Creare una directory online è un ottimo business, ma non genererà entrate finché non farai conoscere il tuo progetto.
Ecco perché il marketing è così fondamentale.
Costruire una solida strategia di marketing apre la strada al successo del tuo sito.
Con essa, avrai un piano da seguire per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato nel modo più rapido ed efficiente possibile.
Se stai creando una directory online e ti stai chiedendo come promuovere un sito directory, troverai tutti i dettagli qui sotto usando WordPress e il GeoDirectory plugin.
Sentiti libero di passare direttamente alla sezione più pertinente per te:
- Creare una Directory Online
- Come Creare una Strategia di Marketing per la Tua Directory Online
- Come Promuovere un Sito Directory
Creare una Directory Online
Prima di entrare nei dettagli del marketing di un sito directory, dovrai costruirne uno.
Se non l'hai ancora fatto, puoi crearne uno adesso che sia scalabile, sicuro e dalle ottime prestazioni.
Combina WordPress e il GeoDirectory plugin, e creerai una directory online in men che non si dica.
Non avrai nemmeno bisogno di toccare una riga di codice.
Il nostro plugin GeoDirectory estende le funzionalità del core di WordPress così puoi trasformare il tuo sito web in una directory online.
La nostra Il plugin per listing di WordPress aggiunge funzionalità come:
- Un modulo di invio annunci drag-and-drop
- Campi personalizzati illimitati e template di pagina facilmente formattabili
- Valutazioni & Recensioni e altri widget personalizzabili
- Mappe con la possibilità di ottenere indicazioni stradali
- Moduli di contatto
- Widget di Google Analytics
- Un lungo elenco di altre funzionalità
Sono disponibili anche componenti aggiuntivi per personalizzare ulteriormente la tua directory online:
- Pricing Manager – Monetizza la tua directory.
- Integrazione BuddyPress – Per una directory con funzionalità social media.
- Claim Listings – I visitatori possono pagare per acquisire e modificare il proprio annuncio aziendale.
- Eventi – Crea ed elenca eventi con numerose funzionalità.
- Events Tickets Marketplace – I clienti possono vendere biglietti per eventi mentre il proprietario della directory guadagna commissioni.
- GeoMarketplace – Consente ai titolari di attività di vendere prodotti direttamente sugli annunci, mentre tu percepisci commissioni per ogni vendita.
- Tantissime altre funzionalità sono disponibili con i nostri altri componenti aggiuntivi.
Per i dettagli su come creare una directory online, consulta queste risorse:
- Crea un Sito Directory di Ristoranti con WordPress.
- Crea un Sito Directory con Elementor e il Plugin GeoDirectory.
- Installazione di GeoDirectory.
- Ci sono altri articoli nella nostra documentazione completa.
Puoi anche consultare Il modello di business delle directory online spiegato per raccogliere idee su quale tipo di Directory Online iniziare per guadagnare.
Come Creare una Strategia di Marketing per la Tua Directory Online
Per pianificare una strategia di marketing affidabile e far conoscere la tua directory online, avrai bisogno di un obiettivo e di una ricerca di mercato.
Quindi, potrai sviluppare la tua strategia, testarla e apportare le modifiche necessarie.
Ogni business online e ogni directory saranno diversi.
Quindi, anche se può essere utile osservare ciò che fanno i tuoi concorrenti, assicurati di pianificare una strategia di marketing che abbia senso per il tuo sito.
1. Definire un obiettivo chiaro
È necessario definire un obiettivo prima di iniziare. Questo ti aiuta a mantenere il focus su ciò che devi realizzare e su ciò che la tua strategia dovrebbe puntare a raggiungere.
Qualunque obiettivo tu scelga, dovrebbe essere specifico, attuabile e quantificabile.
Devi anche stabilire una tempistica realistica.
Definire obiettivi specifici
Il tuo obiettivo dovrebbe essere sufficientemente specifico da diventare un traguardo ben definito.
Ad esempio, raggiungere 500 inserzioni create in uno o tre mesi è un ottimo obiettivo.
Semplicemente decidere di aumentare le vendite è troppo generico.
