Sapevi che Elon Musk, uno degli uomini più ricchi del pianeta, ha avviato il suo impero imprenditoriale con una Directory Aziendale Online?
Ha lanciato Zip2 con capitale di rischio da Business Angel nel 1996, ed ecco com'era all'epoca:
Ha ammesso che il sito era online di giorno e lui lavorava di notte per migliorarne il codice 7 giorni su 7.
Dormiva su un divano nell'ufficio che lui e suo fratello avevano affittato a Palo Alto e si faceva la doccia allo YMCA.
Il modello di business dell'azienda consisteva nel creare un database di attività fisiche ricercabili per nome, categoria o posizione.
Vendevano il servizio a grandi quotidiani e case editrici.
Dopo aver ottenuto contratti con The New York Times, Chicago Tribune e altri grandi editori, vendettero l'azienda a Compaq nel febbraio 1999, appena tre anni dopo la sua nascita, per 307 milioni di dollari in contanti.
Era decisamente più facile guadagnare online a quei tempi.
Per la sua quota del 7%, Elon ricevette 22 milioni di dollari, e quei soldi li usò per creare PayPal.com.
Il resto è storia.
Da allora, la necessità di directory aziendali online non è diminuita.
In un mare sempre più vasto di marchi, concorrenti e prodotti, cercare qualcosa e ricevere un numero infinito di opzioni in risposta può creare rapidamente confusione.
Viviamo anche nell'era digitale. E le informazioni non sono mai state così accessibili.
Online Directory Aziendali continuano ad aiutare i navigatori del web ancora oggi.
Puoi trovare rapidamente le aziende che cerchi con pochi clic.
Ma se non stai cercando aziende? Stai cercando scarpe? Auto? Posti in affitto? Talenti da assumere?
Il più popolare sito di directory/annunci della vecchia scuola, Craigslist, copre una moltitudine di categorie, ma le directory di successo più recenti si concentrano sui verticali.
Stanno diventando sempre più specializzate.
Lo "unbundling" di Craigslist ha ritagliato prodotti e servizi di nicchia da una rete orizzontale più ampia. Questa è la direzione da seguire.
Un sito web che è attualmente in fase di "unbundling" è Reddit.
Nei suoi subreddit puoi trovare innumerevoli idee che potrebbero portarti a una nicchia di successo per una nuova directory online.
Come puoi vedere, le directory online sono ovunque e possono essere molto redditizie e valide da avviare.
In questa guida imparerai tutto quello che c'è da sapere su di esse, e ti mostreremo 12 esempi di verticali moderni per directory aziendali.
Iniziamo.
Cos'è una directory aziendale online e come funziona?
Le aziende elencate in una directory aziendale online sono organizzate per categorie, sottocategorie, posizioni geografiche e altri tipi di tassonomie.
In modo che le informazioni possano essere trovate in modo rapido e semplice.
Come utente, puoi cercare facilmente informazioni su un'azienda che ti interessa, sulla base di criteri di ricerca semplici e avanzati.
L'obiettivo di un sito di directory è creare il maggior numero possibile di profili aziendali.
Una directory affidabile raccoglie informazioni e fa affidamento sulle aziende stesse per migliorare i dati, poiché è nel loro interesse essere presentate in modo accurato e onesto.
L'azienda che gestisce la directory genera poi traffico verso le sue pagine, principalmente tramite SEO e attività sui social media per candidati e visitatori.
In poche parole, pensa alle directory aziendali online come alle pagine gialle o alle directory locali cartacee di una volta.
Il tuo "dizionario" di riferimento per qualsiasi azienda, in qualsiasi nicchia, per qualsiasi motivo.
Come guadagnano le directory aziendali?
Come tutte le attività che offrono valore, tutto ha un prezzo.
Le directory aziendali online principalmente generano entrate vendendo visibilità tramite inserzioni sponsorizzate/in evidenza e spazi pubblicitari sui loro siti web.
A seconda della loro nicchia e dei modelli di business, possono esistere altre forme di monetizzazione:
- Affiliate marketing
- Vendita diretta di beni e servizi
- Vendita di lead
- Guadagno di commissioni sulla vendita di beni o servizi promossi (Freelance, Biglietti per eventi, Affitti)
Inserzioni sponsorizzate/in evidenza
Per le inserzioni sponsorizzate/in evidenza, le aziende possono essenzialmente pagare la directory per mostrare il loro nome in cima ai risultati di ricerca per la loro categoria.
