Saviez-vous qu'Elon Musk, l'un des hommes les plus riches de la planète, a bâti son empire commercial avec un annuaire en ligne ?
Il a lancé Zip2 avec du capital-risque provenant de business angels en 1996, et voici à quoi cela ressemblait à l'époque :
Il a avoué que le site était en ligne le jour, et qu'il travaillait la nuit à améliorer son code 7 jours sur 7.
Il dormait sur un canapé dans le bureau qu'il louait avec son frère à Palo Alto et se douchait au YMCA.
Le modèle commercial de l'entreprise consistait à créer une base de données d'entreprises physiques pouvant être recherchées par nom, catégorie ou localisation.
Ils vendaient le service aux grands journaux et aux sociétés d'édition médiatique.
Après avoir décroché des contrats avec le New York Times, le Chicago Tribune et d'autres grands éditeurs, ils ont vendu la société à Compaq en février 1999, seulement trois ans après sa création, pour 307 millions de dollars en cash.
Il était définitivement plus facile de gagner de l'argent en ligne à l'époque.
Pour sa part de 7 %, Elon a reçu 22 millions de dollars, et c'est avec cet argent qu'il a créé PayPal.com.
La suite appartient à l'histoire.
Depuis lors, le besoin d'annuaires professionnels en ligne n'a pas diminué.
Dans une mer toujours plus grande de marques, de concurrents et de produits, on peut vite se perdre lorsqu'on cherche quelque chose et qu'on obtient des millions d'options en retour.
Nous vivons également à l'ère numérique. Et l'information n'a jamais été aussi accessible.
Annuaires d'entreprises en ligne aident encore les internautes aujourd'hui.
Vous pouvez trouver rapidement les entreprises que vous recherchez en quelques clics.
Mais que faire si vous ne cherchez pas des entreprises ? Des chaussures ? Des voitures ? Des locations ? Des talents à recruter ?
Le site d'annuaires/petites annonces old-school le plus populaire, Craigslist, couvre une multitude de catégories, mais les nouveaux annuaires à succès se concentrent sur des verticales.
Ils deviennent de plus en plus spécialisés.
Le démembrement de Craigslist a permis d'extraire des produits et services de niche d'un réseau horizontal plus large. C'est la direction à prendre.
Un site web qui est actuellement en cours de démembrement est Reddit.
Dans ses subreddits, vous pouvez trouver d'innombrables idées qui pourraient vous mener vers une niche réussie pour un nouvel annuaire en ligne.
Comme vous pouvez le constater, les annuaires en ligne sont omniprésents et peuvent être très rentables et valables à lancer.
Dans ce guide, vous allez apprendre tout ce que vous devez savoir à leur sujet, et nous vous montrerons 12 exemples de verticales modernes d'annuaires d'entreprises.
Allons-y.
Qu'est-ce qu'un annuaire d'entreprises en ligne et comment fonctionne-t-il ?
Les entreprises répertoriées dans un annuaire d'entreprises en ligne sont organisées en catégories, sous-catégories, emplacements et autres types de taxonomies.
Afin que les informations puissent être trouvées rapidement et facilement.
En tant qu'utilisateur, vous pouvez rechercher sans effort des informations sur une entreprise qui vous intéresse, en vous basant sur des critères de recherche simples et avancés.
L'objectif d'un site d'annuaires est de créer le plus grand nombre possible de profils d'entreprises.
Un annuaire fiable rassemble des informations et compte sur les entreprises pour améliorer elles-mêmes les données, car il est dans leur intérêt d'être présentées avec précision et honnêteté.
L'entreprise qui gère l'annuaire génère ensuite du trafic vers ses pages, principalement grâce au SEO et aux actions sur les réseaux sociaux pour les annonceurs et les visiteurs.
En résumé, pensez aux annuaires d'entreprises en ligne comme aux pages jaunes ou aux annuaires locaux imprimés d'antan.
Votre référence incontournable pour toute entreprise, dans n'importe quel secteur, pour n'importe quelle raison.
Comment les annuaires d'entreprises gagnent-ils de l'argent ?
Comme toutes les entreprises qui apportent de la valeur, tout a un prix.
Les annuaires d'entreprises en ligne génèrent principalement des revenus en vendant de la visibilité via des annonces sponsorisées/mises en avant et des espaces publicitaires sur leurs sites web.
