オンラインディレクトリのマーケティング戦略を作成する方法
オンラインディレクトリを作成すること は素晴らしいビジネスですが、情報を広めなければ収益は生まれません。
だからこそ、マーケティングが非常に重要なのです。
しっかりとしたマーケティング戦略を構築することが、サイトの成功への道を開きます。
それがあれば、できる限り早く効率的に収益目標を達成するための計画を持つことができます。
オンラインディレクトリを作成していて、ディレクトリウェブサイトのマーケティング方法を知りたい場合は、以下で詳細をご確認ください。使用するのは WordPress および GeoDirectory plugin.
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オンラインディレクトリの作成
ディレクトリウェブサイトのマーケティングの詳細に入る前に、まずサイトを構築する必要があります。
まだ作成していない場合は、スケーラブルで安全、かつパフォーマンスに優れたものを今すぐ作成できます。
Combine WordPress および GeoDirectory pluginを組み合わせれば、オンラインディレクトリをすばやく作成できます。
コードに触れる必要は一切ありません。
GeoDirectoryプラグインはWordPressのコアソフトウェアの機能を拡張し、あなたのウェブサイトをオンラインディレクトリに変えることができます。
私たちの WordPress リスティングプラグイン 次のような機能を追加します：
- ドラッグ＆ドロップ式のリスティング投稿フォーム
- 無制限のカスタムフィールドと簡単にフォーマットできるページテンプレート
- 評価＆レビューおよびその他のカスタマイズ可能なウィジェット
- ルート案内機能付きマップ
- お問い合わせフォーム
- Google Analytics ウィジェット
- その他多数の機能
オンラインディレクトリをさらにカスタマイズするアドオンもご利用いただけます：
- Pricing Manager – ディレクトリを収益化しましょう。
- BuddyPress Integration – ソーシャルメディア機能を備えたディレクトリ向け。
- Claim Listings – 訪問者が料金を支払って自分のビジネスリスティングを引き継ぎ、編集できます。
- Events – 多彩な機能でイベントを作成・掲載できます。
- Events Tickets Marketplace – 顧客がイベントチケットを販売し、ディレクトリオーナーはコミッションを獲得できます。
- GeoMarketplace – ビジネスオーナーがリスティング上で直接商品を販売でき、売上ごとにコミッションを受け取ることができます。
- さらに多くの機能が、 その他のアドオン.
オンラインディレクトリの作成に関する詳細は、以下のリソースをご覧ください：
- WordPress でレストランディレクトリサイトを構築する.
- ElementorとGeoDirectoryプラグインでディレクトリウェブサイトを作成する.
- GeoDirectoryのインストール.
- その他の記事は 充実したドキュメント.
こちらもぜひご覧ください オンラインディレクトリビジネスモデルの解説 どんなオンラインディレクトリで収益化するかのアイデアを集めましょう。
オンラインディレクトリのマーケティング戦略を作成する方法
オンラインディレクトリを広めるための信頼性の高いマーケティング戦略を立てるには、目標と市場調査が必要です。
その後、戦略を構築し、テストして、必要に応じて調整していきましょう。
オンラインビジネスやディレクトリはそれぞれ異なります。
そのため、競合他社の取り組みを参考にすることは有益ですが、自分のサイトに合ったマーケティング戦略を立てることが重要です。
1. 明確な目標を決める
始める前に目標を定義する必要があります。これにより、達成すべきことと、戦略が目指すべき方向性に集中できます。
どんな目標を選ぶにしても、具体的で実行可能、かつ数値化できるものでなければなりません。
また、現実的なスケジュールを決める必要もあります。
具体的な目標設定
