Come convincere le aziende ad acquistare inserzioni premium: 4 incentivi

Se stai avviando (o gestendo già) una directory aziendale, uno dei modi per monetizzare il tuo sito web di directory dovrebbero essere le inserzioni premium.

Queste inserzioni a pagamento aggiungono valore alla tua directory e la rendono più attraente per le aziende che cercano visibilità nel mercato.

Ma in che modo esattamente un'inserzione premium dà alle aziende un vantaggio sui loro concorrenti? Come le convinci ad acquistarla?

In questo articolo del blog, condivideremo quattro elementi che convinceranno le aziende a pagare per un'inserzione premium sulla tua sito directory.

E poi ti mostreremo come iniziare a offrirne una con il plugin GeoDirectory.

Pronti? Si parte.

Cos'è un'inserzione aziendale premium? E in cosa si differenzia da un'inserzione gratuita?

Un'inserzione aziendale premium è essenzialmente una versione a pagamento di un'inserzione aziendale base o gratuita.

Di solito include più informazioni su un'attività e tipicamente include funzionalità o vantaggi aggiuntivi.

Ecco alcune differenze chiave tra le inserzioni premium e quelle base/gratuite:

Le aziende possono aggiungere più informazioni: Un'inserzione aziendale premium include generalmente più dettagli su un'attività, come indirizzo, numero di telefono, orari di apertura, foto e video in alta risoluzione e descrizione dei prodotti o servizi offerti. Un'inserzione base o gratuita può includere solo informazioni limitate come il nome dell'attività, l'indirizzo e il logo o un'immagine di base.
Ottieni maggiore visibilità: Agli annunci aziendali premium viene spesso data maggiore visibilità sui siti web o nelle directory, il che significa che potrebbero apparire più in alto nei risultati di ricerca o essere visualizzati in modo più prominente. Questo può essere particolarmente utile se vuoi attirare più clienti verso la tua attività.
Ottieni privilegi speciali: Gli annunci aziendali premium possono includere funzionalità o vantaggi aggiuntivi, come la possibilità di aggiungere più foto o video, l'opzione di mettere in evidenza il tuo annuncio, la possibilità di aggiungere link ai propri social media, o la possibilità di rispondere alle recensioni dei clienti (nuova funzionalità in arrivo nel componente aggiuntivo pricing manager). Gli annunci base o gratuiti potrebbero non disporre di queste opzioni.
C'è un costo: Naturalmente, la principale differenza tra gli annunci aziendali premium e quelli base/gratuiti è il costo. Gli annunci premium prevedono generalmente una tariffa, mentre gli annunci base o gratuiti sono, appunto, gratuiti.

In definitiva, un annuncio aziendale premium è un ottimo modo per dare maggiore visibilità a un'attività e fornire ai potenziali clienti ulteriori informazioni su ciò che fa.

Può essere un investimento prezioso, soprattutto se stai cercando di attirare nuovi clienti o di distinguerti in un mercato affollato.

Mostra loro tutte le funzionalità e i contenuti avanzati

Quando i clienti cercano attività locali, vogliono trovare le informazioni più rilevanti e aggiornate.

Vogliono sapere il più possibile su un'attività prima di visitarla.

Quindi, più informazioni permetti alle attività di fornire ai clienti, meglio è!

Un annuncio aziendale premium offre alle aziende accesso a una gamma di funzionalità e contenuti avanzati, come:

Informazioni di contatto e orari di apertura
La possibilità di caricare foto illimitate – associare un volto e un luogo a un'attività aiuta a costruire fiducia con i potenziali clienti.
Aggiungere video e altri contenuti multimediali – il video può essere un ottimo modo per mostrare le attività in azione o la cultura aziendale.
Includere link al tuo sito web e ai profili social – questo aiuta i clienti a saperne di più su qualsiasi attività e a rimanere in contatto.
Mettere in evidenza gli annunci – attira l'attenzione su offerte o promozioni importanti grazie alla possibilità di evidenziare il tuo annuncio.

Quando costruisci il tuo sito web di directory su GeoDirectory, puoi personalizzare le informazioni che raccogli/visualizzi, inclusa l'aggiunta di campi personalizzati.

I campi personalizzati sono flessibili e approfonditi, così puoi configurare esattamente cosa vuoi che gli utenti premium indichino come informazioni aggiuntive sulla loro attività.

È disponibile persino una funzionalità che ti permette di mantenere le informazioni private per gli amministratori, oppure di renderle visibili al pubblico.

Il fattore credibilità e affidabilità

Come accennato in precedenza, un annuncio premium permette alle attività di aggiungere più informazioni.

Indicare il proprio indirizzo, numero di telefono e orari di apertura, e aggiungere foto e video di un locale e delle sue persone, offre ai potenziali clienti una migliore comprensione di ciò che fai e di cosa possono aspettarsi quando visitano la tua attività.

E quando mostri le attività in modo più prominente sul sito web della directory con un badge "In evidenza" o "Consigliato", i clienti possono sentirsi più a proprio agio nella scelta di quell'attività per le loro esigenze, sapendo che si tratta di un'organizzazione consolidata con una solida reputazione.

