Comment créer une stratégie marketing pour votre annuaire en ligne

Créer un annuaire en ligne est une excellente activité, mais elle ne génèrera pas de revenus tant que vous n'en aurez pas parlé autour de vous.

C'est pourquoi le marketing est si crucial.

Élaborer une solide stratégie marketing ouvre la voie au succès de votre site.

Grâce à elle, vous disposerez d'un plan à suivre pour atteindre vos objectifs de revenus aussi rapidement et efficacement que possible.

Si vous créez un annuaire en ligne et que vous vous demandez comment promouvoir un site d'annuaire, vous trouverez tous les détails ci-dessous en utilisant WordPress et le GeoDirectory.

N'hésitez pas à passer directement à la section qui vous concerne le plus :

• Créer un annuaire en ligne
• Comment créer une stratégie marketing pour votre annuaire en ligne
• Comment promouvoir un site d'annuaire

Créer un annuaire en ligne

Avant d'entrer dans les détails de la promotion d'un site d'annuaire, vous devrez en créer un.

Si vous ne l'avez pas encore fait, vous pouvez en créer un dès maintenant, évolutif, sécurisé et performant.

Combinez WordPress et le GeoDirectory, et vous créerez un annuaire en ligne en un rien de temps.

Vous n'aurez même pas besoin de toucher au moindre code.

Notre plugin GeoDirectory étend les capacités du cœur du logiciel WordPress afin que vous puissiez transformer votre site en annuaire en ligne.

Notre plugin de listings WordPress ajoute des fonctionnalités telles que :

• Un formulaire de soumission de listing par glisser-déposer
• Des champs personnalisés illimités et des modèles de page facilement mis en forme
• Des avis & évaluations et d'autres widgets personnalisables
• Des cartes avec la possibilité d'obtenir un itinéraire
• Formulaires de contact
• Widget Google Analytics
• Une longue liste d'autres fonctionnalités

Des extensions sont également disponibles pour personnaliser davantage votre annuaire en ligne :

• Pricing Manager – Monétisez votre annuaire.
• Intégration BuddyPress – Pour un annuaire avec des fonctionnalités de réseaux sociaux.
• Claim Listings – Les visiteurs peuvent payer pour prendre en charge et modifier leur fiche d'entreprise.
• Événements – Créez et répertoriez des événements avec de nombreuses fonctionnalités.
• Marketplace de Billets d'Événements – Les clients peuvent vendre des billets d'événements tandis que le propriétaire de l'annuaire perçoit des commissions.
• GeoMarketplace – Permet aux propriétaires d'entreprises de vendre des produits directement sur les fiches, tandis que vous percevez des commissions pour chaque vente.
• De nombreuses autres fonctionnalités sont disponibles avec nos autres extensions.

Pour plus de détails sur la création d'un annuaire en ligne, consultez ces ressources :

• Créer un site d'annuaire de restaurants avec WordPress.
• Créer un site d'annuaire avec Elementor et le plugin GeoDirectory.
• Installer GeoDirectory.
• Vous trouverez d'autres articles dans notre documentation complète.

Vous pouvez également consulter Le modèle économique des annuaires en ligne expliqué pour vous inspirer et choisir le type d'annuaire en ligne avec lequel commencer à gagner de l'argent. 

Comment créer une stratégie marketing pour votre annuaire en ligne

Pour planifier une stratégie marketing fiable afin de faire connaître votre annuaire en ligne, vous aurez besoin d'un objectif et d'une étude de marché.

Ensuite, vous pourrez élaborer votre stratégie, la tester et effectuer les ajustements nécessaires.

Chaque entreprise et annuaire en ligne est différent.

Ainsi, même s'il peut être utile d'observer ce que font vos concurrents, veillez à planifier une stratégie marketing adaptée à votre site.

1. Définissez un objectif clair

Vous devez définir un objectif avant de commencer. Cela vous aide à rester concentré sur ce que vous devez accomplir ainsi que sur ce que votre stratégie doit viser à réaliser.

Quel que soit l'objectif que vous choisissez, il doit être précis, réalisable et mesurable.

Vous devez également définir un calendrier réaliste.

Définir des objectifs précis

Votre objectif doit être suffisamment précis pour devenir une cible claire.

Par exemple, atteindre 500 annonces créées en un à trois mois est un excellent objectif.

