entonnoir de vente de multiples façons grâce à l'add-on GetPaid.
Il n'existe pas de méthode unique et correcte pour planifier un entonnoir de vente.
Le meilleur entonnoir est celui qui convertit le plus de visiteurs en clients tout en générant le plus de revenus.
Passons maintenant à l'analyse d'un exemple concret.
Analyse d'une étude de cas de page d'atterrissage
Pour cette étude de cas, j'ai décidé d'examiner un annuaire que la plupart (ou la totalité) d'entre vous n'ont probablement jamais entendu parler : Sayulitalife.com
Cet annuaire couvre une ville de surf proche de l'endroit où je vis, et je le suis de près depuis que je m'y suis installé.
Sayulita Life est un site web qui met en valeur la beauté et le mode de vie de la ville côtière de Sayulita, au Mexique.
Le site offre aux visiteurs une mine d'informations sur Sayulita, notamment son histoire, sa culture et ses attractions locales.
Il propose également une large gamme de services, tels que la planification de voyages et la réservation d'hébergements, pour aider les visiteurs à profiter au maximum de leur séjour à Sayulita.
Le site présente des photographies époustouflantes qui mettent en valeur les paysages à couper le souffle de la ville, ainsi que des articles et des billets de blog sur la vie à Sayulita, de sa scène gastronomique animée à sa culture du surf florissante.
Bien que Sayulita soit une petite ville de surf, cet annuaire exceptionnellement bien positionné devance des sites comme Airbnb, VRBO et TripAdvisor.
J'estime qu'il génère plusieurs centaines de milliers de dollars par an.
Malheureusement, ils n'utilisent pas GeoDirectory, car ils ont lancé leur application personnalisée en 2004, dix ans avant même que nous existions.
Cela dit, un annuaire comme celui-ci pourrait être reproduit de manière presque identique avec notre plugin (notamment grâce au thème FSE et au moteur de réservation à venir).
En termes de performances, GeoDirectory fonctionnerait encore mieux.
Examinons leur page de destination publicitaire pour nous assurer qu'elle inclut tous les éléments abordés précédemment.
1. Contenu au-dessus de la ligne de flottaison
Toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée se trouvent au-dessus de la ligne de flottaison.
2. Titre principal & CTA
Le titre principal et le CTA sont très bien mis en valeur, et le formulaire est aussi simple que possible pour réduire le nombre d'utilisateurs qui ne le complètent pas.
3. Sous-titre
Le sous-titre est présent et accompagné d'une liste à puces regroupant toutes les informations nécessaires pour expliquer en détail pourquoi l'annuaire est très bien noté, bien établi et populaire.
4. & 5. Images & Design/Mise en page équilibrés
Cette page de destination ne contient que de petites images, mais la mise en page et le design sont équilibrés et épurés.
6. Choix des couleurs
La palette de couleurs blanc et bleu clair est souvent utilisée car elle est non intrusive et associée à la fiabilité.
7. Preuve sociale
La page publicitaire de Sayulitalife.com offre une abondante preuve sociale
8. Badges de confiance et garanties
Avec cette seule phrase, ils vont au-delà des attentes :
« Si SayulitaLife.com ne produit pas de résultats pour vous, nous maintiendrons votre page en ligne gratuitement jusqu'à ce que ce soit le cas !“
Ils savent qu'ils peuvent tenir leur promesse, c'est pourquoi ils offrent une garantie de satisfaction à 100 %.
9. Chat en direct
Le chat en direct est là, comme on pouvait s'y attendre.
10. Marketing par entonnoir
Je n'ai jamais acheté chez eux, donc je ne sais pas si le processus de paiement inclut des Order Bumps, des Upsells ou des Downsells.
Cependant, étant donné la gestion incroyablement bien rodée de ce répertoire, je ne serais pas surpris.
Conclusion
Si vous avez négligé votre page publicitaire, c'est peut-être la raison pour laquelle vous n'obtenez pas de résultats exceptionnels.
Si vous créez un répertoire de voyage (ou tout répertoire lié à des entreprises géographiques), rétro-ingéniez autant de sites Web que possible, comme sayulitalife.com.
Vous trouverez la voie du succès.
Souhaitez-vous que j'analyse votre page d'atterrissage ? Envoyez le lien dans un commentaire ci-dessous, et je partagerai mon avis !
Vous pouvez obtenir GeoDirectory ici dès aujourd'hui :