Si vous êtes hôte Airbnb, il y a de fortes chances que vous cherchiez constamment à augmenter vos réservations et vos revenus.
Mais au-delà d'un bien entretenu, d'équipements supplémentaires et d'un excellent service client, vous pouvez offrir une valeur ajoutée supplémentaire à vos voyageurs.
Un site annuaire avec vos bons plans locaux pour les voyageurs.
Un site annuaire offre aux visiteurs tout ce dont ils ont besoin pour leurs vacances et apportera une touche personnalisée unique à l'expérience de vos locataires de courte durée.
De la recherche d'un hébergement (avec vos excellentes annonces en vedette) à la découverte d'attractions locales ou de services uniques, le tout en un seul endroit pratique.
Avec un peu de créativité et d'effort, vous pouvez utiliser votre site annuaire pour établir une marque, ce qui peut s'avérer une activité très rentable pour tout opérateur Airbnb, comme l'explique cette vidéo.
Enfin, vous pouvez transformer cela en une activité lucrative afin d'augmenter vos revenus et ceux de votre communauté.
Dans cet article de blog, nous vous expliquerons comment créer votre site annuaire et démarrer ce projet.
Voici d'abord quelques facteurs à prendre en compte lors de la création d'un site annuaire touristique :
- Emplacement : Où l'annuaire sera-t-il basé, et quel type d'attractions/services mettra-t-il en avant ? Par exemple, si vous êtes hôte dans une station de ski, l'annuaire pourrait inclure des magasins de location de ski et des activités comme la motoneige ou le traîneau à chiens. Si vous possédez plusieurs propriétés dans différentes régions, vous pouvez passer à l'échelle mondiale et proposer un annuaire complet des attractions locales partout où vos voyageurs se rendent.
- Pertinence par rapport à: À qui s'adresse l'annuaire, et qui y sera référencé ? Ciblez-vous les visiteurs de votre région, ou souhaitez-vous aussi attirer des entreprises locales ? L'annuaire proposera-t-il uniquement des services liés au voyage ou une gamme d'offres issues de différents secteurs ?
- Image de marque et design : Réfléchissez au design de votre site et à la façon dont il peut vous aider à générer davantage de réservations. Votre annuaire doit être visuellement attrayant, facile à naviguer et présenter les informations de manière ordonnée. Demandez-vous également comment vous allez développer l'image de marque de votre annuaire et le démarquer. Quelles couleurs, polices et images utiliserez-vous ? Avec un constructeur d'annuaires comme GeoDirectory, vous pouvez styliser et personnaliser des pages attrayantes et cohérentes avec votre image de marque, de zéro.
- Promotion : Comment allez-vous faire connaître votre activité aux clients potentiels ? Envisagez de créer un blog ou un compte sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre annuaire.
1. Proposez vos propriétés à un meilleur prix que sur Airbnb
Une fois votre annuaire prêt, vous voudrez d'abord lister toutes vos propriétés.
L'avantage d'avoir votre propre annuaire en ligne, c'est que vous pouvez fixer les règles (entièrement) en matière de tarification.
Cela signifie que vous pouvez proposer des remises exclusives, regrouper des services et éviter les frais de service pour offrir une meilleure offre que ce qui est disponible sur Airbnb ou d'autres sites d'hébergement.
Par exemple, sur Airbnb, les hôtes paient une commission de 3 %, et des frais de service allant jusqu'à 15 % s'ajoutent au prix de l'hébergement pour les voyageurs.
En augmentant le prix de 7 % sur votre site annuaire, les voyageurs paieront tout de même, en moyenne, 8 % de moins par rapport à Airbnb.
Cela signifie que vous pouvez réaliser un bénéfice supplémentaire de 10 %, déduction faite de la commission par carte de crédit.
En plus des avantages financiers, vous avez davantage de contrôle sur le processus de publication pour adapter l'annonce aux besoins de vos voyageurs.
