Airbnbのホストであれば、予約数や収益を増やす方法を常に模索していることでしょう。
しかし、よく管理された物件、充実したアメニティ、優れたカスタマーサービスに加えて、ゲストにさらなる価値を提供することもできます。
ディレクトリWebサイト に地元の旅行者向けヒントを掲載しましょう。
ディレクトリWebサイトは、ゲストがバケーションに必要なすべての情報を提供し、短期宿泊のゲスト体験にユニークでパーソナルなタッチを加えます。
宿泊場所の検索（もちろん、あなたの優れた物件リストも！）から、地元のユニークな観光スポットやサービスの発見まで、すべてを1か所でまとめて提供できます。
少しの創意工夫と努力で、ディレクトリWebサイトを活用して ブランドを確立することができます。これは、こちらの動画で解説されているように、Airbnbの運営者にとって非常に収益性の高い事業となり得ます。
最終的には、これを収益性の高いビジネスベンチャーへと育て、自分自身やコミュニティの収益向上につなげることができます。
このブログ記事では、ディレクトリWebサイトの作成方法と、この取り組みを始めるためのステップをご説明します。
まず、観光ディレクトリWebサイトを作成する際に考慮すべきポイントをいくつかご紹介します。
- Location: ディレクトリはどこを拠点とし、どのような観光スポット／サービスを掲載しますか？たとえば、スキーリゾートエリアのホストであれば、スキーレンタルショップやスノーモービル、犬ぞりなどのアクティビティを掲載できます。複数の地域に物件をお持ちの場合は、グローバルに展開し、ゲストがどこを旅行しても地元の観光スポットを網羅したディレクトリを提供することもできます。
- オーディエンスの：ディレクトリの対象者は誰で、誰を掲載しますか？地域への訪問者に絞るのか、地元ビジネスも呼び込みたいのか。ディレクトリは旅行関連サービスのみを掲載するのか、さまざまな業種のサービスを幅広く提供するのか、といった点を検討しましょう。
- ブランディングとデザイン： Webサイトのデザインと、それが予約増加にどう貢献できるかを考えましょう。ディレクトリは視覚的に魅力的で、ナビゲーションしやすく、情報が整然と表示されている必要があります。また、ディレクトリをどのようにブランディングし、際立たせるかも検討してください。どんな色、フォント、画像を使用しますか？ GeoDirectory、スタイルとカスタマイズを自由に行い、ブランドイメージに合った魅力的なページをゼロから作成できます。
- プロモーション： 潜在的な顧客にどのように情報を届けますか？ブログやソーシャルメディアアカウントを開設して、ディレクトリの認知度を高めることを検討してみましょう。
1. 物件をAirbnbよりもお得な条件でリストする
ディレクトリの準備が整ったら、まずすべての物件を登録しましょう。
自分のウェブサイトディレクトリを持つ最大のメリットは、料金設定を（完全に）自分でコントロールできることです 。
つまり、限定割引の提供、サービスのバンドル、手数料の撤廃など、Airbnbや他の宿泊サイトよりもお得な条件を作り出すことができます。
たとえば、Airbnbでは、 ホストは3%のコミッションを支払い、ゲストには宿泊料金に加えて最大15%のサービス料が請求されます。
あなたのディレクトリサイトで価格を7%引き上げても、ゲストはAirbnbと比べて平均8%安く利用できます。
これにより、クレジットカード手数料を差し引いても、さらに10%の利益を得ることができます。
経済的なメリットに加えて、ゲストのニーズに合わせてリストをカスタマイズするための、より大きなコントロール権を持つことができます。
主なメリットは次のとおりです：
- 長期滞在向けの割引料金の提供、各予約への地元ツアー・サービスの無料付帯、ゲストごとの「特別体験」のキュレーション、旅行者のタイプ（家族連れ、カップル、ビジネス旅行者）に合わせたカスタムパッケージの作成などが可能です。単なる宿泊場所の提供にとどまらず、こうした付加価値を提供することで、オールインワンのソリューションを求める多くのお客様を引き付けることができるでしょう。
- 第三者プラットフォームに依存せず、ゲストと直接関係を築くことができます。これにより、ゲストが滞在を終えた後も（メールやソーシャルメディアを通じて）連絡を取り続けることができます。ゲストが体験に満足していれば、再び宿泊してくれたり、他の人にあなたの物件を勧めてくれるかもしれません。
物件のリストが完成したら、さらに多くのビジネスやアクティビティをディレクトリに追加することを検討してみましょう。
ここからが楽しくなってきます。
あなたのエリアで楽しめる他のスポットやアクティビティを掲載することで、その地域の魅力を余すことなく探している旅行者にとって、ワンストップショップを作り出すことができます。
新しい予約が入るたびにディレクトリへのリンクを送ることで、ゲストが滞在の準備をより万全に整えられるようになり、好奇心や期待感を高めることができます。
