높은 전환율의 랜딩 페이지를 만드는 것은 가장 효과적인 방법 중 하나입니다 온라인 디렉토리를 마케팅하는.
이 경우, 랜딩 페이지는 광고 페이지 가 됩니다. 온라인 디렉토리를 구축하고 있으며, 주요 목표는 프리미엄 리스팅이나 광고 공간을 구매할 광고주를 찾는 것이기 때문입니다.
저는 너무 많은 디렉토리 웹사이트 가 변변한 광고 페이지도 없거나 이런 유형의 페이지의 중요성을 간과하는 것을 보아왔습니다.
이 페이지에서는 비즈니스 오너들에게 프리미엄 리스팅이나 광고 블록을 구매할지 결정하는 데 필요한 정보를 제공하게 됩니다.
또는 해당 서비스를 제공한다면(제공해야 합니다), 그들의 온라인 존재감 관리를 대신 맡아드릴 수도 있습니다.
이는 방해 요소 없이 방문자가 메시지에 충분히 집중하여 구매 의욕을 느낄 수 있도록 하나 이상의 세일즈 페이지를 만드는 것을 의미합니다.
전환율이 높은 랜딩 페이지란, 페이지를 이탈하거나 구매를 결정하지 않는 사람보다 더 많은 사람이 고객으로 전환된다는 것을 의미합니다.
전환율이 높을수록 더 많은 매출을 창출합니다.
그러기 위해서는 랜딩 페이지의 가시성을 최대화해야 합니다.
- 메인 내비게이션 메뉴의 헤더에 링크되어 있어야 합니다.
- 해당 페이지로 연결되는 클릭 유도 버튼이 디렉토리 웹사이트의 콘텐츠 전반에 걸쳐 배치되어 있어야 합니다.
- 온라인 마케팅에 마케팅 예산을 지출하려는 해당 분야의 사람들에게 Google이 보여줄 수 있도록 SEO 최적화가 되어 있어야 합니다.
- 소셜 미디어 프로필과 게시물은 판매 페이지로 자주 연결되어야 합니다.
- 순위를 올리기 어려운 특정 키워드에 대해 Google에서 광고를 구매할 수 있습니다.
- 마지막으로, 소셜 미디어 광고 캠페인을 만들어 판매 페이지와 연결하면 매출을 높일 수 있습니다.
판매 페이지는 빠르고 쉽게 설정할 수 있지만, 신중하게 고려해야 할 핵심 요소들이 있습니다:
- 폴드 위 영역의 매력적인 콘텐츠
- 눈에 띄고 매력적인 헤드라인과 행동 유도(CTA)
- 유익하고 흥미로운 소제목
- 전략적으로 배치된 이미지
- 균형 잡히고 깔끔한 디자인과 레이아웃
- 색상 심리학
- 사회적 증거 제공
- 신뢰 배지, 로고, 보증
- 실시간 채팅 및 기타 사용자 친화적인 연락 채널 제공
- 퍼널 마케팅
아래에서 각 항목에 대한 자세한 정보를 확인할 수 있습니다.
1. 폴드 위 영역의 매력적인 콘텐츠
웹페이지의 폴드 위 콘텐츠란, 방문자가 페이지를 스크롤하지 않고도 웹사이트를 방문했을 때 바로 보이는 텍스트, 이미지 및 기타 요소를 의미합니다.
이 영역은 매우 중요합니다. 콘텐츠가 매력적이고 흥미롭지 않으면 방문자가 페이지를 계속 탐색할 이유가 없기 때문입니다.
폴드 위 콘텐츠에는 강렬하고 감성적이며 생각을 자극하는 이미지, 비디오 배경, 헤드라인, 소제목, 행동 유도(CTA), 그리고 원하는 기타 관련 요소들이 포함될 수 있습니다.
이러한 콘텐츠 유형에 대한 자세한 내용은 계속 읽어보세요.
2. 눈에 띄고 매력적인 헤드라인과 행동 유도 문구
헤드라인과 CTA는 일반적으로 랜딩 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 방문자가 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문입니다.
따라서 방문자의 호기심을 자극할 수 있도록 신중하게 작성해야 합니다.
