オンラインディレクトリビジネスモデルの解説

地球上で最も裕福な人物の一人であるイーロン・マスクが、オンラインディレクトリビジネスからビジネス帝国を築いたことをご存知ですか？

彼は1996年にエンジェル投資家からのベンチャーキャピタルを元にZip2を立ち上げました。当時の様子はこうでした：

昼間はオンラインで運営し、夜は週7日コードの改善に取り組んでいたと彼は認めています。

彼と兄弟がパロアルトに借りたオフィスのソファで寝て、YMCAでシャワーを浴びていました。

同社のビジネスモデルは、店舗名・カテゴリー・場所で検索できる実店舗ビジネスのデータベースを構築することでした。

このサービスを大手新聞社やメディア出版社に販売していました。

ニューヨーク・タイムズ、シカゴ・トリビューン、その他の大手出版社との契約を獲得した後、創業からわずか3年後の1999年2月に、同社をCompaqへ3億700万ドルの現金で売却しました。

当時はオンラインでお金を稼ぐのが今よりもずっと簡単でした。

7%の株式に対して、イーロンは2,200万ドルを受け取り、そのお金をPayPal.comの設立に充てました。

あとは言うまでもありません。

それ以来、オンラインビジネスディレクトリへの需要は衰えることがありません。

ブランド、競合他社、商品があふれるほど存在する中で、何かを探そうとすると無数の選択肢が返ってきて、すぐに混乱してしまうことがあります。

私たちはデジタル時代を生きています。そして、情報はかつてないほど手軽に入手できるようになりました。

オンライン ビジネスディレクトリ は今もインターネットユーザーの強い味方です。

数回クリックするだけで、お目当ての企業をすばやく見つけることができます。 

でも、探しているのが企業ではない場合はどうでしょう？靴を探している？車？賃貸物件？フリーランスの人材？

最も有名な老舗のディレクトリ／クラシファイドサイトである Craigslistは多彩なカテゴリをカバーしていますが、新たに成功を収めているディレクトリはより特定の分野に特化しています。

ディレクトリはますます専門化が進んでいます。

Craigslistのアンバンドリングにより、より広いハorizontalネットワークからニッチな商品やサービスが切り出されてきました。それが進むべき方向性です。

現在アンバンドリングが進んでいるウェブサイトの一例がRedditです。

そのサブレディットの中には、新しいオンラインディレクトリの成功するニッチへとつながるアイデアが無数に眠っています。

このように、オンラインディレクトリはいたるところに存在し、非常に収益性が高く、立ち上げる価値が十分にあります。

このガイドでは、オンラインディレクトリについて知っておくべきことをすべて解説するとともに、現代のビジネスディレクトリ特化型サイトの12の事例をご紹介します。

さっそく始めましょう。 

オンラインビジネスディレクトリとは何か、そしてどのように機能するのか？

オンラインビジネスディレクトリに掲載されている企業は、カテゴリー、サブカテゴリー、所在地、その他の種類のタクソノミーに整理されています。

情報を素早く簡単に見つけられるようにするためです。 

ユーザーとして、シンプルな検索条件や高度な検索条件をもとに、気になる企業の情報を手軽に検索することができます。

ディレクトリウェブサイトの目標は、できるだけ多くのビジネスプロフィールを作成することです。

信頼性の高いディレクトリは情報を収集し、データの改善を各企業自身に委ねます。正確かつ誠実に掲載されることは、企業自身にとってもメリットがあるからです。

ディレクトリを運営する企業は、主にSEOやソーシャルアウトリーチを通じて、出稿企業や閲覧ユーザーをそのページへ誘導します。 

一言で言えば、オンラインビジネスディレクトリは昔の イエローページ や印刷された地域ビジネスディレクトリのようなものです。

どんな業界・どんな目的にも対応する、あらゆる企業の「辞書」的存在です。 

ビジネスディレクトリはどのように収益を得るのか？

価値を提供するすべてのビジネスと同様に、すべてにはコストが伴います。

オンラインビジネスディレクトリは主に 掲載の露出枠を販売することで収益を 上げており、プロモーテッド／注目掲載枠や広告スロットを ウェブサイト上で提供しています。

