Cómo crear una estrategia de marketing para tu directorio en línea

Crear un directorio en línea es un excelente negocio, pero no generará ingresos hasta que lo des a conocer.

Por eso el marketing es tan crucial.

Construir una sólida estrategia de marketing allana el camino hacia el éxito de tu sitio.

Con ella, tendrás un plan que puedes seguir para alcanzar tus objetivos de ingresos de la forma más rápida y eficiente posible.

Si estás creando un directorio en línea y te preguntas cómo hacer marketing para un sitio web de directorio, encontrarás todos los detalles a continuación usando WordPress y el GeoDirectory plugin.

No dudes en saltar directamente a la sección más relevante para ti:

• Crear un Directorio en Línea
• Cómo crear una estrategia de marketing para tu directorio en línea
• Cómo Hacer Marketing para un Sitio Web de Directorio

Crear un Directorio en Línea

Antes de entrar en los detalles del marketing para un sitio web de directorio, necesitarás crear uno.

Si aún no lo has hecho, puedes crear uno ahora que sea escalable, seguro y de buen rendimiento.

Combina WordPress y el GeoDirectory plugin, y crearás un directorio en línea en un abrir y cerrar de ojos.

Ni siquiera necesitarás tocar ningún código.

Nuestro plugin GeoDirectory amplía las capacidades del software principal de WordPress para que puedas convertir tu sitio web en un directorio en línea.

Nuestro WordPress listing plugin añade funciones como:

• Un formulario de envío de listados con función de arrastrar y soltar
• Campos personalizados ilimitados y plantillas de página con formato sencillo
• Valoraciones y reseñas y otros widgets personalizables
• Mapas con la posibilidad de obtener indicaciones
• Formularios de contacto
• Widget de Google Analytics
• Una larga lista de otras funcionalidades

También hay complementos disponibles para personalizar aún más tu directorio en línea:

• Administrador de Precios – Monetiza tu directorio.
• Integración con BuddyPress – Para un directorio con funcionalidades de redes sociales.
• Reclamar Listados – Los visitantes pueden pagar para tomar el control y editar su listado de negocio.
• Events – Crea y lista eventos con múltiples funcionalidades.
• Events Tickets Marketplace – Los clientes pueden vender entradas para eventos mientras el propietario del directorio gana comisiones.
• GeoMarketplace – Permite a los propietarios de negocios vender productos directamente en sus listados, mientras tú cobras comisiones por cada venta.
• Hay muchas más funciones disponibles con nuestros otros complementos.

Para obtener más detalles sobre cómo crear un directorio en línea, consulta estos recursos:

• Crea un sitio web de directorio de restaurantes con WordPress.
• Crea un sitio web de directorio con Elementor y el plugin GeoDirectory.
• Instalación de GeoDirectory.
• Hay más artículos en nuestra documentación completa.

También puedes echar un vistazo Modelo de negocio de directorio en línea explicado para reunir ideas sobre qué tipo de directorio en línea empezar a monetizar. 

Cómo crear una estrategia de marketing para tu directorio en línea

Para planificar una estrategia de marketing sólida que dé a conocer tu directorio en línea, necesitarás un objetivo y una investigación de mercado.

Luego, puedes desarrollar tu estrategia, ponerla a prueba y ajustar lo que necesites.

Cada negocio y directorio en línea es diferente.

Por eso, aunque puede ser útil ver qué están haciendo tus competidores, asegúrate de planificar una estrategia de marketing que tenga sentido para tu sitio.

1. Define un objetivo claro

Debes definir un objetivo antes de comenzar. Esto te ayuda a mantenerte enfocado en lo que necesitas lograr y en lo que tu estrategia debe apuntar a cumplir.

Sea cual sea el objetivo que elijas, debe ser específico, accionable y cuantificable.

También debes decidir un plazo que sea realista.

Establecimiento de objetivos específicos

Tu objetivo debe ser lo suficientemente específico como para convertirse en una meta clara.

Por ejemplo, alcanzar 500 listados creados en uno a tres meses es un excelente objetivo.