호기심이 강할수록 페이지를 계속 스크롤할 가능성이 높아집니다.
CTA(행동 유도 문구)는 방문자가 원하는 행동을 취하도록 유도하기 위해 설계됩니다.
예를 들어, 방문자에게 리스팅 생성, 광고 패키지 구매, 이메일 뉴스레터 구독, 또는 특정 상품 구매를 요청하는 CTA를 작성할 수 있습니다.
좋은 CTA는 짧고 명확하며, 핵심을 빠르게 전달합니다.
CTA가 없으면 방문자는 무엇을 해야 할지 알 수 없습니다. 그러면 원하는 방식으로 행동하지 않을 수 있습니다.
3. 유익하고 흥미로운 소제목
CTA 헤드라인 다음에는 소제목이 옵니다.
소제목도 마찬가지로 매력적이어야 하지만, 보다 구체적인 정보를 제공해야 합니다.
일반적으로 한 문장에서 세 문장 사이의 길이가 적당하지만, 너무 장황해지지 않도록 주의하세요.
핵심을 바로 짚고, 관련성 있고 설득력 있는 세부 정보를 제공하세요.
소제목에는 온라인 디렉토리가 높은 평가를 받고, 잘 확립되어 있으며, 인기 있다는 점을 명시하거나, 타깃 고객에게 관련성 있고 매력적인 기타 세부 정보를 담아야 합니다.
CTA는 관심을 불러일으키는 역할을 하고, 소제목은 방문자의 호기심을 어느 정도 충족시키면서도 더 큰 궁금증을 유발하는 충분한 정보를 제공합니다.
이렇게 하면 독자가 페이지를 계속 스크롤하며 콘텐츠에 참여하게 됩니다.
원하는 행동을 취하도록 설득할 가능성이 높아집니다.
4. 전략적으로 배치된 이미지
페이지에 이미지를 추가할 때는 신중하게 해야 합니다. 단순히 채우기 위해 이미지나 사진을 추가하지 마세요.
때로는 이미지가 전혀 필요하지 않을 수도 있습니다.
이미지를 사용하는 경우, 추가하는 이미지는 광고와 일치해야 합니다.
즉, 광고에 이미지를 표시하는 경우, 동일한 이미지가 랜딩 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 영역(above-the-fold)에 있어야 합니다.
이렇게 하면 마케팅이 일관성 있어 보일 뿐만 아니라, 매출 향상에도 도움이 됩니다.
그 이유는 사용자가 처음에 광고를 클릭했다는 것 자체가, 해당 이미지에 매력을 느꼈다는 의미이기 때문입니다.
따라서 랜딩 페이지에 동일한 이미지를 사용하면, 사용자가 계속 스크롤할 만큼 충분한 흥미를 유지할 수 있습니다.
5. 균형 잡힌 깔끔한 디자인과 레이아웃
랜딩 페이지의 디자인과 레이아웃은 깔끔하고 복잡하지 않아야 합니다.
그래야 방문자들이 콘텐츠와 CTA에 집중할 수 있습니다.
또한 방문자의 집중을 방해하거나 다른 페이지로 이동하게 만드는 요소는 모두 제거해야 합니다.
예를 들어, 페이지 상단의 내비게이션 링크를 제거하는 것이 이에 해당합니다.
6. 색채 심리학
랜딩 페이지 디자인에 색채 심리학을 활용하면 페이지를 더욱 눈에 띄고 방문자의 흥미를 끌 수 있습니다.
색채 심리학 적용에 대한 자세한 내용은 다음을 참고하세요. 웹 디자인에서의 색채 심리학.
7. 소셜 증거 제공
소셜 증거란 사람들이 여러분의 비즈니스를 지지하고 사랑한다는 증거를 의미합니다.
예를 들어 텍스트 또는 영상 형식의 추천사가 이에 해당합니다. 트윗이나 기타 소셜 미디어 게시물을 활용할 수도 있습니다.
랜딩 페이지에 소셜 증거를 추가하는 것은 매우 중요한데, 이는 방문자와의 신뢰를 쌓는 데 도움이 되기 때문입니다.