Creare obiettivi attuabili
Un obiettivo attuabile significa che lavorare per raggiungerlo richiede il minimo sforzo possibile.
Devono esserci passaggi chiari che puoi intraprendere per raggiungere il tuo obiettivo.
Se prendi l'esempio precedente e vuoi ottenere 500 nuove inserzioni create nella tua directory online, i passaggi attuabili potrebbero includere:
- Fare marketing sui social media (essere utile su siti come Reddit, Quora, gruppi Facebook e forum locali relativi alla tua nicchia è un ottimo modo per promuovere il tuo brand)
- Impostare una campagna pubblicitaria sui social media.
- Scrivere guest post per blog pertinenti per diffondere la voce sulla directory.
- Avviare una mailing list e una newsletter.
O altre possibilità.
Tutti questi passaggi attuabili aumenterebbero la visibilità della directory e creerebbero maggiori possibilità che vengano inviate nuove inserzioni.
Obiettivi misurabili
Un obiettivo quantificabile è quello in cui puoi misurarne chiaramente il successo.
Non dovrebbe esserci spazio per le congetture.
Ad esempio, o raggiungi le 500 inserzioni create o non ci arrivi.
In ogni caso, è possibile vedere se hai raggiunto il tuo obiettivo e a che punto sei nel conseguirlo.
Altrimenti, rischi di investire molto lavoro arbitrario che non ti porta i risultati desiderati.
Scegliere un arco temporale
Una tempistica realistica è diversa per ogni strategia di marketing, sito e azienda.
Ma è essenziale scegliere un arco temporale raggiungibile.
A seconda dei metodi che scegli per promuovere la tua directory online, ogni tattica richiede un certo tempo che dovrai considerare.
Se vuoi scrivere guest post, ad esempio, non puoi ragionevolmente aspettarti che un articolo venga scritto, inviato e pubblicato per iniziare a portare traffico al tuo sito tutto in un solo giorno.
2. Condurre ricerche di mercato
Una volta definiti i tuoi obiettivi generali, dovrai studiare il tuo mercato.
Questo è fondamentale perché devi scoprire quali esigenze la tua directory online può soddisfare per i tuoi visitatori.
Cercare domande relative alla nicchia della tua directory e ai punti deboli dei tuoi concorrenti ti fornisce informazioni preziose su ciò su cui dovresti concentrarti.
Anche in questo caso, siti come gruppi Facebook, forum locali, Reddit, Quora, e Twitter possono aiutarti a capire cosa richiedono le persone nella tua nicchia di riferimento e cosa si aspettano.
Da lì, puoi assicurarti che la tua directory soddisfi tutti i requisiti che il tuo pubblico cerca, acquisendo al tempo stesso preziose informazioni su che tipo di marketing potrebbe essere disposto a recepire.
Ad esempio, se noti che le persone hanno generalmente un tono professionale quando leggi le loro domande, il tuo marketing dovrà allinearsi a questo.
3. Costruire la strategia di marketing della tua directory online
Una volta acquisita una migliore comprensione delle esigenze del tuo pubblico di riferimento, puoi iniziare a pianificare la tua strategia di marketing.
Alcune aree fondamentali da considerare sono:
- Branding e posizionamento del brand
- Pubblico di riferimento
- Canali di marketing e social media
- Le tattiche e i metodi di marketing disponibili
– Branding e posizionamento del brand
Il branding indica come la tua azienda viene presentata pubblicamente.
Ha a che fare con lo stile e il tono di voce nei testi di vendita, il design del tuo logo, come la tua attività è rappresentata sui social media e altri elementi simili, come il posizionamento del brand.
Quando si parla di posizionamento del brand, tutto ruota attorno a come le persone percepiscono la tua attività e a ciò che ti distingue dalla concorrenza.
Costruire un posizionamento del brand richiede tempo, ma partire dalle fondamenta è fondamentale.
Se non pensi a come vuoi che i tuoi clienti vedano la tua attività, sarà più difficile elaborare una strategia di marketing in linea con essa.
È utile considerare queste domande quando pensi al tuo branding e al tuo posizionamento:
- Che sensazione vuoi lasciare ai tuoi clienti dopo aver creato un'inserzione?