Selon leur niche et leurs modèles économiques, il peut exister d'autres formes de monétisation :
- Marketing d'affiliation
- Vente directe de biens et de services
- Vente de leads
- Perception de commissions sur les ventes de biens ou de services promus (Freelances, Billets d'événements, Locations)
Annonces promues/en vedette
Pour les annonces promues/en vedette, les entreprises peuvent essentiellement payer le répertoire pour afficher leur nom en tête des résultats de recherche dans leur catégorie.
Il s'agit généralement d'un modèle économique à revenus récurrents car en payant un abonnement mensuel (généralement), les entreprises peuvent être mises en avant sur un certain nombre d'annonces et de catégories en première page, selon le niveau du forfait.
Ainsi, par exemple, une entreprise d'annuaire en ligne peut choisir de structurer ses forfaits d'abonnement en Bronze, Argent et Or.
- Bronze (30 $/mois)
- Annonce en vedette dans 1 catégorie
- 2 photos téléchargeables
- Argent (50 $/mois)
- Annonces en vedette dans 3 catégories
- 5 photos téléchargeables
- Lier 1 compte de réseau social
- Or ($100/mois)
- Annonces en vedette dans 5 catégories + 1 emplacement publicitaire rotatif
- 10 photos téléchargeables
- Liez 5 comptes de réseaux sociaux avec des mises à jour de flux en direct
Et ainsi de suite.
Emplacements publicitaires fixes sur les sites web
Deuxièmement, les entreprises peuvent également payer pour des emplacements publicitaires sur le site d'annuaire si celui-ci reçoit un volume élevé de trafic organique.
La transaction ici est simple.
Pour un tarif fixe, une entreprise peut réserver un espace sur, par exemple, le coin supérieur droit du site web pour y placer une publicité pour son activité, permettant ainsi aux utilisateurs de la voir.
L'autre méthode de facturation des emplacements publicitaires est le CPM (coût pour 1 000 impressions) ou le CPC (coût par clic).
Cela signifie que vous ne serez facturé que si votre annonce positionnée sur le site d'annuaire atteint 1 000 impressions, ou qu'un utilisateur clique dessus parce qu'il est intéressé.
Monétiser votre annuaire en ligne en vaut vraiment la peine.
Il existe des annuaires de premier plan qui engrangent des millions de dollars par an avec une marge bénéficiaire remarquablement élevée.
C'est grâce à la popularité et au trafic organique qu'ils ont réussi à accumuler.
Comment créer un annuaire d'entreprises en ligne ?
Ce n'est pas sorcier, croyez-nous.
En fait, les systèmes de gestion de contenu comme WordPress l'ont rendu incroyablement simple.
Si vous souhaitez créer un annuaire d'entreprises en ligne, vous pouvez facilement installer un plugin d'annuaire pour WordPress, comme GeoDirectory, à partir de seulement 139 $ USD par an.
Aucun codage.
Pas besoin d'embaucher des programmeurs coûteux.
C'est là : terminé et prêt à l'emploi, et peut être configuré en quelques minutes.
Si ce n'est pas une option, par exemple si vous cherchez à vous démarquer, mais que vous n'avez pas les connaissances techniques pour le faire.
Alors, des freelances professionnels sont disponibles sur des plateformes comme geodirectryexperts.com (ou bien, Upwork ou Fiverr) qui peuvent gérer l'aspect technique de la programmation.
Notez simplement que même si la mise en place est assez simple, gérer un annuaire d'entreprises en ligne n'est pas de tout repos.
Voici quelques acteurs clés à prendre en compte lors de l'élaboration de la stratégie et de la structure pour développer votre activité d'annuaire.
- Administrateur : le propriétaire du site web avec un contrôle total sur l'ensemble du site, chaque fonctionnalité.
- Propriétaires d'entreprises/Vendeurs : les clients des annuaires d'entreprises en ligne : ils publient des annonces sur les annuaires et paient souvent pour des positions d'annonces en tête de liste et des emplacements publicitaires.
- Annonce commerciale : la fiche d'une entreprise, d'un service ou d'un produit publiée par un vendeur ou en son nom par l'équipe d'administration.
- Catégorie/sous-catégorie : une structure de catégorisation avancée et pratique qui facilite le filtrage des résultats et les rend plus pertinents.
- Clients/utilisateurs : les personnes qui visitent un annuaire d'entreprises en ligne pour trouver une entreprise qui les intéresse et obtenir les coordonnées exactes pour prendre contact et en savoir plus.
L'aspect le plus essentiel pour gérer un annuaire en ligne est sans conteste le marketing si vous souhaitez réussir. Vous devez maîtriser comment booster le trafic de votre annuaire grâce au SEO ou au marketing sur les réseaux sociaux. Ceux qui maîtrisent les deux ont un taux de réussite de 100 % garanti.