ニッチやビジネスモデルによっては、他の形態の収益化も存在します：

• アフィリエイトマーケティング
• 商品・サービスの直接販売
• リードの販売
• 宣伝した商品やサービスの販売に対するコミッション獲得（フリーランサー、イベントチケット、レンタル）

プロモート／注目掲載

プロモート／注目掲載では、企業はディレクトリに料金を支払うことで、自社のカテゴリの検索結果トップに名前を表示させることができます。

これは通常、 継続課金型のビジネスモデル であり、（一般的に）月額メンバーシップ費を支払うことで、企業はプランのランクに応じて、複数のリスティングやカテゴリの1ページ目に注目表示されることができます。 

例えば、オンラインディレクトリビジネスでは、メンバーシッププランをブロンズ、シルバー、ゴールドといった段階で設けることができます。

• ブロンズ（$30/月） 
  • 1カテゴリでの注目リスティング
  • アップロード可能な画像2枚
• シルバー（$50/月）
  • 3カテゴリでの注目リスティング
  • アップロード可能な画像5枚
  • ソーシャルメディアアカウント1件の連携
• ゴールド（$100/月）
  • 5カテゴリでの注目リスティング＋ローテーション広告スロット1枠
  • アップロード可能な画像10枚
  • アクティブなフィード更新付きソーシャルメディアアカウント5件の連携 

などなど。 

ウェブサイト上の固定広告スロット

次に、ディレクトリウェブサイトが大量のオーガニックトラフィックを獲得している場合、企業は広告スロットの料金を支払うこともできます。

ここでの取引はシンプルです。

定額料金で、企業はウェブサイトの右上の空きスペースなどに広告枠を確保し、自社のビジネス広告を掲載してユーザーに見てもらうことができます。 

広告スロットの料金体系には、CPM（1,000インプレッションあたりのコスト）またはCPC（クリックあたりのコスト）という方法もあります。

つまり、ディレクトリウェブサイト上に掲載された広告が1,000インプレッションに達した場合、またはユーザーが興味を持って広告をクリックした場合にのみ料金が発生するということです。 

オンラインディレクトリを収益化することは、間違いなく価値があります。

世界には、驚くほど高い利益率で年間数百万ドルを稼ぎ出しているトップディレクトリが存在します。

それは、彼らが築き上げた人気とオーガニックトラフィックのおかげです。 

オンラインビジネスディレクトリを開設するには？

難しいことではありません、それだけは断言できます。 

実際、WordPress のようなコンテンツ管理システムのおかげで、驚くほど簡単になっています。

オンラインビジネスディレクトリを作成したい場合は、専用の WordPress 用ディレクトリプラグイン（GeoDirectory など）を年間わずか139米ドルから簡単にインストールできます。

コーディング不要。

高額なプログラマーを雇う必要もありません。

すぐに使える状態で用意されており、数分でセットアップできます。 

それが選択肢にない場合、たとえば目立ちたいけれどそのための技術的な知識がない場合でも。

次に、 geodirectryexperts.com （または Upwork や Fiverr）などのプラットフォームで活躍するプロのフリーランサーに プログラミング部分を依頼することもできます。 

セットアップ自体は比較的簡単ですが、オンラインビジネスディレクトリの運営は決して楽なものではないことを覚えておきましょう。

ディレクトリビジネスを成長させるための戦略と構造を構築する際に考慮すべき、主要なステークホルダーをご紹介します。 

• 管理者： ウェブサイトのオーナーであり、サイト全体のすべての機能を完全にコントロールできる存在です。 
• ビジネスオーナー／ベンダー：オンラインビジネスディレクトリの顧客であり、ディレクトリにビジネスリスティングを掲載し、上位掲載枠や広告スペースに対して料金を支払うことが多いです。 
• ビジネスリスティング：ベンダー自身、またはベンダーに代わって管理チームが掲載する企業・サービス・製品のリスティングです。 
• カテゴリ／サブカテゴリ：結果を絞り込みやすく、より関連性の高い検索を可能にする、高度で使いやすいカテゴリ分類構造です。 
• クライアント／ユーザー：興味のあるビジネスを見つけ、適切な連絡先情報を入手するためにオンラインビジネスディレクトリを訪れる人々です。 