目標は、明確なターゲットとなるくらい具体的である必要があります。
たとえば、1〜3か月以内に500件のリスティングを作成するというのは素晴らしい目標です。
単に「売上を伸ばす」と決めるだけでは、目標が漠然としすぎています。
実行可能な目標を作る
実行可能な目標とは、その目標に向けて行動を起こすことができる限りスムーズにできることを意味します。
目標を達成するために踏むべき明確なステップが必要です。
先ほどの例を参考に、オンラインディレクトリに500件の新規リスティングを獲得したい場合、実行可能なステップには以下のようなものが考えられます：
- ソーシャルメディアマーケティングを行う（Reddit、Quora、Facebookグループ、ニッチに関連するローカルフォーラムなどのサイトで役立つ情報を発信することは、ブランドにとって優れたマーケティングになります）
- ソーシャルメディア広告キャンペーンを設定する。
- 関連するブログにゲスト投稿を書いて、ディレクトリの認知を広める。
- メーリングリストとニュースレターを始める。
または、その他の方法。
これらの実行可能なステップはすべて、ディレクトリの認知度を高め、新しいリスティングが登録される可能性を引き上げてくれます。
測定可能な目標
数値化できる目標とは、その達成度を明確に測定できるものです。
曖昧な部分があってはなりません。
たとえば、500件のリスティングを達成できるか、あるいは届かないか、どちらかです。
いずれにせよ、目標を達成できたかどうか、そしてどこまで近づいているかを把握することができます。
そうでなければ、望む成果につながらない無駄な作業に多くの労力を費やすリスクがあります。
タイムフレームの設定
現実的なスケジュールは、マーケティング戦略、サイト、ビジネスによってそれぞれ異なります。
しかし、達成可能なタイムフレームを選ぶことが不可欠です。
オンラインディレクトリのマーケティングに選ぶ手法によって、各戦術にかかる時間は異なるため、それを考慮する必要があります。
たとえばゲスト投稿を書きたい場合、記事の執筆・投稿・公開を経てサイトへのトラフィックが生まれるまでを、1日で合理的に期待することはできません。
2. 市場調査を行う
全体的な目標を定めたら、次は市場調査を行う必要があります。
これは非常に重要です。なぜなら、あなたのオンラインディレクトリが訪問者のどのようなニーズを解決できるかを把握する必要があるからです。
ディレクトリのニッチに関連する質問や、競合他社の弱点を調べることで、何に注力すべきかについて独自のインサイトを得ることができます。
また、 Facebookグループ、地域フォーラム、 Reddit, Quora、および Twitter などのサイトを活用すると、ターゲットニッチの人々が何を求め、何を期待しているかを理解するのに役立ちます。
そこから、ディレクトリがオーディエンスの求める条件をすべて満たしているかを確認しながら、どのようなマーケティングが響くかについての貴重なインサイトも得ることができます。
たとえば、質問を読む際に人々が全般的にプロフェッショナルなトーンを使っていると気づいた場合、マーケティングもそれに合わせる必要があります。
3. オンラインディレクトリのマーケティング戦略を構築する
ターゲットオーディエンスのニーズをより深く理解したら、マーケティング戦略の計画を始めることができます。
検討すべき重要な領域は次のとおりです：
– ブランディングとブランドポジショニング
ブランディングとは、あなたのビジネスが公に どのように表現されているかを指します。
これは、セールスコピーのスタイルやトーン、ロゴのデザイン、ソーシャルメディアでのビジネスの表現方法、そしてブランドポジショニングなどの類似した要素に関係しています。
ブランドのポジショニングとは、人々がビジネスをどのように認識しているか、そして競合他社との差別化要因は何かということです。
ブランドポジショニングの構築には時間がかかりますが、基礎から始めることが非常に重要です。
顧客にビジネスをどう見てほしいかを考えなければ、それに沿ったマーケティング戦略を考えることがより難しくなります。
ブランディングとポジショニングを考える際には、次の質問を検討すると役立ちます。