Di solito si tratta di un modello di business a entrate ricorrenti poiché pagando una quota di iscrizione mensile (in genere), le aziende possono essere messe in evidenza in un certo numero di inserzioni e categorie nella prima pagina, a seconda del livello del piano scelto.
Quindi, ad esempio, una directory aziendale online potrebbe scegliere di strutturare i propri piani di abbonamento in Bronze, Silver e Gold.
- Bronze ($30/month)
- Inserzione in evidenza in 1 categoria
- 2 immagini caricabili
- Silver ($50/month)
- Inserzioni in evidenza in 3 categorie
- 5 immagini caricabili
- Collegamento di 1 account social
- Gold ($100/month)
- Annunci in evidenza in 5 categorie + 1 slot pubblicitario rotante
- 10 immagini caricabili
- Collega 5 account social media con aggiornamenti del feed in tempo reale
E così via.
Slot pubblicitari fissi sui siti web
In secondo luogo, le aziende possono anche pagare per slot pubblicitari sul sito web della directory se questo riceve un elevato volume di traffico organico.
La transazione in questo caso è semplice.
Per una tariffa fissa, un'azienda può riservare uno spazio, ad esempio in alto a destra del sito web, per pubblicare un annuncio della propria attività, rendendolo visibile agli utenti.
L'altro metodo di tariffazione degli slot pubblicitari è tramite CPM (costo per 1000 impressioni) o CPC (costo per clic).
Ciò significa che ti verrà addebitato un costo solo se il tuo annuncio posizionato sul sito della directory raggiungerà 1000 impressioni, oppure se un utente ci cliccherà sopra perché interessato.
Monetizzare la tua directory online è decisamente conveniente.
Esistono directory di punta che generano milioni di dollari all'anno con margini di profitto straordinariamente elevati.
Tutto grazie alla popolarità e al traffico organico che sono riuscite ad accumulare.
Come si crea una directory aziendale online?
Non è scienza missilistica, possiamo assicurartelo.
Anzi, i Content Management System come WordPress lo hanno reso incredibilmente semplice.
Se vuoi creare una directory aziendale online, puoi installare facilmente uno speciale plugin directory per WordPress, come GeoDirectory, a partire da soli $139 USD all'anno.
Nessuna programmazione.
Nessun programmatore costoso da assumere.
È lì: pronto e configurato, e può essere attivato in pochi minuti.
Se questa non è un'opzione, ad esempio se vuoi distinguerti ma non hai le competenze tecniche per farlo.
Allora, ci sono freelance professionisti disponibili su piattaforme come geodirectryexperts.com (in alternativa, Upwork o Fiverr) che possono occuparsi dell'aspetto tecnico-programmativo.
Tieni presente che, sebbene la configurazione sia piuttosto semplice, gestire una directory aziendale online non è una passeggiata.
Ecco alcuni attori chiave da considerare quando si sviluppa la strategia e la struttura per far crescere il proprio business directory.
- Amministratore: il proprietario del sito web con il controllo completo sull'intero sito, su ogni singola funzionalità.
- Titolari di attività/Venditori: i clienti delle directory aziendali online: pubblicano annunci di attività sulle directory e spesso pagano per le posizioni di punta e per i posizionamenti pubblicitari.
- Annuncio aziendale: l'inserzione di un'azienda, servizio o prodotto pubblicata da un venditore o per conto del venditore dal team amministrativo.
- Categoria/sottocategoria: una struttura di categorizzazione avanzata e pratica che rende il filtraggio dei risultati più semplice e pertinente.
- Clienti/utenti: le persone che visitano una directory aziendale online per trovare un'attività di interesse e ottenere le informazioni di contatto corrette per mettersi in contatto e saperne di più.
La parte più essenziale della gestione di una directory online è sicuramente quella del marketing, se vuoi avere successo. Devi padroneggiare come aumentare il traffico della tua directory con la SEO o il marketing sui social media. Chi padroneggia entrambi ha un tasso di successo garantito al 100%.
Come faccio a promuovere un sito web di directory aziendale online?