オンラインディレクトリ運営において最も重要な要素は、成功を目指すなら間違いなくマーケティングです。 SEOでディレクトリのトラフィックを増やす方法 やソーシャルメディアマーケティングをマスターする必要があります。両方を習得した方には、100%の成功が保証されています。

オンラインビジネスディレクトリサイトをマーケティングするにはどうすればよいですか？

ビジネスディレクトリサイトのマーケティングは特別難しいわけではありませんが、継続性が重要です。

理想的には、ベンダーが サブスクリプション料金を支払う あなたのプラットフォームとオーディエンスを活用するために。

そのトラフィックをウェブサイトに集めるには、ユーザーが求めるものを見つけられる多数のビジネスリスティングが必要です。

あるいは、ディレクトリのニッチに特化した優れたコンテンツが必要です。

それには努力が必要です。 

できるだけ早く稼ごうと焦りたくなるのは当然です。

しかし、トラフィックのないウェブサイトで、掲載プロモーションや広告スペースのために洗練されたメンバーシップ構造をトップページに貼り付けるだけでは……すぐに登録者を獲得することはできません。

ウェブサイト訪問者のエンゲージメントを維持するのは難しい課題です。ビジネスリスティングの数と訪問者数のバランスを取る必要があるからです。

そのため、プロモーションが適切に行われなければ、オンラインビジネスディレクトリがベンダーとユーザーの両方を惹きつけられない可能性が高くなります。

だからこそ、賢い戦略が必要です。 ビジネスディレクトリウェブサイトをマーケティングする.

• まずは自分でビジネスリスティングを入力しましょう——インターネットには多くの情報があります。すべてのデータを自分で入力する時間がない場合は、データ入力オペレーターを雇うか、データスクレイピングツールに投資しましょう。 
• （リスティングを作成した）すべてのビジネスオーナーを招待して リスティングを申請・確認してもらう。確認の際に、リスティングを削除したいか、変更が必要かを確認しましょう。

完全に無料であること、プロモーション上のメリットがあること、そしてウェブサイトで紹介できることへの感謝を必ず伝えましょう。

彼らこそがあなたのウェブサイトの存在理由ですので、必要であれば誠実に感謝の気持ちを示しましょう。

それに、無料のリスティングを嫌がる人はいません。 

実際、一部のオーナーはリスティングの修正を提案するために連絡してくるでしょう。彼らと関係を築きましょう。

• ビジネスディレクトリに十分な数のビジネスが掲載されたら、次のような戦略を使ってディレクトリへのトラフィック獲得に注力しましょう：
  • 検索エンジン最適化
  • ソーシャルネットワークを活用したオンラインマーケティング
  • メールメッセージの送信
  • 有料広告
• ビジネスディレクトリは、時として少し単調に感じることがあります。次のようなセクションの追加を検討してみましょう：
  • 業界の最新ニュース。
  • 動画
  • ヒント、テクニック、アドバイス。
  • その業界の製品を利用するユーザーのコミュニティ。

このようなコンテンツは、キーワード最適化を施すことで、ビジネスディレクトリが検索エンジンで評価を高め、オーガニックトラフィックを獲得してサイトの権威性を構築するうえでも役立ちます。

ユーザーはこうした情報を検索することが多いため、あなたのサイトがすぐに答えを提供できる存在となり（その結果、検索エンジンがあなたのコンテンツを上位に押し上げ、サイトへの大きな露出につながります）。