- Cosa vuoi che il tuo pubblico porti via (virtualmente) quando lascia il tuo sito?
- In cosa si distingue la tua directory online dalla concorrenza?
- Come vuoi che i tuoi clienti percepiscano la tua directory quando confrontano il tuo sito con quelli dei concorrenti?
- Quale stile e tono risuonerebbe di più con il tuo pubblico?
Un aspetto chiave del posizionamento del brand è la ripetizione.
Secondo alcuni studi, occorrono almeno da quattro a nove ripetizioni affinché un concetto venga ricordato in modo affidabile.
Questo significa che devi menzionare frasi chiave, il nome della tua directory e parole simili almeno quattro volte. Ciò non vuol dire che devi ripetere qualcosa tante volte tutte in una sola volta.
Nel tempo, puoi distribuire le ripetizioni su più articoli, annunci e altri materiali di marketing.
– Pubblico di Riferimento
Come accennato in precedenza, il tuo pubblico di riferimento è composto dalle persone su cui vuoi concentrare i tuoi sforzi di marketing.
È essenziale considerare i seguenti aspetti quando stai costruendo la tua strategia di marketing:
- Di cosa hanno bisogno e cosa vogliono i tuoi potenziali clienti da una directory online?
- Cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico ideale?
- Gli impegni quotidiani e lo stile di vita del tuo cliente ideale
- Quali sono i valori del tuo pubblico di riferimento?
- Come vuoi che i tuoi clienti pensino e si sentano riguardo alla tua directory online?
Quando conosci a fondo il tuo cliente ideale, puoi creare un piano di marketing su misura.
Farlo rende più facile per loro connettersi e interagire con il tuo brand, perché lo faranno in modo naturale.
È qui che conoscere quanti più dettagli possibili sul tuo pubblico di riferimento diventa un vantaggio.
Quando conosci i loro impegni quotidiani, ad esempio, saprai meglio quando pubblicare post sui social media e articoli.
Puoi scegliere un momento in cui sai che il tuo pubblico sarà disponibile e sui social media.
Oltre a questo, capire cosa i tuoi clienti valorizzano di più è altrettanto fondamentale.
I valori di una persona sono parte integrante della sua identità.
Se allinei la tua attività ai loro valori, i tuoi potenziali clienti si connetteranno immediatamente al tuo sito e saranno più propensi ad acquistare.
Ognuno è diverso, ma tra i valori condivisi troviamo la famiglia, il tempo, la pace, la libertà, l'amore, la pazienza, la privacy, la sicurezza, gli animali domestici, il denaro, l'energia, la coerenza e tutto ciò che è importante e che si collega personalmente al tuo pubblico di riferimento.
Se sai di tenere alla privacy, ad esempio, non acquisterai da un'azienda che non dispone di misure di sicurezza di base.
Quando conosci a fondo il tuo pubblico di riferimento attraverso concetti come questi, puoi raggiungerlo molto più rapidamente e facilmente.
– Canali di Marketing e Social Media
Quando pianifichi la tua strategia di marketing, è essenziale valutare quali canali social media utilizzare.
Devi considerare quali piattaforme usa il tuo pubblico di riferimento. Quelle sono le piattaforme su cui dovresti concentrarti.
Se hai poco tempo o poche risorse, non hai bisogno di una presenza massiccia sui social media su più piattaforme.
Scegli le una o due più attive per il tuo pubblico e concentrati su quelle.
Pubblicare contenuti pertinenti e coinvolgenti in modo regolare e costante è la chiave del successo.
Più le persone vedono la tua attività, più è probabile che ricordino la tua directory online e la visitino davvero.
Tieni presente che i tuoi contenuti devono anche offrire valore.
Non devi svelare tutti i tuoi segreti, ma devi offrire qualcosa di abbastanza significativo da essere notato dal tuo pubblico.
– Metodi di Marketing
Continua a leggere per scoprire esempi di tattiche e metodi di marketing specifici che puoi utilizzare nella tua strategia.
Puoi anche consultare 8+ Modi per Monetizzare un Sito di Directory.