Simplemente decidir aumentar las ventas es demasiado amplio.

Creación de objetivos accionables

Un objetivo accionable significa que tomar acción para avanzar hacia ese objetivo sea lo más sencillo posible para ti.

Deben existir pasos claros que puedas seguir para alcanzar tu objetivo.

Si tomas el ejemplo anterior y quieres obtener 500 nuevos listados creados en tu directorio en línea, los pasos accionables podrían incluir:

• Participar en marketing en redes sociales (ser de ayuda en sitios como Reddit, Quora, grupos de Facebook y foros locales relacionados con tu nicho es un excelente marketing para tu marca)
• Configurar una campaña de anuncios en redes sociales.
• Escribir artículos como invitado en blogs relevantes para difundir el directorio.
• Iniciar una lista de correo electrónico y un boletín informativo.

U otras posibilidades.

Todos estos pasos accionables aumentarían la visibilidad del directorio y crearían mayores posibilidades de que se envíen nuevos listados.

Objetivos medibles

Un objetivo cuantificable es aquel cuyo éxito puedes medir claramente.

No debe haber lugar para las conjeturas.

Por ejemplo, o bien logras que se creen los 500 listados o te quedas corto.

De cualquier manera, es posible ver si alcanzaste tu objetivo y cuán cerca estás de lograrlo.

De lo contrario, corres el riesgo de invertir mucho trabajo arbitrario que no te da los resultados que deseas.

Elección de un plazo

Un plazo realista es diferente para cada estrategia de marketing, sitio y negocio.

Pero es fundamental elegir un plazo alcanzable.

Según los métodos que elijas para promocionar tu directorio en línea, cada táctica requiere una cierta cantidad de tiempo que deberás tener en cuenta.

Si quieres escribir artículos como invitado, por ejemplo, no puedes esperar razonablemente que un artículo sea redactado, enviado y publicado para empezar a generar tráfico hacia tu sitio todo en un mismo día.

2. Realización de investigación de mercado

Una vez que hayas definido tus objetivos generales, deberás investigar tu mercado.

Esto es fundamental porque necesitas descubrir qué necesidades puede resolver tu directorio en línea para tus visitantes.

Buscar preguntas relacionadas con el nicho de tu directorio y las carencias de tus competidores te proporciona perspectivas únicas sobre en qué deberías enfocarte.

Una vez más, sitios como grupos de Facebook, foros locales, Reddit, Quora, y Twitter pueden ayudarte a comprender qué necesitan las personas en tu nicho objetivo y qué esperan de él.

A partir de ahí, puedes asegurarte de que tu directorio cumpla con todos los requisitos que tu audiencia busca, al mismo tiempo que obtienes información valiosa sobre el tipo de marketing al que podrían estar receptivos.

Por ejemplo, si notas que las personas suelen usar un tono profesional al leer sus preguntas, tu marketing deberá alinearse con eso.

3. Construyendo la estrategia de marketing de tu directorio en línea

Una vez que tengas una mejor comprensión de las necesidades de tu público objetivo, puedes comenzar a planificar tu estrategia de marketing.

Algunas áreas clave a tener en cuenta son:

• Marca y posicionamiento de marca
• Público objetivo
• Canales de marketing y redes sociales
• Las tácticas y métodos de marketing disponibles

– Marca y posicionamiento de marca

La marca es la forma en que tu negocio se presenta públicamente.

Tiene que ver con el estilo y el tono de voz en los textos de ventas, el diseño de tu logotipo, cómo se representa tu negocio en las redes sociales y otros elementos similares, como el posicionamiento de marca.

En cuanto al posicionamiento de una marca, se trata de cómo las personas perciben tu negocio y qué te diferencia de tus competidores.

Construir el posicionamiento de marca lleva tiempo, pero es fundamental empezar desde cero.

Si no piensas en cómo quieres que tus clientes vean tu negocio, será más difícil idear una estrategia de marketing que se alinee con ello.

Estas preguntas pueden ser de gran ayuda al reflexionar sobre tu marca y posicionamiento:

• ¿Qué sensación quieres que se lleven tus clientes después de crear un listado?
• ¿Qué quieres que tu audiencia (virtualmente) se lleve consigo cuando abandone tu sitio?
• ¿En qué se diferencia tu directorio en línea del de tus competidores?
• ¿Cómo quieres que tus clientes perciban tu directorio al comparar tu sitio con el de tus competidores?
• ¿Qué estilo y tono conectaría más con tu audiencia?

Un aspecto clave del posicionamiento de marca es la repetición.

Según estudios, se necesitan al menos entre cuatro y nueve repeticiones para que un tema se recuerde de manera fiable.

Esto significa que debes mencionar frases clave, el nombre de tu directorio y palabras similares al menos cuatro veces. Eso no significa que debas repetirlo tantas veces en una sola sesión.

Con el tiempo, puedes distribuir las repeticiones a lo largo de varios artículos, anuncios y otros materiales de marketing.

– Público objetivo

Como se mencionó anteriormente, tu público objetivo está formado por las personas a las que deseas llegar con tu marketing.

Es fundamental tener en cuenta lo siguiente al construir tu estrategia de marketing:

• ¿Qué necesitan y quieren tus clientes potenciales de un directorio en línea?
• ¿Qué le gusta y qué le disgusta a tu audiencia ideal?
• El horario y el estilo de vida de tu cliente ideal
• ¿Cuáles son los valores de tu público objetivo?
• ¿Cómo quieres que tus clientes piensen y se sientan respecto a tu directorio en línea?

Cuando comprendes profundamente a tu cliente ideal, puedes crear un plan de marketing bien adaptado.

Hacerlo facilita que se conecten e interactúen con tu marca de forma natural, porque querrán hacerlo por propia iniciativa.

Ahí es donde resulta beneficioso conocer el mayor número de detalles posible sobre tu público objetivo.

Cuando entiendes su horario, por ejemplo, sabrás mejor cuándo publicar en redes sociales y artículos.

Puedes elegir un momento en el que sepas que tu audiencia estará disponible y activa en las redes sociales.

Más allá de eso, comprender qué es lo que más valoran tus clientes también es fundamental.

Los valores de una persona son una parte integral de su identidad.

Si alineas tu negocio con sus valores, tus clientes potenciales se conectarán de inmediato con tu sitio y serán más propensos a realizar una compra.

Todos somos diferentes, pero hay valores compartidos como la familia, el tiempo, la paz, la libertad, el amor, la paciencia, la privacidad, la seguridad, las mascotas, el dinero, la energía, la constancia y todo aquello que sea importante y que conecte personalmente con tu público objetivo.

Si valoras la privacidad, por ejemplo, no le comprarás a un negocio que no cuente con medidas de seguridad básicas.

Cuando comprendes profundamente a tu público objetivo con conceptos como estos, puedes llegar a ellos de forma mucho más rápida y sencilla.

– Canales de marketing y redes sociales

Al planificar tu estrategia de marketing, es fundamental considerar qué canales de redes sociales utilizar.

Debes considerar qué plataformas utiliza tu público objetivo. En esas son en las que deberías concentrarte para publicar contenido.

Si tienes poco tiempo o recursos, no necesitas una gran presencia en redes sociales en múltiples plataformas.

Elige una o dos en las que tu audiencia sea más activa y céntrate en ellas.

Publicar contenido relevante y atractivo de forma regular y constante es clave.

Cuanto más vean las personas de tu negocio, más probable será que recuerden tu directorio en línea y lo visiten de verdad.

Ten en cuenta que tu contenido también debe aportar valor.

No tienes que regalar todo, pero sí ofrecer algo lo suficientemente significativo como para que tu audiencia lo note.

– Métodos de marketing

Sigue leyendo para ver ejemplos de tácticas y métodos de marketing específicos que puedes usar en tu estrategia.

También puedes echar un vistazo 8+ formas de monetizar un sitio web de directorio.

4. Prueba, analiza y ajusta según sea necesario

Una vez que hayas terminado de crear un directorio en línea y una estrategia de marketing, es hora de ponerla a prueba.

Comienza a implementarla y luego realiza un seguimiento de tu progreso.

Según tu estrategia, utiliza herramientas que midan adecuadamente tus objetivos.

Por ejemplo, si deseas analizar el tráfico de tu sitio, usa una herramienta como Google Analytics.

También puedes permitir que los propietarios de listados hagan un seguimiento de su tráfico con el Google Analytics add-on.

Otras herramientas, como software de pruebas A/B, incluidas CrazyEgg o Hotjar pueden ayudarte a probar cambios para ver si son más exitosos que lo que usas actualmente.

Así evitas perder tiempo con cambios que no funcionan.

Algunos visitantes verán tu página original, mientras que otros verán una alternativa con tus ajustes.

Una vez que los datos empiecen a llegar, podrás medir tu progreso con precisión y ajustar tus planes en consecuencia y según sea necesario.

Revisa tu estrategia de marketing y busca áreas de mejora si notas que te estás alejando de tu objetivo.

Luego, prueba tus cambios y analiza los datos una vez más.

Ajusta tu estrategia con la frecuencia necesaria para alcanzar tu objetivo.

Esto se denomina ciclo PDCA (planificar, hacer, verificar, actuar)

Cómo Hacer Marketing para un Sitio Web de Directorio

Ahora que se han cubierto los conceptos básicos para crear un directorio en línea y una estrategia de marketing, aquí están los detalles más específicos sobre cómo promocionar un sitio de directorio.

Hay muchos métodos de marketing diferentes que puedes probar, incluyendo, pero no limitándose a:

• Proporciona información valiosa y gratuita a tus lectores a través de tu blog.
• Crea un lead magnet o una oferta gratuita.
• Rellena los listados y configura el complemento Pricing Manager y plugin Claim listing para que los visitantes puedan pagar por reclamar un listado como propio.
• Organiza un concurso en redes sociales o en tu directorio en línea.
• Usa Adwords, Ezoic o Mediavine (según tu tráfico).
• Escribe artículos como invitado para publicar en blogs relevantes.
• Crea una landing page de alta conversión.
• Muestra una ventana emergente cuando un visitante intente salir del sitio con una oferta atractiva.
• Publica artículos de forma regular en el blog de tu sitio.
• Crea un badge con el complemento Embeddable Ratings Badge que los clientes puedan usar en su sitio web con un enlace a tu directorio.
• Usa el complemento MultiRatings and Reviews para incluir reseñas altamente personalizables, detalladas y compartibles en tu directorio.
• Crea un grupo de Facebook basado en el nicho de tu directorio en línea.
• Colabora con influencers relevantes para difundir tu directorio.
• Colabora con otros negocios de tu nicho.
• Conecta con varios negocios relacionados y crea un paquete grupal con descuentos, ofertas gratuitas y artículos similares para visitantes y clientes.
• Usa el complemento Events Tickets Marketplace para permitir que los clientes publiquen listados de eventos en tu directorio.
• Usa BuddyPress y el Add-on de integración con BuddyPress para añadir un componente de redes sociales a tu directorio.

Hay muchísimas tácticas de marketing que puedes utilizar.

Lo que decidas debe adaptarse bien a tu negocio y a tu público objetivo, así que tenlo en cuenta.

Para más información, consulta Las 6 reglas para monetizar un sitio web de directorio, y 8+ formas de monetizar un sitio web de directorio.

Conclusión

A estas alturas, ya sabes cómo crear un directorio en línea y cómo promocionarlo.

Un directorio en línea es un gran negocio o una forma óptima de generar un flujo de ingresos adicional para tu blog o negocio en línea existente.

Tu turno: ¿Tienes alguna pregunta sobre cómo crear un directorio en línea o cómo promocionarlo? ¡Pregunta en los comentarios de abajo!.

Puedes obtener GeoDirectory aquí hoy mismo:

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