ディレクトリが十分なトラフィックを生み出し始めると、収益化はずっと簡単になります。

サイト訪問者と登録ベンダーの適切なバランスが整うまでには、ある程度の時間がかかる場合があります。

オンラインビジネスディレクトリの多くが失敗する原因は、最初から収益を生み出そうとすることにあります。

残念ながら、新しいブランドではそう簡単にはいきません。

すでに視聴者を抱えているのであれば、ディレクトリを活用して収益化する方がずっとスムーズです。

オンラインビジネスディレクトリの種類とは？

1 ビジネスディレクトリウェブサイト

最も伝統的なタイプのオンラインビジネスディレクトリから始めましょう。

業界の定番例は Yellow Pages です。

このリストは、特定の地域内で営業するさまざまなニッチなビジネスで構成されています。通常、ビジネスは業種、場所、活動内容、規模によって分類されます。

ビジネスディレクトリには通常、所在地、電話番号、提供する製品やサービスの種類、従業員数、サービス提供エリア、業界団体への加盟情報などが掲載されています。

ユーザーは地域のビジネス、商品、またはサービスをピンポイントで簡単に見つけることができます。

ビジネスリスティングサイトは、オンラインでの認知度を高める最善の方法のひとつです。

主要なオンラインビジネスディレクトリに掲載することで、企業は検索エンジンでの検索順位と権威性を高めることもできます。

その結果、潜在顧客がオンラインで見つけてくれる可能性が高まります。

サイトのトラフィックが多ければ、ビジネスオーナーにプレミアムリスティングを販売しやすくなります。

The Yellow Pages モデルはアンバンドリングの影響も受けています。現在、特定の業種に特化したディレクトリは、汎用的なオンラインディレクトリよりも魅力的です。

ビジネスディレクトリサイトを構築するには、GeoDirectory 向けの Listimia テーマを使ってすぐに始めることができます。 詳細はこちら.

2 不動産リスティングポータル

現在、理想の物件を探すためにインターネットを利用する人は非常に多くいます。

そのため、不動産業者やサービスプロバイダーにとって、使いやすく設計された不動産ウェブディレクトリを持つことは非常に重要です。

Zillow.com をイメージしてみてください。

ほとんどの不動産ディレクトリは、注目リスティングや不動産業者の広告など、住宅購入者と売主の双方にサービスを提供することで収益を上げています。 

また、不動産専門家やホームオーナー（特に賃貸分野）にリードを販売することもあります。

不動産業者に高品質な広告・マーケティングサービス（カスタマイズされたウェブサイト）を提供すること。

パートナーまたはアフィリエイトとして住宅ローンサービスを提供する場合もあります。 

このマーケットでは、ハイパーローカルなニッチ分野にまだ大きなチャンスがあります。

不動産リスティングディレクトリを始めたい場合は、GeoDirectory の不動産テンプレートを使用できます。2分以内にワンクリックでインストール可能です。GeoDirectory の詳細をご覧ください 不動産テーマ こちら。

3 短期賃貸

さらにニッチな分野として、住居スペースの賃貸は不動産という広いカテゴリに含まれます。

Booking.comやExpediaを通じてホテルの部屋を予約できます。

AirbnbやVRBOで部屋・アパート・一軒家を賃貸したり、WeWorkでオフィススペースを借りたりすることができます。 

4 求人ボード

Indeed、Monster、Glassdoor、ZipRecruiterといった企業は、職を求める求職者に向けた求人リストを作成することで成功を収めています。

その収益は、企業が求人掲載を購入することで得られています。 

業界の大手企業を前に怖気づく必要はありません。

ポスト/コロナ時代に新しい求人ボードが急増しています。Remoteok.ioは1年間で1万件のリモートワーカープロフィールを集め、世界中の何千人もの人々にリモートの仕事を提供してきました。

求人ボードディレクトリの立ち上げは、GeoDirectoryとワンクリックデモインストールを使えば簡単です の WP 求人ボードテーマ.

5 フリーランサー

実は、 素晴らしい 条件や手続き不要で、即戦力の人材をすぐに確保できる需要。

プロを雇い、仕事を完了させ、必要な期間だけ良好な関係を維持しましょう。 

Fiverr、Upwork、そしてCodeable（WordPress専門）は、テキスト検索と高度なフィルターを通じて、外注可能な幅広い人材ネットワークを提供しています。

例としては、必要なサービス、国（自分の文化に精通した相手とのコラボレーションが可能）、ニッチ分野、セラーレベル（プレミアムサービス向け）などが挙げられます。 

これらの企業は、買い手と売り手の取引から一定の手数料を得ること、適切な人材への誘導、そして意思決定を支援するインサイトの提供によって収益を上げています。 

6 ホーム サービスプロバイダー

一般的に、企業やプロフェッショナルにサービスをサイトに掲載するための料金を請求することで収益を得ています。

さらに、リード情報、プロ向けツール、さらには家具なども販売していることがよくあります。

これらのディレクトリとフリーランスディレクトリの主な違いは、掲載されているビジネスがより実践的でローカルであるのに対し、フリーランサーはリモートで働く傾向がある点です。