Quelques atouts de cette approche :
- Vous pourriez proposer des tarifs réduits pour les séjours prolongés, offrir des visites/services locaux gratuits avec chaque réservation, « créer » des expériences uniques pour chaque voyageur, ou concevoir des forfaits personnalisés pour différents types de voyageurs (familles, couples, voyageurs d'affaires). En offrant bien plus qu'un simple hébergement, avec des extras de ce genre, vous attirerez assurément davantage de clients en quête d'une solution tout-en-un.
- Vous établissez une relation directe avec les voyageurs plutôt que de vous appuyer sur une plateforme tierce. Ainsi, vous pouvez rester en contact avec eux après leur départ (par e-mail ou sur les réseaux sociaux). Si le voyageur est satisfait de son expérience, il pourrait revenir pour un autre séjour ou recommander vos propriétés à son entourage.
Une fois vos propriétés listées, vous pouvez envisager d'ajouter d'autres entreprises et activités à l'annuaire.
C'est là que ça devient intéressant.
En incluant d'autres choses à faire dans votre région, vous créez un guichet unique pour les voyageurs à la recherche du meilleur de ce que votre région a à offrir.
Si vous envoyez un lien vers le répertoire chaque fois que vous recevez une nouvelle réservation, vous permettrez à votre voyageur de mieux préparer son séjour et susciterez curiosité et enthousiasme.
Cela vous permettra également de définir les attentes à l'avance, en fournissant des informations que votre voyageur ne découvrirait autrement qu'en arrivant dans votre logement et en trouvant votre livret d'accueil.
Cela devient un voyage d'expériences, bien au-delà de ce que vos concurrents Airbnb pourraient proposer.
Les sections suivantes vous montreront comment faire découvrir à vos voyageurs le meilleur de ce que votre région a à offrir.
2. Montrez à vos voyageurs où se restaurer
Bien sûr, vos voyageurs auront besoin d'un endroit où manger, et vous pouvez en tirer parti.
En proposant une sélection de restaurants, cafés, bars et pubs locaux, vous offrirez à vos voyageurs un site web facile à parcourir pour découvrir où les habitants mangent dans la région.
Dans le répertoire de restaurants, vous pourriez même n'y faire figurer que les établissements qui offrent des réductions ou des avantages à vos voyageurs.
Par exemple, vous pourriez mettre en avant une annonce en vedette pour un café proposant 20 % de réduction à tous vos voyageurs sur votre site de répertoire.
Ou vous pourriez ajouter quelques-uns des meilleurs endroits où manger selon vous (en les marquant comme « recommandés »), et offrir à d'autres commerces locaux la possibilité de mettre en avant leurs établissements.
L'un ou l'autre ressemblerait à quelque chose comme ceci :
Plus vous offrez d'options à vos voyageurs, plus ils seront enclins à réserver chez vous plutôt que chez un autre hôte Airbnb.
3. Offrez à vos visiteurs des offres exclusives sur des hôtels et complexes tout inclus
Oui, vous pouvez gagner de l'argent même avec ceux qui ne cherchent pas à réserver chez vous.
En effet, tous les voyageurs ne sont pas enclins à utiliser des locations de vacances, et certains préfèrent encore l'ambiance des hôtels et des complexes touristiques.
Cette tendance représente une opportunité rentable pour ceux qui sont assez malins pour en tirer parti.
Ce type de voyageur pourrait très bien tomber sur un article de votre site web proposant la seule description vraiment authentique des meilleurs hôtels et complexes de votre région.
À cet égard, des portails de réservation de premier plan tels que booking.com et Expedia ont mis en place des programmes de marketing d'affiliation, offrant des commissions aux blogueurs et webmasters qui nouent des partenariats stratégiques avec eux.
En s'associant à ces acteurs influents du secteur de l'hôtellerie, les propriétaires de sites web peuvent tirer profit de cette collaboration en percevant des commissions sur les réservations effectuées via leurs liens de parrainage.