Fare marketing per un sito di directory aziendale non è il compito più difficile, ma la costanza è fondamentale.
Idealmente, vuoi avere un buon volume di traffico sul sito, così i tuoi venditori abbiano un incentivo concreto a pagare una quota di abbonamento per utilizzare la tua piattaforma e il tuo pubblico.
Per attirare quel traffico sul tuo sito, devi avere un gran numero di annunci aziendali che aiutino gli utenti a trovare quello che cercano.
In alternativa, hai bisogno di contenuti eccellenti pensati su misura per la nicchia della tua directory.
Questo richiede impegno.
È facile voler bruciare le tappe per arricchirsi il più in fretta possibile.
Tuttavia, mettere in bella mostra la tua struttura di abbonamento in prima pagina per gli annunci promossi e i posizionamenti pubblicitari su un sito senza traffico… Non ti porterà alcuna registrazione nel breve termine.
Mantenere i visitatori del sito web coinvolti è un compito impegnativo, poiché richiede di trovare il giusto equilibrio tra il numero di annunci aziendali e il numero di visitatori.
Di conseguenza, è molto probabile che le directory aziendali online non riescano ad attirare né venditori né utenti se la promozione non viene eseguita nel modo giusto.
Ecco perché avrai bisogno di una strategia intelligente per promuovere un sito di directory aziendale.
- Inizia compilando tu stesso le inserzioni aziendali—Internet offre moltissime informazioni disponibili. Se sei troppo impegnato per inserire tutti i dati da solo, assumi un operatore di data entry o investi in uno strumento di data scraping.
- Invita tutti i titolari di attività (le cui inserzioni hai creato) a rivendicare e verificare le loro inserzioni. Insieme alla verifica, chiedi loro se desiderano rimuovere l'inserzione o se sono necessarie alcune modifiche.
Non dimenticare mai di far sapere loro che è completamente gratuito, un vantaggio promozionale, e che apprezzi presentarli sul tuo sito web.
Loro sono il motivo per cui il tuo sito esiste, quindi sii sinceramente adulatorio se necessario.
Del resto, un'inserzione gratuita non dispiace a nessuno.
Anzi, è probabile che alcuni di loro ti contattino per suggerire modifiche alla propria inserzione. Costruisci un rapporto con loro.
- Non appena avrai un numero ragionevole di attività elencate nella directory aziendale, concentrati sull'attirare traffico verso la directory utilizzando strategie come:
- Ottimizzazione per i motori di ricerca
- Marketing online tramite social network
- Invio di messaggi e-mail
- Inserzioni pubblicitarie a pagamento
- Le directory aziendali possono a volte risultare un po' noiose. Valuta l'aggiunta di sezioni come:
- Le ultime notizie del tuo settore.
- Video
- Suggerimenti, trucchi, consigli.
- Una community di consumatori dei prodotti di quel settore.
Tali contenuti, se ottimizzati per le parole chiave, possono anche aiutare la tua directory aziendale a guadagnare punti presso i motori di ricerca, permettendoti di attrarre traffico organico e consolidare l'autorità del sito.
Poiché gli utenti amano cercare questo tipo di informazioni, sarai pronto a fornire le risposte (e i motori di ricerca spingeranno i tuoi contenuti in cima, garantendo così una grande visibilità al tuo sito).
Non appena la tua directory inizierà a generare traffico sufficiente, monetizzarla diventerà molto più semplice.
Potrebbe volerci del tempo prima che si raggiunga il giusto equilibrio tra visitatori del sito e venditori registrati.
Molte directory aziendali online falliscono perché tentano di generare entrate fin dall'inizio.
Purtroppo, con i nuovi brand le cose non vanno così in fretta.
Se disponi già di un pubblico, invece, monetizzarlo con una directory sarà molto più semplice.
Quali sono le tipologie di directory aziendali online?
1 Sito di directory aziendale
Iniziamo con la tipologia più tradizionale di directory aziendale online.
L'esempio di riferimento nel settore è Yellow Pages.
Questo elenco comprende una serie di attività di nicchia che operano in un'area geografica specifica. Di solito, le attività sono raggruppate per tipo, posizione, attività svolta e dimensioni.