たとえば、Angie、Thumbtack、Houzz、HomeAdvisorなどが挙げられます。

7 イベントディレクトリ

イベントに関するあらゆる情報。

地元や コンサートなどで社交イベントが開催される場合、これらの企業はホストやベンダーが興味のある観客にチケットを販売できる仕組みを提供します。

運営を維持するために、チケット購入者からコンサートの夢を実現させた対価として手数料を徴収します。 

業界でよく知られている名前は、EventbriteとTicketmasterです。

ただし、Meetup.comのようなビジネスは、同じ興味を持つ人々とつながれるイベントディレクトリとして考えるべきでしょう。

興味があればお伝えすると、グループ主催者はMeetupに月額料金を支払い、グループやイベントを運営しています。

8 医師ディレクトリ

これらのディレクトリを使用することで、患者は医師とつながることができます。

このセクターの企業は、主に医師のリスティング掲載料を徴収することで収益を上げています。

もう一つの選択肢は、医療専門家向けにサービスを提供し、患者、看護師、その他のチームとのコミュニケーションをより円滑にすることです。

WebMD、HealthGrades、Doximity などがその代表例です。 

9 旅行・体験（レストラン／ホテル／旅行）

旅行・体験ディレクトリは、ユーザーが目的地を訪れる前にその場所とつながるのを助けます。

ユーザーレビューの表示、広告の販売、おすすめリスティングのプロモーションを通じて、次の旅行の意思決定をサポートします。

もちろん、予約や reservation に対して手数料も得ています。

Yelp.com や Tripadvisor.com などの例は、誰もが聞いたことがあるか、実際に使ったことがあるでしょう。

ただし、Nomadlist.com のような新しい成功プレイヤーもこのニッチに登場しています。

Whoop テーマを使って Yelp クローンを作成することも、 WordPress レストランディレクトリ を Geo Restaurants の1クリックデモインポートテンプレートで作成することもできます。

10 ソフトウェア／アプリディレクトリ

これらのディレクトリの中には、広告、おすすめリスティング、レコメンデーションを販売するものもあります。

テクノロジーベンダーとソフトウェアサービスを探しているクライアントの間を取り持つ仲介者です。

適切なフィルターを使用することで、最適な提案が提供されます。

多くのソフトウェア企業は、Capterra などのディレクトリへの掲載費を支払い、オーガニック順位の獲得（好意的なレビューを促進することで）に取り組んでいます。これにより、最大限の露出を得て、より多くのクライアントを獲得することができます。

G2 もその一例ですが、サイト上でレビューされている SaaS オーナーにデータを販売するという独自のビジネスモデルを持っています。 

11 一般的な求人・売買広告 

これらは、個人が中古品をプライベートで販売できるディレクトリサイトです。

このビジネスモデルは、環境に優しく、低予算の方にとってもコストを抑えられる選択肢です。

最もよい例は eBay で、各販売に対して一定の割合（%）を受け取っています。

一方、Craigslist などのサイトは、掲載ごとに課金する収益モデルを採用している場合があります。

一般的な求人・売買広告ポータルには、GeoDirectory Supreme Directory テーマが最適で、優れた WordPress 求人・売買広告テーマを提供します。デモは2分以内にインストールできます。

12 自動車 

Autotrader や Cars.com などの企業は、ユーザーが車を売買できるオンラインディレクトリです。

それだけのことです。

通常、露出と潜在的な買い手を得るために、ユーザーはリスティングを登録する際に料金を支払います。

また、売上のスケールアップや販売促進を目的として広告を販売するオプションが用意されていることも一般的です。

まとめ

他にも多くの選択肢があります。自ら探し出し、既成概念を打ち破ることが重要です。

ディレクトリのビジネスモデルは縮小する気配がありません。

競争が激化する中、その有用性はますます高まるばかりです。

しかし、あらゆるオンラインビジネスにはオーディエンスが必要です。

すでにお持ちか、SEOやマーケティングで育てているかのどちらかでしょう。

それなしには実現できません。 

では、どんなオンラインディレクトリの立ち上げをお考えですか？