Comment commercialiser un site web d'annuaire d'entreprises en ligne ?
Commercialiser un site web d'annuaire d'entreprises n'est pas la tâche la plus difficile qui soit, mais la régularité est essentielle.
Idéalement, vous souhaitez avoir un bon volume de trafic sur votre site afin que vos prestataires aient une réelle incitation à vous payer un abonnement pour utiliser votre plateforme et accéder à votre audience.
Pour attirer ce trafic sur votre site, vous devez disposer d'un grand nombre de fiches d'entreprises qui aident les utilisateurs à trouver ce qu'ils recherchent.
Autrement, vous avez besoin d'un contenu de qualité adapté à la niche de votre annuaire.
Cela demande du travail.
Il est tentant de vouloir aller vite pour s'enrichir le plus rapidement possible.
Cependant, afficher votre belle structure d'adhésion en page d'accueil pour des annonces en vedette et des emplacements publicitaires sur un site sans trafic… cela ne vous apportera aucune inscription de sitôt.
Maintenir l'engagement des visiteurs est une tâche complexe, car elle exige de trouver le bon équilibre entre le nombre de fiches d'entreprises et le nombre de visiteurs.
Par conséquent, il y a de fortes chances que les annuaires d'entreprises en ligne n'attirent ni les prestataires ni les utilisateurs si la promotion n'est pas bien menée.
C'est pourquoi vous aurez besoin d'une stratégie intelligente pour commercialiser un site web d'annuaire d'entreprises.
- Commencez par remplir vous-même les fiches d'entreprises — Internet regorge d'informations disponibles. Si vous n'avez pas le temps de saisir toutes les données vous-même, engagez un opérateur de saisie de données ou investissez dans un outil de scraping.
- Invitez tous les propriétaires d'entreprises (dont vous avez créé les fiches) à revendiquer et vérifier leurs fiches. En plus de la vérification, demandez-leur s'ils souhaitent supprimer leur fiche ou si des modifications doivent être apportées.
N'oubliez jamais de leur faire savoir que c'est entièrement gratuit, un avantage promotionnel non négligeable, et que vous êtes ravi de les mettre en avant sur votre site.
Ils sont la raison d'être de votre site, alors n'hésitez pas à faire preuve d'un peu de flatterie si nécessaire.
D'ailleurs, personne n'est contre une annonce gratuite.
En fait, certains d'entre eux vous contacteront probablement pour suggérer des modifications à leur fiche. Établissez une relation avec eux.
- Dès que vous avez un nombre raisonnable d'entreprises répertoriées dans l'annuaire, concentrez-vous sur l'attraction de trafic vers l'annuaire en utilisant des stratégies telles que :
- Optimisation pour les moteurs de recherche
- Marketing en ligne via les réseaux sociaux
- Envoi de messages par e-mail
- Publicités payantes
- Les annuaires d'entreprises peuvent parfois être un peu ennuyeux. Pensez à ajouter des sections telles que :
- Les dernières actualités de votre secteur.
- Vidéos
- Conseils, astuces, recommandations.
- Une communauté de consommateurs des produits de ce secteur.
Un tel contenu, s'il est optimisé pour les mots-clés, peut également aider votre annuaire à gagner des points auprès des moteurs de recherche, vous permettant ainsi d'attirer du trafic organique et de renforcer l'autorité de votre site.
Comme les utilisateurs aiment rechercher ce type de contenu, vous serez immédiatement disponible avec les réponses (les moteurs de recherche propulseront alors votre contenu en tête des résultats, ce qui offrira à votre site une excellente visibilité).
Dès que votre annuaire commencera à générer suffisamment de trafic, le monétiser deviendra bien plus facile.
Il peut falloir un certain temps pour que le bon équilibre entre les visiteurs du site et les vendeurs inscrits s'établisse.
Un grand nombre d'annuaires d'entreprises en ligne échouent parce qu'ils tentent de générer des revenus dès le départ.
Hélas, cela ne se produit pas aussi rapidement avec les nouvelles marques.
Si vous disposez déjà d'une audience, en revanche, la monétiser grâce à un annuaire sera bien plus simple.
Quels sont les types d'annuaires d'entreprises en ligne ?
1 Site Web d'annuaire d'entreprises
Commençons par le type le plus traditionnel d'annuaire d'entreprises en ligne.
L'exemple phare du secteur est les Pages Jaunes.
Cette liste comprend une gamme d'entreprises de niche opérant dans une zone géographique spécifique. En général, les entreprises sont regroupées par type, localisation, activité et taille.