En plus de cette rémunération financière, le partenariat permet également de proposer aux clients des offres et des expériences uniques, renforçant ainsi l'attrait du site annuaire et générant des sources de revenus supplémentaires.
Revendre des Pass Journée
Si votre Airbnb est situé à proximité de complexes tout inclus, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en revendant des pass journée avec une marge.
De nombreux complexes vendent des pass journée en gros à prix réduit.
Ainsi, si vous obtenez une réduction de 20 % sur les pass journée, vous pouvez les revendre avec une réduction de 10 % et conserver 10 % en tant que marge bénéficiaire.
C'est une excellente façon d'apporter une valeur ajoutée aux clients qui préfèrent séjourner dans un Airbnb tout en souhaitant profiter des installations d'un complexe voisin. (pendant que vous réalisez un bénéfice supplémentaire.)
Assurez-vous de vérifier les termes et conditions de l'hôtel ou du complexe pour vous assurer que la revente de pass journée est autorisée.
Complexes en multipropriété
Un complexe en multipropriété est un type de propriété de vacances dans lequel des individus partagent la propriété d'un bien, en achetant généralement une semaine ou une fraction de semaine.
Les propriétaires peuvent les utiliser ou les échanger contre un temps équivalent dans d'autres complexes en multipropriété.
Ils proposent souvent des équipements supplémentaires, des activités et des divertissements sur place par rapport aux complexes classiques.
Vous pourriez percevoir un pourcentage de la vente en recommandant un acheteur via votre site annuaire.
En plus d'offrir aux clients des expériences uniques, le partenariat avec des complexes en multipropriété peut considérablement augmenter vos revenus sans coûts supplémentaires.
Assurez-vous simplement de lire toutes les conditions générales avant de signer tout accord.
4. Suggérer des activités sportives et récréatives
Aujourd'hui, de nombreux voyageurs recherchent des expériences actives qui peuvent varier selon la destination.
Si vous pouvez suggérer des activités sportives et récréatives dans votre région, cela pourrait constituer une source de revenus supplémentaire pour vous.
Par exemple, si votre Airbnb est en bord de mer et que vous connaissez un guide local qui propose des sorties de pêche, vous pourriez les mandater pour emmener des clients et revendre leur service avec un bénéfice.
Ou s'il y a un magasin de location à proximité, vous pourriez vous associer avec eux pour proposer des tarifs réduits sur les kayaks, les paddles et d'autres équipements.
Le golf est une autre activité populaire pour les vacanciers.
Ils peuvent vous proposer des parties à 50 % de réduction si vous vous associez à un club de golf.
Vous pouvez profiter de cette opportunité pour revendre des forfaits avec bénéfice : appartement plus golf ou simplement les parties de golf.
Et ce qui est formidable avec les terrains de golf, c'est qu'ils proposent généralement de nombreuses autres activités (par exemple, des courts de tennis, des piscines et des spas, ainsi que des restaurants et des bars).
Vous pouvez offrir à vos clients des réductions exclusives sur des forfaits dans les terrains de golf de votre région.
Le ski et le snowboard comptent parmi les activités hivernales les plus populaires, car ils offrent des sensations fortes et de magnifiques paysages.
Les stations de ski proposent souvent des cours pour les débutants, ce qui permet de se lancer facilement.
Associez-vous à des moniteurs de ski et de snowboard et revendez leurs services.
5. Proposez des billets pour les attractions locales et les événements extraordinaires
En matière d'attractions et d'événements, les possibilités sont infinies – des parcs d'attractions, des musées et des activités nature aux concerts et festivals.
Voici d'autres idées de partenariats événementiels pour vous démarquer des autres hôtes Airbnb :
- Excursions en bateau : Si vous êtes près de l'océan, vous pourriez vérifier si des entreprises locales proposent des tours d'observation des baleines, des dauphins ou même des îles.