다른 사람들이 여러분의 온라인 디렉토리를 좋아한다는 것을 보게 되면, 그들도 참여하고 싶어질 것입니다.
더 많은 세부 정보를 제공할수록, 소셜 증거의 신뢰도가 높아집니다.
여기에는 추천사를 제공하는 사람의 사진, 이름, 위치, 웹사이트 등의 요소가 포함됩니다.
8. 신뢰 배지, 로고 및 보증
소셜 증거와 마찬가지로, 신뢰 배지, 로고, 보증을 추가하여 고객과의 신뢰를 더욱 강화할 수 있습니다.
신뢰 배지는 다음과 같은 유명하고 인기 있는 고객 리뷰 사이트의 별점 5개 리뷰처럼 보일 수 있습니다. Capterra.
온라인 디렉토리에 대한 보증을 포함할 수도 있습니다.
일반적인 예로는 30일 환불 보장이 있습니다.
고객이 구매 후 30일 이내에 만족하지 못할 경우 환불을 받을 수 있습니다.
일반적으로 서비스 약관에 적절한 세부 사항을 제공하는 조항을 포함시킵니다.
환불 정책이 관대할수록 더 좋습니다.
9. 라이브 채팅 및 기타 연락 채널
방문자가 빠르고 효율적으로 연락할 수 있는 방법을 최소 하나 이상 포함하는 것은, 방문자가 포기하고 랜딩 페이지를 이탈하기 전에 문제를 해결할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
방문자의 문제를 해결하고 온라인 디렉토리를 솔루션으로 제안할 수 있습니다.
옵션으로는 라이브 채팅, 이메일 주소, 문의 양식, Facebook Messenger, 기타 소셜 미디어 플랫폼, 지원 포럼 또는 디렉토리에 적합한 다른 수단이 있습니다.
어떤 커뮤니케이션 채널을 제공하든 접근하기 쉽고 사용자 친화적인지 확인하세요.
특히 라이브 채팅 옵션이 24시간 연중무휴로 운영되지 않는 경우, 두 가지 이상의 옵션을 제공하는 것도 이상적입니다.
10. 퍼널 마케팅
퍼널 마케팅은 랜딩 페이지의 핵심 구성 요소 중 하나입니다.
퍼널은 방문자가 랜딩 페이지를 스크롤하고 탐색할 때 따라가기를 원하는 경로입니다.
페이지 상단에서 시작하여 내려갈수록 더욱 구체적이고 타겟화됩니다.
예를 들어, 방문자가 세일즈 카피를 읽거나 세일즈 영상을 시청하는 것으로 시작할 수 있습니다.
그런 다음, 리스팅 구매를 유도하는 CTA를 표시할 수 있습니다.
더 많은 수익을 올리기 위해 더 높은 가격의 추가 상품을 제안할 수 있습니다.
고객이 추가 제안을 원하지 않는다면, 훨씬 낮은 가격의 두 번째 제품이나 서비스를 제시할 수 있습니다.
그것도 매력적이지 않다면, 무료 뉴스레터 구독을 안내할 수 있습니다.
이를 통해 고객에게 더 많은 미래 판매 기회를 확보할 수 있습니다.
GetPaid 애드온을 사용하면 다양한 방식으로 세일즈 퍼널을 설계할 수 있습니다.
퍼널을 계획하는 데 정해진 정답은 없습니다.
최고의 퍼널은 가장 많은 방문자를 고객으로 전환하면서 최대의 수익을 창출하는 퍼널입니다.
이제 실제 사례를 자세히 살펴보겠습니다.
랜딩 페이지 사례 연구 분석
이번 사례 연구를 위해, 여러분 대부분(또는 전부)이 아마 들어본 적 없을 디렉토리를 살펴보기로 했습니다: Sayulitalife.com
이 디렉토리는 제가 사는 곳 근처의 서핑 마을을 다루고 있으며, 이곳으로 이사한 이후 계속 주목해 왔습니다.
Sayulita Life는 멕시코 해안 마을 Sayulita의 아름다움과 라이프스타일을 소개하는 웹사이트입니다.