Se contenter de décider d'augmenter les ventes est trop vague.

Créer des objectifs réalisables

Un objectif réalisable signifie qu'il vous est aussi facile que possible de passer à l'action pour avancer vers cet objectif.

Des étapes claires doivent exister pour vous permettre d'atteindre votre objectif.

Si vous prenez l'exemple précédent et que vous souhaitez obtenir 500 nouvelles annonces créées dans votre annuaire en ligne, les étapes réalisables pourraient inclure :

• S'engager dans le marketing sur les réseaux sociaux (être utile sur des sites comme Reddit, Quora, les groupes Facebook et les forums locaux liés à votre niche est un excellent marketing pour votre marque)
• Mettre en place une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.
• Rédiger des articles invités pour des blogs pertinents afin de faire connaître l'annuaire.
• Démarrer une liste de diffusion et une newsletter.

Ou d'autres possibilités.

Toutes ces actions concrètes permettraient d'accroître la visibilité du répertoire et d'augmenter les chances de voir de nouvelles annonces soumises.

Objectifs mesurables

Un objectif quantifiable est un objectif dont vous pouvez clairement mesurer le succès.

Il ne doit y avoir aucune place pour les suppositions.

Par exemple, vous atteignez soit les 500 annonces créées, soit vous n'y parvenez pas.

Dans tous les cas, il est possible de voir si vous avez atteint votre objectif et jusqu'où vous êtes dans sa réalisation.

Sinon, vous risquez de fournir beaucoup de travail arbitraire qui ne vous donnera pas les résultats escomptés.

Choisir un calendrier

Un calendrier réaliste est différent pour chaque stratégie marketing, chaque site et chaque entreprise.

Mais il est essentiel de choisir un calendrier réalisable.

Selon les méthodes que vous choisissez pour promouvoir votre répertoire en ligne, chaque tactique demande un certain temps que vous devrez prendre en compte.

Si vous souhaitez rédiger des articles invités, par exemple, vous ne pouvez raisonnablement pas vous attendre à ce qu'un article soit rédigé, soumis et publié pour commencer à générer du trafic vers votre site en une seule journée.

2. Mener une étude de marché

Une fois que vous avez défini vos objectifs globaux, vous devrez étudier votre marché.

C'est crucial, car vous devez découvrir quels besoins votre répertoire en ligne peut résoudre pour vos visiteurs.

Rechercher des questions liées à la niche de votre répertoire et aux lacunes de vos concurrents vous offre des informations précieuses sur ce sur quoi vous devriez vous concentrer.

Encore une fois, des sites comme Facebook groups, Local Forums, Reddit, Quora, et Twitter peuvent vous aider à comprendre ce que les personnes de votre niche cible recherchent et attendent.

À partir de là, vous pouvez vous assurer que votre annuaire coche toutes les cases que votre audience recherche, tout en acquérant des informations précieuses sur le type de marketing auquel elle sera réceptive.

Par exemple, si vous remarquez que les gens adoptent généralement un ton professionnel dans leurs questions, votre marketing devra s'y aligner.

3. Élaborer la stratégie marketing de votre annuaire en ligne

Une fois que vous avez une meilleure connaissance des besoins de votre audience cible, vous pouvez commencer à planifier votre stratégie marketing.

Voici quelques domaines essentiels à prendre en compte :

• Image de marque et positionnement
• Audience cible
• Canaux marketing et réseaux sociaux
• Les tactiques et méthodes marketing disponibles

– Image de marque et positionnement

L'image de marque désigne la façon dont votre entreprise est présentée au public.

Elle englobe le style et le ton des textes commerciaux, le design de votre logo, la façon dont votre entreprise est représentée sur les réseaux sociaux, ainsi que d'autres éléments similaires, comme le positionnement de la marque.

En matière de positionnement de marque, tout repose sur la perception qu'ont les gens de votre entreprise et sur ce qui vous distingue de vos concurrents.

Construire un positionnement de marque prend du temps, mais il est essentiel de partir de zéro avec une base solide.

Si vous ne réfléchissez pas à la façon dont vous souhaitez que vos clients perçoivent votre entreprise, il sera plus difficile d'élaborer une stratégie marketing cohérente avec cette vision.

Il est utile de se poser ces questions lorsque vous réfléchissez à votre image de marque et à votre positionnement :

• Quel sentiment souhaitez-vous que vos clients ressentent après avoir créé une annonce ?
• Que voulez-vous que votre audience retienne (virtuellement) en quittant votre site ?
• En quoi votre annuaire en ligne se démarque-t-il de vos concurrents ?
• Comment souhaitez-vous que vos clients perçoivent votre annuaire lorsqu'ils comparent votre site à ceux de vos concurrents ?
• Quel style et quel ton votre audience apprécierait-elle le plus ?

La répétition est un aspect clé du positionnement de marque.

Selon des études, il faut au moins quatre à neuf répétitions pour qu'un sujet soit mémorisé de manière fiable.

Cela signifie que vous devez mentionner des expressions clés, le nom de votre annuaire et des termes similaires au moins quatre fois. Cela ne veut pas dire que vous devez répéter quelque chose autant de fois d'affilée.

Au fil du temps, vous pouvez répartir ces répétitions sur plusieurs articles, publicités et autres supports marketing.

– Audience cible

Comme mentionné précédemment, votre audience cible est constituée des personnes que vous souhaitez atteindre en priorité avec votre marketing.

Il est essentiel de prendre en compte les éléments suivants lors de l'élaboration de votre stratégie marketing :

• De quoi vos clients potentiels ont-ils besoin et qu'attendent-ils d'un annuaire en ligne ?
• Qu'est-ce que votre audience idéale aime et n'aime pas ?
• Le planning et le mode de vie de votre client idéal
• Quelles sont les valeurs de votre audience cible ?
• Comment souhaitez-vous que vos clients pensent et ressentent votre annuaire en ligne ?

Lorsque vous connaissez parfaitement votre client idéal, vous pouvez élaborer un plan marketing parfaitement adapté.

Cela leur permet de se connecter et d'interagir plus facilement avec votre marque, car ils le feront naturellement.

C'est là que connaître le plus de détails possible sur votre audience cible s'avère bénéfique.

Lorsque vous comprenez leur emploi du temps, par exemple, vous saurez mieux quand publier des articles et des publications sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez choisir un moment où vous savez que votre audience sera disponible et connectée sur les réseaux sociaux.

Au-delà de cela, comprendre ce que vos clients valorisent le plus est également essentiel.

Les valeurs d'une personne font partie intégrante de son identité.

Si vous alignez votre entreprise sur leurs valeurs, vos clients potentiels se connecteront instantanément à votre site et seront plus enclins à acheter.

Tout le monde est différent, mais les valeurs communes incluent la famille, le temps, la paix, la liberté, l'amour, la patience, la vie privée, la sûreté, la sécurité, les animaux de compagnie, l'argent, l'énergie, la cohérence, et tout ce qui est important et qui résonne personnellement avec votre audience cible.

Si vous tenez à votre vie privée, vous n'allez pas acheter auprès d'une entreprise qui ne dispose pas de mesures de sécurité de base, par exemple.

Lorsque vous comprenez profondément votre audience cible grâce à des concepts tels que ceux-ci, vous pouvez l'atteindre bien plus rapidement et facilement.

– Marketing et Canaux de Réseaux Sociaux

Lors de la planification de votre stratégie marketing, il est essentiel de déterminer quels canaux de réseaux sociaux utiliser.

Vous devez identifier les plateformes qu'utilise votre audience cible. Ce sont celles sur lesquelles vous devriez concentrer vos efforts.

Si vous manquez de temps ou de ressources, vous n'avez pas besoin d'une présence massive sur de nombreuses plateformes de réseaux sociaux.

Choisissez les une ou deux plateformes les plus actives pour votre audience et restez-y fidèle.

Publier régulièrement et de manière cohérente du contenu pertinent et engageant est la clé.

Plus les gens voient votre entreprise, plus ils seront susceptibles de se souvenir de votre annuaire en ligne et de le visiter réellement.

Gardez à l'esprit que votre contenu doit également apporter de la valeur.

Vous n'avez pas besoin de tout donner, mais vous devez offrir quelque chose d'assez significatif pour que votre audience le remarque.

– Méthodes Marketing

Poursuivez votre lecture pour découvrir des exemples de tactiques et de méthodes marketing spécifiques que vous pouvez utiliser dans votre stratégie marketing.

Vous pouvez également consulter 8+ façons de monétiser un site d'annuaires.

4. Tester, Analyser et Ajuster si Nécessaire

Une fois que vous avez créé un annuaire en ligne et une stratégie marketing, il est temps de la tester.

Commencez à la mettre en œuvre, puis suivez vos progrès.

En fonction de votre stratégie, utilisez des outils qui mesurent de manière appropriée vos objectifs.

Par exemple, si vous souhaitez analyser le trafic de votre site, utilisez un outil comme Google Analytics.

Vous pouvez également permettre à vos propriétaires d'annonces de suivre leur trafic grâce au Module complémentaire Google Analytics.

D'autres outils, tels que les logiciels de tests A/B, notamment CrazyEgg ou Hotjar peuvent vous aider à tester des modifications pour voir si elles sont plus efficaces que ce que vous utilisez actuellement.

Ainsi, vous ne perdez pas votre temps avec des changements qui ne fonctionnent pas.

Certains visiteurs verront votre page originale, tandis que d'autres verront une version alternative avec vos ajustements.

Une fois que les données commencent à affluer, vous pouvez mesurer précisément vos progrès et ajuster vos plans en conséquence et selon les besoins.

Passez en revue votre stratégie marketing et voyez où vous pouvez vous améliorer si vous constatez que vous vous éloignez de votre objectif.

Ensuite, testez vos modifications et analysez à nouveau les données.

Ajustez votre stratégie aussi souvent que nécessaire pour atteindre votre objectif.

C'est ce qu'on appelle le cycle PDCA (planifier, faire, vérifier, agir)

Comment promouvoir un site d'annuaire

Maintenant que les bases de la création d'un annuaire en ligne et d'une stratégie marketing ont été abordées, voici les détails plus fins de la promotion d'un site d'annuaires.

Il existe de nombreuses méthodes marketing différentes que vous pouvez essayer, notamment, mais sans s'y limiter :

• Fournissez des informations précieuses et gratuites à vos lecteurs via votre blog.
• Créez un lead magnet ou une offre gratuite.
• Remplissez les annonces et configurez le extension Pricing Manager et Claim listing plugin afin que les visiteurs puissent payer pour revendiquer une annonce comme leur propriété.
• Organisez un concours sur les réseaux sociaux ou sur votre annuaire en ligne.
• Utilisez des Adwords, ou Ezoic, ou Mediavine (selon votre trafic).
• Rédigez des articles invités à publier sur des blogs pertinents.
• Créez une page d'atterrissage à fort taux de conversion.
• Affichez une fenêtre contextuelle lorsqu'un visiteur tente de quitter le site, avec une offre attrayante.
• Publiez des articles régulièrement sur le blog de votre site.
• Créez un badge avec l'add-on Embeddable Ratings Badge que vos clients peuvent utiliser sur leur site web et qui renvoie vers votre annuaire.
• Utilisez l'add-on MultiRatings and Reviews pour inclure des avis hautement personnalisables, détaillés et partageables sur votre annuaire.
• Créez un groupe Facebook basé sur la niche de votre annuaire en ligne.
• Collaborez avec des influenceurs pertinents pour promouvoir votre annuaire.
• Collaborez avec d'autres entreprises de votre niche.
• Entrez en contact avec plusieurs entreprises connexes et créez un forfait groupé incluant des réductions, des offres gratuites et des éléments similaires pour les visiteurs et les clients.
• Utilisez l' Events Tickets Marketplace add-on pour permettre à vos clients de vendre des annonces d'événements dans votre annuaire.
• Utilisez des BuddyPress et le BuddyPress Integration add-on pour ajouter une composante de réseau social à votre annuaire.

Il existe de nombreuses tactiques marketing que vous pouvez utiliser.

Quelle que soit votre décision, elle doit correspondre à votre activité et à votre public cible, alors gardez cela à l'esprit.

Pour en savoir plus, consultez Les 6 règles pour monétiser un site d'annuaires, et 8+ façons de monétiser un site d'annuaires.

En conclusion

À ce stade, vous savez comment créer un annuaire en ligne et comment le promouvoir.

Un annuaire en ligne est une excellente activité commerciale ou un moyen idéal de créer une source de revenus supplémentaire pour votre blog ou votre entreprise en ligne existante.

À vous de jouer : avez-vous des questions sur la création d'un annuaire en ligne ou sur la façon de le promouvoir ? Posez-les dans les commentaires ci-dessous.

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