- Exploration de la faune sauvage : Si vous êtes près d'une réserve naturelle ou d'un parc animalier, contactez-les pour savoir s'ils proposent des forfaits spéciaux pour vos clients.
- Tours gastronomiques : Les tours gastronomiques sont un excellent moyen pour les visiteurs de découvrir la cuisine locale et la culture. Contactez des restaurants locaux et des opérateurs de voyages pour négocier des réductions et proposez des expériences comme des cours de cuisine ou des dégustations de vin sur votre site de répertoire.
- Sport & Bien-être : Vous pouvez vous associer à des coaches sportifs et des organisateurs de circuits (surf, golf, tennis, ski/snowboard, et bien d'autres) et vendre leurs cours contre un pourcentage. Vous pouvez également organiser des circuits (transport et guide).
6. Informez vos visiteurs sur les expériences bien-être
Enfin, envisagez de vous associer à des professeurs de Yoga locaux, des praticiens du bien-être et d'autres opérateurs spécialisés pour offrir des tarifs exclusifs à vos visiteurs.
Vous pouvez ajouter ces services à votre site de répertoire et proposer des réductions sur des forfaits incluant hébergement et soins.
Explorez :
- Massages
- Pilates
- Kinésithérapie
- Séances de respiration
- Bains de glace
- Cours de Yoga
- Sonothérapie
Remarque : Vous aurez besoin du Custom Post Types module complémentaire pour proposer et gérer les différents types d'annonces (comme les événements, les activités et les complexes hôteliers) que nous avons mentionnés dans les sections ci-dessus.
7. Gardez ces conseils de pro en tête lors de la création de votre site de répertoire Airbnb
Maintenant que vous savez comment booster vos revenus Airbnb grâce à un site de répertoire, voici quelques conseils de pro pour en tirer le meilleur parti.
- Facilitez la navigation des visiteurs dans les listes de lieux les mieux notés (qu'il s'agisse de propriétés, d'attractions ou d'événements). Vous pouvez utiliser le gestionnaire d'annonces pour créer votre propre sélection d'expériences (par ex., « Restaurants italiens à essayer absolument », « Lieux à visiter en Écosse » ou « Événements estivaux 2023 ») afin de faciliter encore davantage les choix des acheteurs tout en mettant en avant certains endroits.
- Ajoutez des fonctionnalités d'avis et de notation à votre site répertoire. C'est indispensable pour les sites de listings, car les internautes s'appuient fortement sur les avis et les notes pour prendre leurs décisions de voyage. Avec le L'extension MultiRatings and Reviews, vous pouvez télécharger des photos et personnaliser tout, des icônes et des couleurs aux catégories de notation et à l'échelle, pour donner aux visiteurs une idée des expériences les plus populaires et les plus appréciées.
- Utilisez l' module de comparaison d'annonces pour permettre à vos clients de voir les annonces côte à côte et d'évaluer les détails essentiels de chaque établissement. Un tableau comparatif peut être très utile à vos visiteurs pour comprendre les avantages et les inconvénients des différentes annonces et choisir ce qui leur convient le mieux.
Prêt à booster vos revenus Airbnb ?
Quel que soit le type d'expériences de voyage que vous souhaitez proposer, nouer des partenariats avec des entreprises locales est un moyen simple pour les hôtes Airbnb d'augmenter et d'optimiser leurs revenus.
Avec les bons partenariats et un site GeoDirectory convivial, vous pouvez vous assurer que vos visiteurs profitent pleinement de leur séjour et repartent avec des souvenirs inoubliables, tout en vous permettant de gagner de l'argent supplémentaire !
Si vous vous sentez inspiré, commencez dès aujourd'hui à créer votre site répertoire à la manière d'Airbnb et découvrez comment augmenter vos revenus Airbnb.
N'oubliez pas de le partager avec le monde entier pour attirer davantage de visiteurs vers votre destination.
Vous pouvez obtenir GeoDirectory ici dès aujourd'hui :