- リスティングを作成した後、顧客にどのような印象を持ってほしいですか？
- サイトを離れるとき、訪問者に（実質的に）何を持ち帰ってほしいですか？
- あなたのオンラインディレクトリは競合他社とどう違いますか？
- 競合他社のサイトと比較したとき、顧客にディレクトリをどのように認識してほしいですか？
- あなたのオーディエンスが最も共感するスタイルやトーンはどのようなものですか？
ブランドポジショニングの重要な側面の一つは、繰り返しです。
研究によると、ある事柄を確実に記憶してもらうには、少なくとも4〜9回の繰り返しが必要とされています。
つまり、重要なフレーズ、ディレクトリの名前、関連する言葉を少なくとも4回は言及する必要があります。ただし、一度に何度も繰り返す必要があるというわけではありません。
時間をかけて、複数の記事、広告、その他のマーケティング素材に繰り返しを分散させることができます。
– ターゲットオーディエンス
先ほど触れたように、ターゲットオーディエンスとは、マーケティングでリーチすることに注力したい人々のことです。
マーケティング戦略を構築する際には、以下の点を考慮することが不可欠です。
- 潜在的な顧客は、オンラインディレクトリに何を求めていますか？
- 理想のオーディエンスは何が好きで、何が嫌いですか？
- 理想的な顧客のスケジュールとライフスタイル
- ターゲットオーディエンスの価値観とは何ですか？
- オンラインディレクトリについて、顧客にどのように感じ、考えてもらいたいですか？
理想的な顧客を深く理解することで、的確なマーケティングプランを作成できます。
そうすることで、顧客は自然とあなたのブランドとつながり、関わりたいと思うようになるため、ブランドとの接点を持ちやすくなります。
だからこそ、ターゲットオーディエンスについてできるだけ多くの詳細を把握することが重要です。
たとえば、相手のスケジュールを理解することで、ソーシャルメディアの投稿や記事を公開するベストなタイミングがわかります。
オーディエンスがオンラインでソーシャルメディアを利用している時間帯を選んで投稿することができます。
さらに、顧客が最も重視していることを理解することも非常に重要です。
人の価値観は、そのアイデンティティの不可欠な一部です。
ビジネスを顧客の価値観に合わせることで、潜在顧客はすぐにあなたのサイトに共感し、購入する可能性が高まります。
人それぞれ異なりますが、共通する価値観として、家族、時間、平和、自由、愛、忍耐、プライバシー、安全、安心、ペット、お金、エネルギー、一貫性など、ターゲットオーディエンスにとって大切で個人的に響くものがあります。
たとえば、プライバシーを重視する人であれば、基本的なセキュリティ対策が施されていないビジネスからは購入しないでしょう。
このような概念を通じてターゲットオーディエンスを深く理解することで、より迅速かつ容易にアプローチできるようになります。
– マーケティングとソーシャルメディアチャンネル
マーケティング戦略を立てる際には、どのソーシャルメディアチャンネルを使用するかを検討することが不可欠です。
ターゲットオーディエンスが利用しているプラットフォームを把握する必要があります。それらこそが、重点的にコンテンツを投稿すべき場所です。
時間やリソースが限られている場合、複数のプラットフォームで大きなソーシャルメディアプレゼンスを持つ必要はありません。
オーディエンスにとって最も活発な1〜2つのプラットフォームを選び、そこに集中しましょう。
関連性が高く魅力的なコンテンツを定期的かつ継続的に発信することが重要です。
あなたのビジネスをより多くの人に見てもらえるほど、オンラインディレクトリを覚えてもらい、実際に訪れてもらえる可能性が高まります。
コンテンツも価値を提供する必要があることを忘れないでください。
すべてを無料で提供する必要はありませんが、ターゲットオーディエンスが注目するほど十分に価値のあるものを提供する必要があります。
– マーケティング手法
マーケティング戦略に活用できる具体的な戦術や手法の例については、以下をお読みください。
こちらもぜひご覧ください ディレクトリサイトを収益化する8つ以上の方法.