Una directory aziendale include tipicamente informazioni come la posizione, il numero di telefono, il tipo di prodotti o servizi offerti, il numero di dipendenti, l'area di servizio e le affiliazioni professionali.
Gli utenti possono trovare facilmente attività locali, prodotti o servizi in modo mirato.
Un sito di inserzioni aziendali è uno dei modi migliori per aumentare la visibilità online.
Le aziende potranno inoltre migliorare il proprio posizionamento nei motori di ricerca e la propria autorità grazie a un'inserzione in una delle principali directory aziendali online.
Di conseguenza, i potenziali clienti avranno maggiori possibilità di trovarle online.
Se il tuo sito ha un traffico elevato, è più facile vendere inserzioni premium ai titolari di attività.
Il Yellow Pages il modello è soggetto anche alla disaggregazione. Oggi, le directory verticali sono più attrattive rispetto alle directory online generiche.
Per costruire un sito di directory aziendale, puoi iniziare facilmente utilizzando il tema Listimia per GeoDirectory. Leggi di più qui.
2 Portali di annunci immobiliari
Oggi molte persone si rivolgono a Internet quando vogliono trovare la proprietà perfetta.
Pertanto, avere una directory web immobiliare ben progettata è fondamentale per gli agenti immobiliari e i fornitori di servizi.
Pensa a Zillow.com.
La maggior parte delle directory immobiliari genera entrate offrendo servizi sia agli acquirenti che ai venditori di immobili, come inserzioni in evidenza e annunci di agenti immobiliari.
Vendono anche contatti qualificati a professionisti del settore immobiliare e proprietari di casa (soprattutto per gli affitti).
Offrono agli agenti immobiliari servizi di pubblicità e marketing di alta qualità (siti web personalizzati).
Possono anche offrire servizi ipotecari come partner o affiliati.
In questo mercato, esistono ancora grandi opportunità nelle nicchie iperlocali.
Se desideri avviare una directory di annunci immobiliari, puoi utilizzare il template Real Estate di GeoDirectory, installabile con un clic in meno di 2 minuti. Scopri di più sul tema GeoDirectory Real Estate Theme qui.
3 Affitti a Breve Termine
Per spingersi ancora di più verso una nicchia specifica, l'affitto di spazi abitativi rientra nella categoria più ampia degli immobili.
Puoi prenotare una camera d'albergo tramite Booking.com o Expedia.
Stanze, appartamenti e case in affitto con Airbnb e VRBO, e persino uffici in affitto con WeWork.
4 Bacheche di lavoro
Aziende come Indeed, Monster, Glassdoor e ZipRecruiter hanno ottenuto successo creando annunci di lavoro su misura per chi è disoccupato e cerca nuove opportunità lavorative.
Il loro fatturato deriva dalle aziende che acquistano spazi per annunci di lavoro.
Non farti intimidire dai giganti del settore.
Nuove bacheche di lavoro stanno prosperando nell'era post-Covid. Remoteok.io, che ha attirato 10.000 profili di lavoratori da remoto registrati in un anno, ha offerto lavoro a distanza a migliaia di persone in tutto il mondo.
Avviare una directory con bacheca lavoro è semplice con GeoDirectory e l'installazione demo con 1 clic del WP Job Board Theme.
5 Freelancer
A quanto pare, c'è una grande richiesta di talenti rapidi, senza vincoli o complessità logistiche.
Assumi un professionista, fai svolgere il lavoro e mantienilo disponibile per tutto il tempo di cui hai bisogno.
Fiverr, Upwork e Codeable (per WordPress) offrono un'ampia rete di talenti esternalizzabili tramite ricerca testuale e filtri avanzati.
Gli esempi includono il tipo di servizio richiesto, il paese (per collaborare con qualcuno che conosce la tua cultura), la nicchia, il livello del venditore (per servizi premium) e altro ancora.
Queste aziende generano ricavi trattenendo una percentuale sulle transazioni tra acquirenti e venditori, indirizzandoli verso i talenti giusti e fornendo informazioni utili per supportare le decisioni.
6 Servizi per la Casa
In genere, guadagnano addebitando alle aziende e ai professionisti il costo per elencare i propri servizi sul sito.
Inoltre, spesso vendono contatti, strumenti professionali e persino mobili.
La principale differenza tra queste directory e quelle per freelancer è che le attività presenti sono più operative e locali, mentre i freelancer tendono a lavorare da remoto.