Un annuaire d'entreprises inclut généralement des informations telles que la localisation, le numéro de téléphone, le type de produits ou services proposés, le nombre d'employés, la zone de service et les affiliations professionnelles.
Les utilisateurs peuvent facilement trouver des entreprises, produits ou services locaux de manière ciblée.
Un site de référencement d'entreprises est l'un des meilleurs moyens d'accroître sa visibilité en ligne.
Les entreprises pourront également améliorer leur classement dans les moteurs de recherche et renforcer leur autorité grâce à une inscription dans un annuaire d'entreprises en ligne de premier plan.
Ainsi, les clients potentiels ont plus de chances de les trouver en ligne.
Si votre site génère un trafic élevé, il est plus facile de vendre des annonces premium aux propriétaires d'entreprises.
Le Yellow Pages modèle est également soumis à la désintégration. Aujourd'hui, les annuaires spécialisés dans des secteurs verticaux sont plus attractifs que les annuaires en ligne génériques.
Pour créer un site d'annuaire d'entreprises, vous pouvez facilement commencer avec le thème Listimia pour GeoDirectory. En savoir plus ici.
2 Portails d'annonces immobilières
Aujourd'hui, de nombreuses personnes se tournent vers Internet pour trouver la propriété idéale.
Ainsi, disposer d'un annuaire immobilier en ligne bien conçu est essentiel pour les agents immobiliers et les prestataires de services.
Pensez à Zillow.com.
La plupart des annuaires immobiliers génèrent des revenus en proposant des services aussi bien aux acheteurs qu'aux vendeurs, tels que des annonces mises en avant et des publicités pour les agents immobiliers.
Ils vendent également des leads à des professionnels de l'immobilier et à des propriétaires (notamment pour les locations).
Offrir aux agents immobiliers des services publicitaires et marketing de haute qualité (sites web personnalisés).
Ils peuvent également proposer des services hypothécaires en tant que partenaires ou affiliés.
Sur ce marché, il existe encore de grandes opportunités dans des niches hyperlocales.
Si vous souhaitez créer un répertoire d'annonces immobilières, vous pouvez utiliser le modèle immobilier GeoDirectory, qui peut être installé en un clic en moins de 2 minutes. En savoir plus sur le GeoDirectory Real Estate Theme ici.
3 Locations à court terme
Pour aller encore plus loin dans la niche, la location d'espaces de logement relève de la catégorie plus large de l'immobilier.
Vous pouvez réserver une chambre d'hôtel via Booking.com ou Expedia.
Chambres, appartements et maisons à louer avec Airbnb et VRBO, et même des bureaux à louer avec WeWork.
4 Tableaux d'offres d'emploi
Des entreprises comme Indeed, Monster, Glassdoor et ZipRecruiter ont réussi en créant des offres d'emploi adaptées aux personnes en recherche d'emploi.
Leurs revenus proviennent des entreprises qui achètent des offres d'emploi.
Ne vous laissez pas intimider par les géants du secteur.
De nouveaux tableaux d'offres d'emploi fleurissent à l'ère post-Covid. Remoteok.io, qui a attiré 10 000 profils de télétravailleurs inscrits en un an, a fourni des emplois à distance à des milliers de personnes dans le monde entier.
Créer un répertoire de tableaux d'offres d'emploi est simple avec GeoDirectory et l'installation de démo en 1 clic du Thème WordPress pour Tableau d'Offres d'Emploi.
5 Freelances
Il s'avère qu'il existe une forte demande de talents disponibles rapidement, sans contraintes ni logistique.
Engagez un professionnel, faites accomplir le travail et gardez-le disponible aussi longtemps que nécessaire.
Fiverr, Upwork et Codeable (pour WordPress) offrent un vaste réseau de talents externalisables via la recherche textuelle et des filtres avancés.
Parmi les exemples, on trouve le type de service requis, le pays (permettant de collaborer avec quelqu'un qui connaît votre culture), la niche, le niveau du vendeur (pour les services premium), et bien plus encore.
Ces entreprises génèrent des revenus en prélevant une commission sur les transactions entre acheteurs et vendeurs, en les orientant vers les bons talents et en fournissant des informations pour faciliter la prise de décision.
6 Accueil Prestataires de Services
En général, ils gagnent de l'argent en facturant aux entreprises et aux professionnels la mise en avant de leurs services sur le site.
De plus, ils vendent souvent des leads, des outils professionnels, et même du mobilier.