また、事前に期待値を設定することもでき、ゲストが実際に宿泊先に到着してウェルカムブックを見つけるまで分からなかったような情報を、あらかじめ提供することが可能になります。
それは単なる体験の連続を超え、Airbnbの競合他社が提供できる以上の旅の体験となります。
以下のセクションでは、あなたのエリアの魅力をゲストに最大限に伝える方法をご紹介します。
2. ゲストに食事スポットを案内しよう
もちろん、ゲストには食事をする場所が必要です。それをうまく活用しましょう。
地元の飲食店、カフェ、バー、パブをまとめたリストを作成することで、ゲストがその地域でどこに食べに行けばよいかを簡単に見つけられるウェブサイトを提供できます。
で、選択したブランドの車のモデルを選択します。選択すると レストランディレクトリ、ゲストに割引や特典を提供しているお店だけを掲載するという方法もあります。
たとえば、 おすすめとして掲載する カフェのリストに、全ゲスト対象20%割引を提供しているお店をディレクトリサイトで紹介することもできます。
または、あなたが特におすすめする食事スポット（「おすすめ」としてスター付き）を追加し、他の地元ビジネスに自店舗を掲載する機会を提供するのも良いでしょう。
どちらの場合も、次のような形になります：
ゲストに多くの選択肢を提供するほど、他のAirbnbホストではなくあなたを選んで予約する可能性が高まります。
3. ウェブサイト訪問者にオールインクルーシブホテル＆リゾートの限定特典を提供しよう
そう、あなたの宿泊先を予約しない人からでもお金を稼ぐことができます。
特に、すべての旅行者がバケーションレンタルを利用したいわけではなく、ホテルやリゾートの雰囲気を好む人も少なくありません。
このトレンドは、うまく活用できる人にとって収益性の高いチャンスです。
このようなタイプの旅行者も、あなたのウェブサイト上のある記事に偶然たどり着くかもしれません。その記事には、あなたの地域のベストホテルやリゾートに関する唯一本格的な紹介が掲載されているのです。
この点において、booking.comやExpediaなどの主要予約ポータルサイトは、アフィリエイトマーケティングプログラムを導入しており、戦略的なパートナーシップを結んだブロガーやウェブマスターにコミッションのインセンティブを提供しています。
ホスピタリティ業界で影響力を持つ事業者と力を合わせることで、ウェブサイトオーナーはその協力関係から生まれるメリットを最大限に活用し、紹介リンク経由で完了した予約に対してコミッションを獲得できます。
この金銭的な報酬に加え、パートナーシップによってゲストに特別なお得情報や体験を提供することも可能になり、ディレクトリウェブサイトの魅力を高めながら新たな収益源を生み出せます。
デイパスの再販
お客様のAirbnbがオールインクルーシブリゾートの近くにある場合、デイパスを上乗せ価格で再販することで追加収益を得ることができます。
多くのリゾートでは、デイパスをまとめて割引価格で販売しています。
たとえば、デイパスを20%割引で仕入れられれば、10%割引で再販して残りの10%をマークアップとして手元に残せます。
これは、Airbnbへの宿泊を希望しながらも近隣リゾートの施設を利用したいゲストに付加価値を提供できる優れた方法です。（しかも、あなたには追加の利益が生まれます。）
デイパスの再販が許可されているかどうか、ホテルやリゾートの利用規約を必ず確認してください。
タイムシェアリゾート
タイムシェアリゾートとは、個人が物件の所有権を共有するバケーションオーナーシップの一形態で、通常は1週間または1週間の一部を購入します。
オーナーはその期間を利用するか、他のタイムシェアリゾートで同等の期間と交換することができます。
通常のリゾートと比べて、追加のアメニティ、アクティビティ、館内エンターテインメントが充実していることが多いです。
ディレクトリウェブサイトを通じて購入者を紹介することで、売上の一定割合を報酬として得ることができます。
ゲストにユニークな体験を提供するだけでなく、タイムシェアリゾートとのパートナーシップは追加コストなしで収益を大幅に増やす可能性があります。
契約書に署名する前に、すべての利用規約を必ずお読みください。
4. スポーツ・レクリエーションアクティビティの提案
近年、多くの旅行者が場所によってさまざまなアクティブな体験を求めています。
お住まいのエリアでスポーツやレクリエーションアクティビティを提案できれば、あなたにとって新たな収入源になる可能性があります。
たとえば、お客様のAirbnbが海沿いにあり、地元のガイドが提供している 釣りツアー、ゲストを案内するサービスを委託し、そのサービスを転売して利益を得ることができます。
また、近くにレンタルショップがあれば、提携してカヤック、パドルボード、その他の機器を割引料金で提供することもできます。
ゴルフ も、バケーション客に人気のアクティビティの一つです。