Pensa quindi ad Angie, Thumbtack, Houzz e HomeAdvisor.
7 Directory di eventi
Tutto ciò che riguarda gli eventi.
Se si svolge un evento sociale in zona o un concerto, queste aziende permettono a organizzatori e fornitori di vendere biglietti al pubblico interessato.
Per restare operative, trattengono una percentuale dagli acquirenti di biglietti come compenso per aver reso possibile i loro sogni da concerto.
I nomi più noti nel settore sono Eventbrite e Ticketmaster.
Tuttavia, realtà come Meetup.com dovrebbero essere considerate delle vere e proprie directory di eventi, dove è possibile entrare in contatto con persone che condividono i tuoi interessi.
Se sei curioso, gli organizzatori di gruppi pagano a Meetup una quota mensile per gestire i propri gruppi ed eventi.
8 Directory di medici
Tramite queste directory, i pazienti possono entrare in contatto con i medici.
Le aziende di questo settore traggono i loro profitti principalmente addebitando ai medici il costo per l'inserimento del proprio profilo.
Un'altra opzione è offrire servizi ai professionisti della sanità, consentendo loro di comunicare più facilmente con i propri pazienti, infermieri e altri team.
Stiamo parlando di WebMD, HealthGrades e Doximity.
9 Viaggi ed esperienze (Ristoranti/Hotel/Gite)
Le directory di viaggi ed esperienze aiutano gli utenti a connettersi con i luoghi prima di arrivarci.
Facilitano il processo decisionale per il prossimo viaggio mostrando recensioni degli utenti, vendendo annunci e promuovendo inserzioni in evidenza.
Naturalmente, percepiscono una commissione su prenotazioni e riserve.
Probabilmente abbiamo tutti sentito parlare, o persino usato, esempi come Yelp.com e Tripadvisor.com.
Tuttavia, in questa nicchia ci sono anche nuovi player di successo, come Nomadlist.com.
Puoi creare un clone di Yelp usando il nostro tema Whoop oppure una directory WordPress per ristoranti usando il nostro template di importazione demo Geo Restaurants con un solo clic.
10 Directory Software/App
Alcune di queste directory vendono annunci, inserzioni in evidenza e raccomandazioni.
Sono gli intermediari tra un fornitore tech e un cliente alla ricerca di un servizio software.
Con i giusti filtri, vengono forniti suggerimenti mirati.
Molte aziende software pagano per le inserzioni e lavorano per ottenere posizioni organiche (incoraggiando recensioni positive) su directory come Capterra, per ottenere la massima visibilità e acquisire nuovi clienti.
G2 è un altro esempio, ma adotta un modello di business interessante: rivende i dati agli stessi proprietari SaaS che vengono recensiti sul suo sito.
11 Classificati Generici
Si tratta di siti directory che permettono ai privati di vendere oggetti usati tra di loro.
Questo modello di business è più ecosostenibile e conveniente per chi ha un budget ridotto.
L'esempio migliore è eBay, che trattiene una percentuale su ogni vendita.
Altri siti come Craigslist, invece, possono strutturare il proprio modello di entrate come pagamento per inserzione.
Per un portale di Classificati generici, il tema GeoDirectory Supreme Directory sarà la scelta ideale e offrirà un eccellente tema WordPress per Classificati. Puoi installare una demo in meno di 2 minuti.
12 Auto
Aziende come Autotrader o Cars.com sono directory online che aiutano gli utenti a comprare e vendere auto.
Semplice come bere un bicchier d'acqua.
In genere addebitano agli utenti una quota per pubblicare le loro inserzioni in cambio di visibilità e potenziali acquirenti.
Di solito è disponibile anche un'opzione per vendere annunci e cercare di scalare o accelerare una vendita.
Per concludere
Le possibilità sono molte; basta cercarle e avere il coraggio di essere diversi.
Il modello di business delle directory non accenna a ridursi.
E con la crescente concorrenza, diventeranno solo più utili.
Ma per qualsiasi business online, hai bisogno di un pubblico.
O ce l'hai già oppure lo stai costruendo con la SEO e il marketing.
Senza di esso non si va da nessuna parte.
Allora, quale directory online stai pensando di avviare?