La principale différence entre ces annuaires et les annuaires de freelances est que les entreprises référencées sont plus présentes sur le terrain et locales, tandis que les freelances ont tendance à travailler à distance.
Pensez donc à Angie, Thumbtack, Houzz et HomeAdvisor.
7 Annuaires d'Événements
Tout ce qui concerne les événements.
Lorsqu'un événement social se déroule localement ou lors d'un concert, ces entreprises permettent aux organisateurs et aux prestataires de vendre des billets aux audiences intéressées.
Pour maintenir leurs activités, ils prélèvent une commission sur les acheteurs de billets en contrepartie de la réalisation de leurs rêves de concert.
Les noms les plus connus dans le secteur sont Eventbrite et Ticketmaster.
Cependant, des plateformes comme Meetup.com devraient être considérées comme un Répertoire d'événements, où vous pouvez entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes intérêts.
Si vous êtes curieux, les organisateurs de groupes paient à Meetup un abonnement mensuel pour gérer leurs groupes et leurs événements.
8 Répertoires de médecins
Grâce à ces répertoires, les patients peuvent entrer en contact avec des médecins.
Les entreprises de ce secteur tirent principalement leurs bénéfices en facturant les médecins pour leur inscription.
Une autre option consiste à proposer des services aux professionnels de santé, leur permettant de communiquer plus facilement avec leurs patients, infirmiers et autres équipes.
On pense à WebMD, HealthGrades et Doximity.
9 Voyages et expériences (Restaurants / Hôtels / Séjours)
Les répertoires de voyages et d'expériences aident les utilisateurs à découvrir des lieux avant même d'y arriver.
Ils facilitent le processus de décision pour le prochain voyage en affichant des avis d'utilisateurs, en vendant des annonces publicitaires et en mettant en avant des annonces vedettes.
Bien entendu, ils perçoivent une commission sur les réservations.
Nous avons tous probablement entendu parler, voire utilisé, des exemples comme Yelp.com et Tripadvisor.com.
Cependant, il existe aussi de nouveaux acteurs qui s'imposent dans ce créneau, comme Nomadlist.com.
Vous pouvez créer un clone de Yelp en utilisant notre thème Whoop ou un répertoire de restaurants WordPress grâce à notre modèle d'importation de démo en 1 clic Geo Restaurants.
10 Annuaire de logiciels/applications
Certains de ces annuaires vendent des publicités, des annonces mises en avant et des recommandations.
Ils jouent le rôle d'intermédiaires entre un éditeur de logiciels et un client à la recherche d'un service logiciel.
Avec les bons filtres, des suggestions sont proposées.
De nombreuses entreprises de logiciels paient pour figurer dans des annuaires et s'efforcent d'obtenir des positions organiques (en encourageant les bons avis) sur des sites comme Capterra, afin de gagner en visibilité et d'acquérir davantage de clients.
G2 en est un autre exemple, mais il repose sur un modèle commercial intéressant puisqu'il revend des données aux éditeurs SaaS qui y sont évalués.
11 Petites annonces générales
Ce sont des sites d'annuaires qui permettent aux particuliers de vendre des articles d'occasion entre eux.
Ce modèle commercial est plus respectueux de l'environnement et économique pour les personnes disposant d'un budget limité.
Le meilleur exemple est eBay, qui perçoit un % sur chaque vente.
D'autres sites comme Craigslist, en revanche, peuvent baser leurs revenus sur un modèle de paiement à l'annonce.
Pour un portail de petites annonces générales, le thème GeoDirectory Supreme Directory sera idéal et offrira un excellent thème WordPress pour petites annonces. Vous pouvez installer une démo en moins de 2 minutes.
12 Automobiles
Des entreprises comme Autotrader ou Cars.com sont des annuaires en ligne qui aident les utilisateurs à acheter et vendre des voitures.
Ni plus, ni moins.
Elles facturent généralement les utilisateurs pour la publication de leurs annonces, en échange d'une visibilité et d'acheteurs potentiels.
Il existe aussi généralement une option pour vendre des publicités afin de tenter d'accélérer ou de conclure rapidement une vente.
Pour conclure
Il existe bien d'autres options ; vous devez les chercher et faire preuve d'audace.
Le modèle économique des annuaires en ligne ne cesse de croître.
Et avec une concurrence croissante, ils ne seront que plus utiles.
Mais pour toute entreprise en ligne, vous avez besoin d'une audience.
Soit vous en avez déjà une, soit vous en développez une grâce au référencement et au marketing.
C'est impossible sans cela.
Alors, quel annuaire en ligne envisagez-vous de lancer ?