ゴルフクラブと提携すれば、50%割引でラウンドを提供してもらえる場合があります。
この機会を活用して、アパートメント＋ゴルフ、またはゴルフラウンドのみといったパッケージとして転売し、利益を上げることができます。
ゴルフコースの素晴らしい点は、テニスコート、プール、スパからレストランやバーまで、他にも多くのアクティビティが楽しめることです。
お近くのゴルフコースのパッケージについて、ゲストに限定割引を提供することができます。
スキーとスノーボード は、スリリングなアドレナリン感と美しい景色を楽しめる、冬の最も人気なアクティビティの二つです。
スキーリゾートでは初心者向けのレッスンも提供していることが多く、気軽に始めることができます。
スキーおよびスノーボードのインストラクターと提携し、そのサービスを転売しましょう。
5. 地元の観光スポットや特別なイベントのチケットを提供する
観光スポットやイベントに関しては、可能性は無限大です—— テーマパーク、博物館、自然体験アクティビティから、コンサートやフェスティバルまで。
他のAirbnbホストと差をつけるためのイベント提携アイデアをさらにご紹介します：
- ボートツアー： 海の近くにお住まいの場合、地元の事業者がクジラ、イルカ、または島の観察ツアーを提供しているか確認してみましょう。
- 野生動物探索： 自然保護区や野生動物公園の近くにある場合は、ゲスト向けの特別パッケージを提供しているか問い合わせてみましょう。
- フードツアー: フードツアーは、ゲストが地元の料理や文化を知るための優れた方法です。地元のレストランやツアーオペレーターに連絡して割引を交渉し、料理教室やワインテイスティングなどの体験をディレクトリウェブサイトに追加しましょう。
- スポーツ＆ウェルネス: スポーツコーチやツアーオーガナイザー（サーフィン、ゴルフ、テニス、スキー／スノーボードなど）と提携し、レッスンを手数料％で販売できます。ツアー（交通手段とガイド）を企画することも可能です。
6. ウェルネス体験についてゲストに知らせましょう
最後に、地元のヨガインストラクター、ヒーリング施術者、その他のウェルネス事業者と提携して、ゲスト向けの特別料金を設定することを検討してみてください。
これらのサービスをディレクトリウェブサイトに追加し、宿泊とトリートメントをセットにしたパッケージ割引を提供できます。
検討してみてください：
- マッサージ
- ピラティス
- 理学療法
- 呼吸セッション
- アイスバス
- ヨガクラス
- サウンドセラピー
注： 必要なのは Custom Post Types 上記のセクションで紹介した、さまざまな種類のリスティング（イベント、アクティビティ、リゾートなど）を提供・管理するためのアドオン。
7. Airbnbディレクトリウェブサイトを作成する際に覚えておきたいプロのヒント
ディレクトリウェブサイトを使ってAirbnbの収益を向上させる方法がわかったところで、最大限に活用するためのプロのヒントをご紹介します。
- ゲストが高評価スポットのリストを簡単に閲覧できるようにする （物件、観光スポット、イベントなど）。 リスティングマネージャー を使って、厳選した体験コレクション（例：「絶対行きたいイタリアンレストラン」「スコットランドで訪れたい場所」「2023年夏のイベント」など）を作成し、訪問者が選びやすくしながら特定の場所をアピールしましょう。
- ディレクトリサイトにレビューと評価機能を追加する。これはリスティングサイトに欠かせない機能です。旅行に関する意思決定において、人々はレビューや評価に大きく依存しているからです。 MultiRatings and Reviewsアドオンを使えば、写真のアップロードや、アイコン・カラーから評価カテゴリ・スケールまですべてカスタマイズでき、どの体験が最も人気で楽しいかをゲストに伝えることができます。
- Use the リスティング比較アドオン を活用して、お客様がリスティングを並べて表示し、各ビジネスの重要な詳細を比較できるようにしましょう 。比較チャートは、さまざまなリスティングのメリット・デメリットを理解し、自分に最適なものを選ぶのに役立ちます。
Airbnbの収益を今すぐ伸ばしましょう！
どのような旅行体験を提供したいとしても、地元ビジネスとのパートナーシップは、Airbnbホストが収益を増やし最適化する手軽な方法です。
適切なパートナーシップと使いやすいGeoDirectoryサイトがあれば、ゲストが滞在を楽しみ忘れられない思い出を持ち帰れるよう確かなサポートができます。そして、あなたは副収入も得られます！
インスピレーションが湧いてきたら、 今すぐAirbnbのようなディレクトリサイトの構築を始めましょう 。そして、Airbnbの収益をどのように増やせるか確かめてください。
ぜひ世界に向けて発信して、あなたの目的地にもっと多くのゲストを呼び込みましょう。
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