이 웹사이트는 Sayulita의 역사, 문화, 지역 명소 등 풍부한 정보를 방문자에게 제공합니다.
또한 방문자가 Sayulita에서의 시간을 최대한 즐길 수 있도록 여행 계획 및 숙박 예약 등 다양한 서비스를 제공합니다.
이 웹사이트는 마을의 숨막히는 절경을 담은 멋진 사진들과 함께, 활기찬 음식 문화부터 번성하는 서핑 문화까지 Sayulita에서의 삶을 다룬 기사와 블로그 게시물을 제공합니다.
Sayulita는 작은 서핑 마을임에도 불구하고, 이 탁월한 위치의 디렉토리는 다음과 같은 사이트들보다 높은 검색 순위를 자랑합니다: Airbnb, VRBO 및 TripAdvisor.
연간 수익이 수십만 달러 후반대에 달하는 것으로 추정됩니다.
안타깝게도, 이 사이트는 GeoDirectory를 사용하지 않습니다. 저희가 존재하기 10년 전인 2004년에 자체 애플리케이션 개발을 시작했기 때문입니다.
그렇더라도, 이와 같은 디렉토리는 저희 플러그인으로 거의 동일하게 구현할 수 있습니다(특히 곧 출시될 FSE 테마와 예약 엔진을 활용하면 더욱 그렇습니다).
성능 면에서는 GeoDirectory가 훨씬 더 뛰어난 결과를 제공할 것입니다.
광고 랜딩 페이지를 살펴보며 앞서 논의한 모든 요소들이 포함되어 있는지 확인해 보겠습니다.
1. 폴드 상단 콘텐츠
합리적인 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보가 폴드 상단에 배치되어 있습니다.
2. 헤딩 및 CTA
메인 헤딩과 CTA가 매우 눈에 띄게 배치되어 있으며, 양식은 최대한 간단하게 구성되어 미완료 사용자 수를 줄입니다.
3. 서브헤딩
서브헤딩이 포함되어 있으며, 디렉토리가 높은 평가를 받고, 탄탄하게 자리잡았으며, 인기가 높다는 점을 자세히 설명하는 불릿 포인트가 함께 제공됩니다.
4. 및 5. 이미지 및 균형 잡힌 디자인/레이아웃
이 랜딩 페이지에는 작은 이미지만 있지만, 레이아웃과 디자인이 균형 잡혀 있고 깔끔합니다.
6. 색상 선택
흰색과 연한 파란색 색상 팔레트는 눈에 거슬리지 않고 신뢰감과 연관되기 때문에 자주 사용됩니다.
7. 사회적 증거
Sayulitalife.com 광고 페이지는 풍부한 사회적 증거를 제공합니다
8. 신뢰 배지 및 보증
이 문구 하나만으로도 그들은 기대 이상을 보여줍니다:
"SayulitaLife.com이 귀하에게 성과를 내지 못한다면, 성과가 날 때까지 귀하의 페이지를 무료로 유지해 드리겠습니다!“
그들은 약속을 지킬 수 있다는 것을 알기에, 100% 만족 보장을 제공합니다.
9. 라이브 채팅
예상대로 라이브 채팅이 제공됩니다.
10. 퍼널 마케팅
저는 그곳에서 구매한 적이 없어서 결제 과정에 오더 범프, 업셀 또는 다운셀이 포함되어 있는지 알 수 없습니다.
하지만 이 디렉토리의 놀랍도록 잘 관리된 운영 방식을 고려하면, 그래도 전혀 놀랍지 않을 것입니다.
결론
광고 페이지를 소홀히 했다면, 그것이 바로 탁월한 성과를 보지 못하는 이유일 수 있습니다.
여행 디렉토리(또는 지역 비즈니스와 관련된 모든 디렉토리)를 구축하고 있다면, sayulitalife.com처럼 가능한 한 많은 웹사이트를 역공학적으로 분석해 보세요.
성공으로 가는 길을 찾으실 수 있습니다.
랜딩 페이지를 솔직하게 평가해 드릴까요? 아래 댓글에 링크를 남겨주시면 제 생각을 공유해 드리겠습니다!
오늘 바로 GeoDirectory를 시작하세요: