Los elementos de una página de destino efectiva: un caso de estudio de directorio en línea

Crear una página de destino de alta conversión es una de las formas más efectivas de promocionar tu directorio en línea.

En este caso, tu página de destino sería una Página de Publicidad porque estás construyendo un directorio en línea y tu principal objetivo es encontrar anunciantes que compren listados premium o espacios publicitarios.

He visto demasiados sitios web de directorios sin una Página de Publicidad decente o que descuidan la importancia de este tipo de página.

En esta página, proporcionarás a los propietarios de negocios la información necesaria para que decidan comprar listados premium o bloques de anuncios.

O si ofreces el servicio (deberías), para contratarte y gestionar su presencia en línea.

Esto implica crear una o más páginas de ventas sin distracciones que ayuden al visitante a centrarse en el mensaje lo suficiente como para querer realizar una compra.

Una página de destino de alta conversión significa que más personas se convierten en clientes en comparación con las que abandonan la página o deciden no realizar una compra.

Cuanto mayor sea tu tasa de conversión, más ventas generarás.

Para que eso ocurra, debes dar la máxima visibilidad a tu página de destino.

• Debe estar enlazada en el encabezado de tu menú de navegación principal.
• Los botones de llamada a la acción que enlacen a esa página deben estar disponibles en el contenido de tu sitio web de directorio.
• Debe estar optimizada para SEO para que Google pueda mostrarla a personas de tu nicho que buscan invertir su presupuesto de marketing en publicidad en línea.
• Tu perfil y publicaciones en redes sociales deberían enlazar a ella con frecuencia.
• Puedes comprar anuncios en Google para palabras clave específicas que son más difíciles de posicionar.
• Por último, puedes crear campañas de anuncios en redes sociales y enlazarlas a tu página de ventas para aumentar las ventas.

Aunque puedes configurar una página de ventas de forma rápida y sencilla, hay elementos clave que deben considerarse con cuidado:

1. Contenido atractivo en la parte superior de la página
2. Un titular destacado y atractivo, y una llamada a la acción (CTA)
3. Un subtítulo informativo e interesante
4. Imágenes estratégicamente posicionadas
5. Diseño y maquetación equilibrados y despejados
6. Psicología del color
7. Proporcionar prueba social
8. Sellos de confianza, logotipos y garantías
9. Ofrecer chat en vivo y otros canales de contacto fáciles de usar
10. Marketing de embudo

Puedes encontrar más información detallada sobre cada uno de ellos a continuación. 

1. Contenido atractivo en la parte superior de la página

El contenido en la parte superior de la página web hace referencia a todos los textos, imágenes y demás elementos que una persona ve al visitar el sitio web sin necesidad de desplazarse hacia abajo.

Esta área es crucial porque si el contenido no es atractivo y dinámico, el visitante no tendrá motivos para seguir navegando por la página.

El contenido en la parte superior puede incluir una imagen prominente, emotiva y que invite a la reflexión, un fondo de vídeo, un titular, un subtítulo, una llamada a la acción (CTA) y otros elementos relevantes que elijas.

Sigue leyendo para obtener más detalles sobre estos tipos de contenido.

2. Titular Destacado y Atractivo con Llamada a la Acción

Un titular y una CTA son generalmente uno de los elementos más importantes de una página de destino, ya que es lo primero que probablemente verán los visitantes.

Esto significa que deben estar cuidadosamente elaborados para asegurarse de que despierten la curiosidad de tus visitantes.

Cuanto más curiosos estén, más probable es que sigan desplazándose por la página.

Una CTA (llamada a la acción) está diseñada para incitar al visitante a realizar una acción que tú deseas que lleve a cabo.

Por ejemplo, podrías redactar una CTA invitando a los visitantes a crear un listado, comprar un paquete publicitario, suscribirse a tu boletín de correo electrónico o adquirir algún producto.

Las buenas CTA son breves, directas y van al grano rápidamente.

Si no tienes una CTA, tus visitantes no sabrán con certeza qué quieres que hagan. Eso significa que puede que no actúen de la manera que deseas.

3. Subtítulo Informativo e Interesante

Después del titular con la CTA, viene el subtítulo.

Debe ser igual de atractivo, pero debe ofrecer más información.

Generalmente tienen entre una y tres oraciones de extensión, pero ten cuidado de no ser demasiado extenso.

Ve directo al meollo del asunto y ofrece detalles que sean relevantes y convincentes a la vez.

Un subtítulo debe detallar cómo tu directorio en línea tiene una alta valoración, está bien establecido y es popular, o bien proporcionar otros detalles relevantes y atractivos para tu público objetivo.

Tu CTA está destinada a despertar el interés, mientras que el subtítulo ofrece suficientes detalles para saciar la curiosidad del visitante y, al mismo tiempo, generar aún más curiosidad.

De esa manera, el lector continúa desplazándose por la página e interactuando con tu contenido.

Tendrás más posibilidades de convencerlos de que realicen la acción que deseas. 

4. Imágenes Posicionadas Estratégicamente

Cuando añadas imágenes a la página, hazlo de forma reflexiva. No agregues imágenes y fotos solo por hacerlo.

A veces no son necesarias en absoluto.

Si se utilizan, las imágenes que agregues deben ser coherentes con tus anuncios.

Esto significa que si muestras una imagen en un anuncio, esa misma imagen debe aparecer en el contenido visible sin desplazamiento de tu página de destino.

No solo esto ayudará a que tu marketing luzca cohesionado, sino que también contribuirá a impulsar tus ventas.

La razón es que esa persona hizo clic en tu anuncio en primer lugar, lo que significa que la imagen le resultó convincente.

Por lo tanto, si usas la misma imagen en tu página de destino, seguirá captando su atención lo suficiente como para que continúe desplazándose.

5. Diseño y Disposición Equilibrados y sin Saturación

El diseño y la disposición de tu página de destino deben ser limpios y sin saturación.

De esa manera, tus visitantes pueden mantenerse enfocados en tu contenido y en tus CTA.

Esto también significa que debes eliminar cualquier elemento de la página que desvíe su atención o los lleve a hacer clic en otra página.

Esto incluye, por ejemplo, eliminar los enlaces de navegación en la parte superior de tu página.

6. Psicología del Color

También puedes utilizar la psicología del color en el diseño de tu página de destino para hacerla más llamativa y atractiva para tus visitantes.

Para obtener más detalles sobre cómo implementar la psicología del color, consulta La Psicología del Color en el Diseño Web.

7. Proporciona Prueba Social

La prueba social es la evidencia de que las personas apoyan y aman tu negocio.

Esto puede presentarse como testimonios, ya sea escritos o en formato de vídeo, por ejemplo. También podrías usar tuits y otras publicaciones en redes sociales.

Añadir prueba social a tu página de destino es fundamental, ya que ayuda a generar confianza con tu audiencia.

Si ven que a otras personas les gusta tu directorio en línea, les ayudará a convencerse de unirse.

Cuantos más detalles puedas proporcionar, más confiable parecerá tu prueba social.

Esto incluye elementos como una foto, nombre, ubicación o sitio web de la persona que ofrece el testimonio.

8. Sellos de Confianza, Logotipos y Garantías

Al igual que la prueba social, puedes añadir sellos de confianza, logotipos y una garantía para reforzar aún más la confianza con tu audiencia.

Un sello de confianza puede tener la forma de una reseña de cinco estrellas de un sitio de reseñas de clientes destacado y popular como Capterra.

También podrías incluir una garantía para tu directorio en línea.

Una de las más comunes es la garantía de devolución de dinero en 30 días.

Si tus clientes no están satisfechos en los 30 días posteriores a la compra, pueden solicitar un reembolso.

Por lo general, incluirías una cláusula en tus términos de servicio que ofrezca los detalles correspondientes.

Cuanto más generosa sea la política de devoluciones, mejor.

9. Chat en vivo y otros canales de contacto

Incluir al menos una forma en que los visitantes puedan contactarte de manera rápida y eficiente es una excelente manera de resolver sus problemas antes de que se rindan y abandonen tu página de destino.

Puedes ayudar a solucionar su problema y ofrecer tu directorio en línea como solución.

Las opciones incluyen chat en vivo, una dirección de correo electrónico, un formulario de contacto, Facebook Messenger, otras plataformas de redes sociales, un foro de soporte u otras vías que tengan sentido para tu directorio.

Sea cual sea el canal de comunicación que ofrezcas, asegúrate de que sea fácil de acceder y fácil de usar.

Ofrecer más de una opción también es ideal, especialmente si tienes una opción de chat en vivo que no está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

10. Marketing de embudo

El marketing de embudo es uno de los componentes clave de una página de destino.

Un embudo es el camino que deseas que tus visitantes recorran al desplazarse y navegar por tu página de destino.

Comienza en la parte superior de la página y se vuelve más específico y dirigido a medida que avanzas.

Por ejemplo, podrías comenzar con el visitante leyendo un texto de ventas o viendo un video de ventas.

Luego, podrías mostrar un CTA que los impulse a adquirir un listado.

Podrías ofrecer un artículo adicional a un precio más alto para generar más ingresos.

Si el cliente decide que no quiere la oferta adicional, podrías presentarle un segundo producto o servicio a un precio mucho más bajo.

Si eso no los atrae, podrías dirigirlos a suscribirse a tu boletín gratuito.

De esa manera, obtienes más oportunidades futuras para venderles a tus clientes.

Puedes diseñar tu embudo de ventas de muchísimas formas utilizando el complemento GetPaid.

No existe una forma correcta y establecida de planificar un embudo.

El mejor tipo de embudo es el que convierte a la mayor cantidad de visitantes en clientes y al mismo tiempo genera los mayores ingresos.

Ahora analicemos un ejemplo del mundo real.

Análisis de un caso práctico de página de destino

Para este caso práctico, decidí analizar un directorio del que la mayoría (o todos) probablemente nunca han oído hablar: Sayulitalife.com

Este directorio cubre un pueblo surfero cercano a donde vivo, y lo he estado siguiendo desde que me mudé aquí.

Sayulita Life es un sitio web que muestra la belleza y el estilo de vida del pueblo costero de Sayulita, México.

El sitio web ofrece a los visitantes una gran cantidad de información sobre Sayulita, incluyendo su historia, cultura y atracciones locales.

También ofrece una amplia gama de servicios, como planificación de viajes y reserva de alojamiento, para ayudar a los visitantes a aprovechar al máximo su tiempo en Sayulita.

El sitio web cuenta con impresionantes fotografías que muestran los impresionantes paisajes del pueblo, así como artículos y entradas de blog sobre la vida en Sayulita, desde su vibrante escena gastronómica hasta su floreciente cultura del surf.

A pesar de que Sayulita es un pequeño pueblo surfero, este directorio excepcionalmente bien posicionado supera en ranking a sitios como Airbnb, VRBO y TripAdvisor.

Estimo que genera ingresos de seis cifras altas al año.

Lamentablemente, no están usando GeoDirectory, ya que comenzaron su aplicación personalizada en 2004, diez años antes de que nosotros existiéramos.

Dicho esto, un directorio como este podría replicarse de forma casi idéntica con nuestro plugin (especialmente con el próximo tema FSE y el motor de reservas).

En términos de rendimiento, GeoDirectory funcionaría incluso mejor.

Analicemos su página de destino publicitaria para asegurarnos de que incluye todos los elementos analizados anteriormente.

1. Contenido por encima del pliegue

Toda la información necesaria para tomar una decisión informada está por encima del pliegue.

2. Encabezado y CTA

El encabezado principal y el CTA son muy prominentes, y el formulario es lo más sencillo posible para reducir el número de usuarios que no lo completan.

3. Subencabezado

El subencabezado está presente e incluye una lista con viñetas de toda la información necesaria para detallar cómo el directorio está muy bien valorado, está consolidado y es popular.

4. y 5. Imágenes y diseño/maquetación equilibrados

Solo hay imágenes pequeñas en esta página de destino, pero el diseño y la maquetación son equilibrados y sin elementos innecesarios.

6. Elección de colores

La paleta de colores blanco y azul claro se usa con frecuencia porque es no invasiva y se asocia con la confiabilidad.

7. Prueba social

La página de publicidad de Sayulitalife.com ofrece abundante prueba social

8. Sellos de confianza y garantías

Con esta sola frase, van más allá de lo esperado:

“If SayulitaLife.com does not produce results for you, we will keep your page up for free until it does!“

Saben que pueden cumplir su promesa, por eso ofrecen una garantía de satisfacción del 100 %.

9. Chat en vivo

El chat en vivo está ahí como se esperaba.

10. Marketing de embudo

Nunca les he comprado, así que no sé si el proceso de pago incluye Order Bumps, Upsells o Downsells.

Sin embargo, dada la gestión increíblemente eficiente de este directorio, no me sorprendería.

Conclusión

Si has descuidado tu página de publicidad, esa es posiblemente la razón por la que no ves resultados excepcionales.

Si estás construyendo un Directorio de Viajes (o cualquier directorio relacionado con negocios geográficos), haz ingeniería inversa de tantos sitios web como sea posible, como sayulitalife.com.

Encontrarás el camino hacia el éxito.

¿Te gustaría que analizara tu página de aterrizaje? ¡Envía el enlace en un comentario abajo y compartiré mis opiniones!

Puedes obtener GeoDirectory aquí hoy mismo:

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