4. テスト、分析、そして必要に応じた調整
オンラインディレクトリとマーケティング戦略の作成が完了したら、いよいよ実際に試す番です。
実施を始めたら、進捗を追跡しましょう。
戦略に応じて、目標を適切に測定できるツールを活用してください。
たとえば、サイトのトラフィックを分析したい場合は、次のようなツールを使用してください： Google Analytics.
また、リスティングオーナーが自分のトラフィックを追跡できるようにするには、 Google Analytics アドオン.
A/Bテストソフトウェアなど、次のようなその他のツール（ CrazyEgg や Hotjar ）は、現在使用しているものより効果的かどうかを確認するための変更テストに役立ちます。
そうすることで、効果のない変更に時間を無駄にせずに済みます。
一部の訪問者にはオリジナルページが表示され、他の訪問者には調整を加えた代替バージョンが表示されます。
データが集まり始めたら、進捗を正確に測定し、必要に応じてプランを調整することができます。
目標から外れていると気づいた場合は、マーケティング戦略を見直し、改善できる部分を確認しましょう。
その後、変更内容をテストし、再度データを分析してください。
目標を達成するために、必要に応じて何度でも戦略を調整しましょう。
これを PDCAサイクル （計画・実行・確認・改善）
ディレクトリウェブサイトのマーケティング方法
オンラインディレクトリの作成とマーケティング戦略の基本を押さえたところで、ディレクトリウェブサイトのマーケティングをより詳しく見ていきましょう。
試せるマーケティング手法は数多くあります。以下はその一例です：
- ブログを通じて、読者に価値ある情報を無料で提供しましょう。
- リードマグネットや無料オファーを作成しましょう。
- リスティングを充実させ、 Pricing Managerアドオン と Claim listing plugin を設定して、訪問者がリスティングを自分のものとして有料で申請できるようにしましょう。
- ソーシャルメディアやオンラインディレクトリでコンテストを開催しましょう。
- 使用する Adwords、またはEzoic、もしくはMediavine（トラフィックに応じて）。
- 関連するブログにゲスト投稿を執筆・掲載しましょう。
- コンバージョン率の高いランディングページを作成しましょう。
- 訪問者がサイトを離れようとする際に、魅力的なオファーとともにポップアップを表示しましょう。
- サイトのブログに定期的に記事を公開しましょう。
- Embeddable Ratings Badgeアドオンを使ってバッジを作成し、顧客が自分のウェブサイトであなたのディレクトリへのリンク付きで使用できるようにしましょう。
- MultiRatings and Reviewsアドオンを活用して、カスタマイズ性が高く詳細でシェアしやすいレビューをディレクトリに掲載しましょう。
- オンラインディレクトリのニッチに基づいたFacebookグループを作成しましょう。
- 関連するインフルエンサーと提携して、ディレクトリを広めてもらいましょう。
- 自分のニッチにある他のビジネスと協力しましょう。
- 複数の関連ビジネスと連携し、訪問者や顧客向けに割引・無料特典などをまとめたグループパッケージを作成しましょう。
- Use the Events Tickets Marketplace アドオン を使って、顧客がディレクトリ内でイベントリスティングを販売できるようにしましょう。
- 使用する BuddyPress および BuddyPress Integration アドオン を使って、ディレクトリにソーシャルメディア機能を追加しましょう。
活用できるマーケティング戦術はたくさんあります。
どの方法を選ぶにしても、自分のビジネスとターゲットオーディエンスに合ったものにすることが大切です。
詳しくはこちらをご覧ください： The 6 Rules to Monetize a Directory Website、および ディレクトリサイトを収益化する8つ以上の方法.
まとめ
ここまでで、オンラインディレクトリの作り方とディレクトリのマーケティング方法についてご理解いただけたかと思います。
オンラインディレクトリは、それ自体が優れたビジネスになるだけでなく、既存のオンラインブログやビジネスに新たな収入源を加える最適な手段でもあります。
あなたへ：オンラインディレクトリの作成方法やマーケティング方法について質問はありますか？下のコメント欄でお気軽にどうぞ.
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