4. Testa, Analizza e Adatta secondo le Necessità
Una volta completata la creazione di una directory online e della strategia di marketing, è il momento di metterla alla prova.
Inizia a implementarla, poi monitora i tuoi progressi.
In base alla tua strategia, utilizza strumenti che misurino adeguatamente i tuoi obiettivi.
Ad esempio, se vuoi analizzare il traffico del tuo sito, utilizza uno strumento come Google Analytics.
Puoi anche consentire ai proprietari delle inserzioni di monitorare il loro traffico con il Add-on Google Analytics.
Altri strumenti, come i software per i test A/B, tra cui CrazyEgg o Hotjar possono aiutarti a testare le modifiche per verificare se sono più efficaci di ciò che utilizzi attualmente.
In questo modo, non sprechi il tuo tempo con modifiche che non funzionano.
Alcuni visitatori vedranno la tua pagina originale, mentre altri vedranno una versione alternativa con le tue modifiche.
Una volta che i dati iniziano ad affluire, puoi misurare con precisione i tuoi progressi e adattare i tuoi piani di conseguenza e secondo le necessità.
Rivedi la tua strategia di marketing e individua i punti in cui puoi migliorare se noti di essere fuori rotta rispetto al tuo obiettivo.
Poi, metti alla prova le tue modifiche e analizza nuovamente i dati.
Adatta la tua strategia tutte le volte che è necessario per raggiungere il tuo obiettivo.
Questo si chiama ciclo PDCA (plan, do, check, act)
Come Promuovere un Sito Directory
Ora che sono state illustrate le basi per creare una directory online e una strategia di marketing, ecco i dettagli più specifici su come promuovere un sito di directory.
Esistono tantissimi metodi di marketing che puoi sperimentare, tra cui, a titolo esemplificativo:
- Offri ai tuoi lettori informazioni utili e gratuite tramite il tuo blog.
- Crea un lead magnet o un'offerta gratuita.
- Popola le inserzioni e configura il add-on Pricing Manager e Claim listing plugin così i visitatori possono pagare per rivendicare un'inserzione come propria.
- Organizza un concorso sui social media o sulla tua directory online.
- Usa Adwords, o Ezoic, o Mediavine (a seconda del tuo traffico).
- Scrivi guest post da pubblicare su blog pertinenti.
- Crea una landing page ad alto tasso di conversione.
- Mostra un pop-up con un'offerta allettante quando un visitatore tenta di abbandonare il sito.
- Pubblica articoli regolarmente sul blog del tuo sito.
- Crea un badge con il componente aggiuntivo Embeddable Ratings Badge che i clienti possono utilizzare sul loro sito web e che rimanda alla tua directory.
- Usa il componente aggiuntivo MultiRatings and Reviews per includere recensioni altamente personalizzabili, approfondite e condivisibili nella tua directory.
- Crea un gruppo Facebook basato sulla nicchia della tua directory online.
- Collabora con influencer pertinenti per promuovere la tua directory.
- Collabora con altre aziende della tua nicchia.
- Entra in contatto con diverse aziende affini e crea un pacchetto di gruppo con sconti, offerte gratuite e articoli simili per visitatori e clienti.
- Usa il Events Tickets Marketplace add-on per consentire ai clienti di vendere inserzioni di eventi nella tua directory.
- Usa BuddyPress e il BuddyPress Integration add-on per aggiungere un componente social alla tua directory.
Le tattiche di marketing che puoi utilizzare sono davvero moltissime.
Qualunque cosa tu scelga, dovrebbe adattarsi bene alla tua attività e al tuo pubblico di riferimento, tienilo a mente.
Per saperne di più, dai un'occhiata a Le 6 regole per monetizzare un sito di directory, e 8+ Modi per Monetizzare un Sito di Directory.
Per concludere
A questo punto, sai come procedere per creare una directory online e come promuoverla.
Una directory online è un ottimo business o un modo ideale per creare un flusso di entrate aggiuntivo per il tuo blog o la tua attività online esistente.
La parola a te: hai domande su come creare una directory online o su come promuoverla? Scrivile nei commenti qui sotto.
Puoi ottenere GeoDirectory qui oggi: