Gli elementi di una landing page efficace: un caso studio di directory online

Creare una landing page ad alto tasso di conversione è uno dei modi più efficaci per promuovere la tua directory online.

In questo caso, la tua landing page sarebbe una Pagina Pubblicità perché stai costruendo una directory online e il tuo obiettivo principale è trovare inserzionisti disposti ad acquistare inserzioni premium o spazi pubblicitari.

Ho visto fin troppi siti web di directory privi di una Pagina Pubblicità decente o che trascurano l'importanza di questo tipo di pagina.

In questa pagina fornirai ai titolari di attività le informazioni necessarie per scegliere di acquistare inserzioni premium o blocchi pubblicitari.

Oppure, se offri il servizio (e dovresti), per assumerti e gestire la loro presenza online.

Ciò implica la creazione di una o più pagine di vendita prive di distrazioni, che aiutino il visitatore a concentrarsi sul messaggio abbastanza da spingerlo a effettuare un acquisto.

Una landing page ad alto tasso di conversione significa che più persone si trasformano in clienti rispetto a quelle che abbandonano la pagina o decidono di non acquistare.

Più alto è il tuo tasso di conversione, maggiori sono le vendite che generi.

Affinché ciò accada, devi dare la massima visibilità alla tua landing page.

• Deve essere collegata nell'intestazione del tuo menu di navigazione principale.
• I pulsanti di invito all'azione che rimandano a quella pagina devono essere presenti in tutto il contenuto del tuo sito di directory.
• Deve essere ottimizzata per i motori di ricerca in modo che Google possa mostrarla alle persone della tua nicchia che desiderano investire il loro budget di marketing nel marketing online.
• Il tuo profilo e i tuoi post sui social media dovrebbero rimandare spesso ad essa.
• Puoi acquistare annunci su Google per parole chiave specifiche più difficili da posizionare.
• Infine, puoi creare campagne pubblicitarie sui social media e collegarle alla tua pagina di vendita per aumentare le vendite.

Sebbene tu possa configurare una pagina di vendita in modo rapido e semplice, ci sono elementi chiave che devono essere considerati con attenzione:

1. Contenuto above-the-fold accattivante
2. Un titolo prominente e coinvolgente con un invito all'azione (CTA)
3. Un sottotitolo informativo e interessante
4. Immagini posizionate in modo strategico
5. Design e layout equilibrati e ordinati
6. Psicologia del colore
7. Fornire prove sociali
8. Badge di fiducia, loghi e garanzie
9. Fornire live chat e altri canali di contatto intuitivi
10. Funnel marketing

Puoi trovare ulteriori informazioni dettagliate su questi argomenti qui di seguito. 

1. Contenuto Above-The-Fold Accattivante

Il contenuto above-the-fold di una pagina web comprende tutto ciò che una persona vede quando visita il sito — testo, immagini e altri elementi — senza dover scorrere la pagina verso il basso.

Quest'area è fondamentale perché, se il contenuto non è accattivante e coinvolgente, il visitatore non ha motivo di continuare a esplorare la pagina.

Il contenuto above-the-fold può includere un'immagine d'impatto emotivo e stimolante, uno sfondo video, un titolo principale, un sottotitolo, una Call to Action (CTA) e altri elementi pertinenti a tua scelta.

Continua a leggere per maggiori dettagli su questi tipi di contenuto.

2. Titolo Principale Accattivante e Call to Action di Rilievo

Il titolo e la CTA sono in genere tra gli elementi più importanti di una landing page, poiché sono ciò che i visitatori vedranno quasi certamente per primi.

Ciò significa che devono essere elaborati con cura per assicurarsi di suscitare curiosità nei tuoi visitatori.

Più sono curiosi, più è probabile che continuino a scorrere la pagina.

Una CTA (call-to-action) è progettata per spingere il visitatore a compiere un'azione che desideri che esegua.

Ad esempio, potresti scrivere una CTA che invita i visitatori a creare un annuncio, acquistare un pacchetto pubblicitario, iscriversi alla tua newsletter via email o acquistare qualcosa.

Le CTA efficaci sono brevi, dirette e vanno subito al punto.

Se non hai una CTA, i tuoi visitatori non sapranno con certezza cosa vuoi che facciano. Il che significa che potrebbero non agire nel modo che desideri.

3. Sottotitolo Informativo e Interessante

Dopo il titolo con la CTA, arriva il sottotitolo.

Dovrebbe essere altrettanto coinvolgente, ma offrire maggiori informazioni.

Di solito è lungo tra una e tre frasi, ma fai attenzione a non essere eccessivamente prolisso.

Vai dritto al cuore della questione e offri dettagli pertinenti e convincenti.

Un sottotitolo dovrebbe illustrare quanto la tua directory online sia altamente apprezzata, consolidata e popolare, oppure fornire altri dettagli pertinenti e accattivanti per il tuo pubblico di riferimento.

La tua CTA ha lo scopo di suscitare interesse, mentre il sottotitolo offre dettagli sufficienti a soddisfare la curiosità del visitatore, stimolando allo stesso tempo ancora più curiosità.

In questo modo, il lettore continua a scorrere la pagina e a interagire con i tuoi contenuti.

Avrai maggiori possibilità di convincerlo a compiere l'azione che desideri. 

4. Immagini Posizionate Strategicamente

Quando aggiungi immagini alla pagina, fallo in modo ragionato. Non aggiungere immagini e foto tanto per aggiungerle.

A volte non sono affatto necessarie.

Se utilizzate, le immagini che aggiungi dovrebbero essere coerenti con i tuoi annunci.

Ciò significa che se mostri un'immagine in un annuncio, quella stessa immagine dovrebbe essere presente nel tuo contenuto above-the-fold sulla landing page.

Non solo renderà il tuo marketing più coeso, ma contribuirà anche ad aumentare le tue vendite.

Il motivo è che la persona ha cliccato sul tuo annuncio in primo luogo, il che significa che ha trovato l'immagine convincente.

Quindi, se utilizzi la stessa immagine sulla tua landing page, continuerà a spingerla abbastanza da continuare a scorrere.

5. Design e Layout Equilibrati e Ordinati

Il design e il layout della tua landing page devono essere puliti e ordinati.

In questo modo, i tuoi visitatori possono rimanere concentrati sui tuoi contenuti e sulle tue CTA.

Ciò significa anche che dovresti rimuovere tutti gli elementi della pagina che distolgono la loro attenzione o li portano a cliccare su un'altra pagina.

Questo include, ad esempio, la rimozione di eventuali link di navigazione nella parte superiore della pagina.

6. Psicologia del Colore

Puoi anche sfruttare la psicologia del colore nel design della tua landing page per renderla più visivamente attraente e accattivante per i tuoi visitatori.

Per i dettagli sull'implementazione della psicologia del colore, consulta La Psicologia del Colore nel Web Design.

7. Fornire Prove Sociali

Le prove sociali sono testimonianze del fatto che le persone supportano e amano la tua attività.

Si tratta, ad esempio, di testimonianze scritte o in formato video. Puoi anche utilizzare tweet e altri post sui social media.

Aggiungere prove sociali alla tua landing page è fondamentale, poiché aiuta a costruire fiducia con il tuo pubblico.

Se vedono che ad altre persone piace la tua directory online, le aiuterà a convincersi a unirsi.

Più dettagli riesci a fornire, più la tua riprova sociale risulta credibile.

Questo include elementi come una foto, il nome, la posizione geografica o il sito web della persona che rilascia la testimonianza.

8. Badge di fiducia, loghi e garanzie

Come la riprova sociale, puoi aggiungere badge di fiducia, loghi e una garanzia per rafforzare ulteriormente la fiducia del tuo pubblico.

Un badge di fiducia può avere l'aspetto di una recensione a cinque stelle proveniente da un sito di recensioni clienti noto e popolare come Capterra.

Potresti anche includere una garanzia per la tua directory online.

Una delle più comuni è la garanzia di rimborso entro 30 giorni.

Se i tuoi clienti non sono soddisfatti entro 30 giorni dall'acquisto, possono ottenere un rimborso.

Di solito, inseriresti una clausola nei tuoi termini di servizio con i dettagli del caso.

Più generosa è la politica di rimborso, meglio è.

9. Live chat e altri canali di contatto

Offrire almeno un modo per consentire ai visitatori di contattarti rapidamente ed efficacemente è un ottimo sistema per risolvere i loro dubbi prima che si arrendano e abbandonino la tua landing page.

Puoi aiutarli a risolvere il loro problema e proporre la tua directory online come soluzione.

Le opzioni includono la live chat, un indirizzo email, un modulo di contatto, Facebook Messenger, altri social media, un forum di supporto o altri canali adatti alla tua directory.

Qualunque canale di comunicazione tu offra, assicurati che sia facile da raggiungere e intuitivo da usare.

Offrire più di un'opzione è ideale, soprattutto se disponi di una live chat non attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

10. Funnel marketing

Il funnel marketing è uno dei componenti chiave di una landing page.

Un funnel è il percorso che vuoi far seguire ai tuoi visitatori mentre scorrono e navigano la tua landing page.

Parte dalla cima della pagina e diventa sempre più specifico e mirato man mano che si scende.

Ad esempio, potresti iniziare con il visitatore che legge un testo di vendita o guarda un video promozionale.

Poi, potresti mostrare una CTA che li invita ad acquistare un'inserzione.

Potresti offrire un elemento aggiuntivo a un prezzo più alto per aumentare i ricavi.

Se il cliente decide di non volere l'offerta aggiuntiva, potresti presentargli un secondo prodotto o servizio a un prezzo molto più basso.

Se neanche questo li convince, potresti invitarli a iscriversi alla tua newsletter gratuita.

In questo modo, avrai più opportunità future di vendere ai tuoi clienti.

Puoi progettare il tuo sales funnel in moltissimi modi utilizzando il componente aggiuntivo GetPaid.

Non esiste un modo unico e corretto di pianificare un funnel.

Il miglior funnel è quello che converte il maggior numero di visitatori in clienti generando al contempo i ricavi più elevati.

Ora analizziamo un esempio concreto.

Analisi di un caso studio di landing page

Per questo caso studio, ho deciso di esaminare una directory che la maggior parte (o tutti) di voi probabilmente non ha mai sentito nominare: Sayulitalife.com

Questa directory copre una città del surf vicino a dove vivo, e la tengo d'occhio da quando mi sono trasferito qui.

Sayulita Life è un sito web che mette in risalto la bellezza e lo stile di vita della cittadina costiera di Sayulita, in Messico.

Il sito offre ai visitatori un'ampia raccolta di informazioni su Sayulita, tra cui la sua storia, la cultura e le attrazioni locali.

Propone inoltre una vasta gamma di servizi, come la pianificazione di viaggi e la prenotazione di alloggi, per aiutare i visitatori a sfruttare al meglio il loro soggiorno a Sayulita.

Il sito presenta fotografie mozzafiato che mostrano i paesaggi spettacolari della cittadina, oltre ad articoli e post del blog sulla vita a Sayulita, dalla vivace scena gastronomica alla fiorente cultura del surf.

Nonostante Sayulita sia una piccola città del surf, questa directory straordinariamente ben posizionata supera in classifica siti come Airbnb, VRBO e TripAdvisor.

Stimo che generi cifre a sei zeri elevati all'anno.

Purtroppo, non utilizzano GeoDirectory, perché hanno avviato la loro applicazione personalizzata nel 2004, dieci anni prima che noi esistessimo.

Detto questo, una directory come questa potrebbe essere replicata in modo quasi identico con il nostro plugin (specialmente con il prossimo tema FSE e il motore di prenotazione).

In termini di prestazioni, GeoDirectory funzionerebbe ancora meglio.

Esaminiamo la loro landing page pubblicitaria per assicurarci che includa tutti gli elementi discussi in precedenza.

1. Contenuto Above-the-Fold

Tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione consapevole sono above the fold.

2. Titolo e CTA

Il titolo principale e la CTA sono molto ben visibili, e il modulo è il più semplice possibile per ridurre il numero di utenti che non lo completano.

3. Sottotitolo

Il sottotitolo è presente e include un elenco puntato con tutte le informazioni necessarie per spiegare in dettaglio quanto la directory sia molto apprezzata, consolidata e popolare.

4. e 5. Immagini e Design/Layout Equilibrato

Su questa landing page ci sono solo immagini piccole, ma il layout e il design sono equilibrati e ordinati.

6. Scelta dei Colori

La palette di colori bianco e azzurro chiaro è spesso utilizzata perché è non invasiva e associata all'affidabilità.

7. Riprova sociale

La pagina pubblicitaria di Sayulitalife.com offre un'abbondante riprova sociale

8. Badge di fiducia e garanzie

Con questa sola frase, vanno ben oltre:

"Se SayulitaLife.com non produce risultati per te, manterremo la tua pagina online gratuitamente finché non lo farà!“

Sanno di poter mantenere la loro promessa, quindi offrono una garanzia di soddisfazione al 100%.

9. Live chat

La Live Chat è presente come previsto.

10. Funnel marketing

Non ho mai acquistato da loro, quindi non so se il processo di checkout include Order Bump, Upsell o Downsell.

Tuttavia, vista la gestione incredibilmente curata di questa directory, non mi sorprenderebbe.

Conclusione

Se hai trascurato la tua pagina pubblicitaria, è possibile che questo sia il motivo per cui non vedi risultati eccezionali.

Se stai costruendo una Travel Directory (o qualsiasi directory legata ad attività geografiche), analizza nel dettaglio quanti più siti possibile, come sayulitalife.com.

Troverai la strada per il successo.

Vuoi che analizzi la tua landing page? Invia il link in un commento qui sotto e condividerò le mie opinioni!

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