Parlando di reputazione, un annuncio premium aiuta anche i clienti a vedere le recensioni e le valutazioni dell'annuncio aziendale in primo piano, il che è importante per convincere i clienti a scegliere un'attività rispetto alle altre, poiché molte persone si affidano a recensioni e valutazioni per prendere le proprie decisioni d'acquisto.

Infatti, il 58% dei consumatori pagherebbe di più o percorrerebbe distanze maggiori per supportare un'azienda con buone recensioni.

Menziona come otterranno maggiore visibilità

Un annuncio aziendale premium può aumentare la visibilità delle attività locali su un sito web di directory in diversi modi:

Posizionamento più alto nei risultati di ricerca: Gli annunci premium potrebbero ricevere una priorità più alta nei risultati di ricerca, il che significa che appaiono più in alto nell'elenco dei risultati quando qualcuno cerca attività come la tua, rendendo più probabile che i potenziali clienti vedano la tua attività e clicchino sul tuo annuncio. (Advertisement add-on richiesto per questo)
Visualizzazione prominente: Gli annunci a pagamento vengono generalmente visualizzati in modo più prominente sulla home page della directory e sulle pagine della directory, ad esempio evidenziati (es. mostrati come "In evidenza") o con classifiche più alte nelle pagine di categoria o nelle barre laterali. Questo permette alle attività di distinguersi e attirare maggiore attenzione dai potenziali clienti.

Funzionalità aggiuntive: Anche in questo caso, gli annunci premium includono funzionalità aggiuntive che possono contribuire ad aumentare la visibilità, come la possibilità di aggiungere foto o video, o di mettere in evidenza il proprio annuncio. Queste funzionalità possono rendere gli annunci aziendali più attraenti e degni di essere condivisi per i potenziali clienti e aumentare le probabilità che scelgano un'attività rispetto alle altre.

Rendi semplice vedere il potenziale per una maggiore crescita aziendale

Un annuncio premium può attirare traffico più qualificato verso un'attività per generare più contatti e clienti.

Questo significa che i tuoi utenti potrebbero registrare un aumento dei ricavi derivanti esclusivamente dagli annunci a pagamento.

Inoltre, gli annunci premium sono spesso più economici di altre forme di pubblicità online, come il pay-per-click o Google Ads, rendendoli una soluzione conveniente per le aziende che desiderano promuovere i propri prodotti o servizi.

Inoltre, per favorire la crescita del business, può essere una mossa intelligente sfruttare la trasparenza dei dati e la riprova sociale per incentivare le aziende a pagare per un annuncio premium:

Permetti alle aziende di monitorare le analitiche: Puoi configura analitiche front-end per consentire agli utenti premium di monitorare il traffico in entrata dalla tua directory online. I risultati misurabili renderanno la tua directory un punto di riferimento affidabile e utilizzabile nel lungo periodo.
Abilita recensioni e valutazioni incorporabili: Il 95% delle persone afferma che le recensioni, positive o negative, influenzano le loro decisioni di acquisto. Inutile dire che sono molto importanti. Come accennato in precedenza, consentendo le recensioni sul tuo sito di directory, gli annunci premium possono mettere in mostra la loro riprova sociale positiva sia in cima ai risultati di ricerca che sul loro sito web tramite il add-on per l'incorporamento per aumentare le entrate. Le aziende possono anche dimostrare di tenere ai propri clienti rispondendo pubblicamente alle recensioni – un'opzione che può essere impostata come privilegio esclusivo per gli annunci premium. (Entrambe queste opzioni saranno presto disponibili nell'add-on per la gestione dei prezzi.)

Come iniziare a offrire annunci premium alle attività locali

Vuoi guadagnare dalla tua directory online? Il primo passo è costruirne una. Non preoccuparti, è più semplice di quanto pensi.

1. Costruisci la tua directory online

Prima di tutto, dovrai disporre di un piano di hosting configurato e avere WordPress installato su di esso. Da lì, puoi facilmente installare e attivare il GeoDirectory plugin.

GeoDirectory consente alle aziende di mettere in mostra i propri prodotti e servizi su una pagina di annuncio accattivante che include tutti i dettagli importanti sull'attività, come informazioni di contatto, orari di apertura, foto e video.

Il plugin è facile da configurare e gestire, così puoi mettere rapidamente in funzione gli annunci premium dei tuoi clienti in pochissimo tempo.

E la cosa migliore è che le aziende possono monitorare i propri risultati nel tempo, rendendo semplice ottimizzare il proprio annuncio per ottenere il massimo impatto.

Se non sai da dove cominciare, guarda la nostra guida video: Come creare un sito di directory con WordPress.

2. Configura gli annunci premium con il Pricing Manager

L'add-on Pricing Manager per GeoDirectory ti consente di vendere annunci premium che includono più campi da compilare dagli utenti durante la creazione degli annunci, come immagini aggiuntive, categorie, tag, una descrizione più lunga e campi personalizzati.

Questi annunci premium possono anche essere "in evidenza" e mostrati in posizioni prominenti sul tuo sito, e possono essere legati ad abbonamenti, dove gli utenti pagano per annunci in evidenza ricorrenti.

La configurazione del tuo annuncio premium potrebbe avere un aspetto simile a questo:

Il plugin offre numerose possibilità e può essere personalizzato per creare una directory unica che si distingua dalla concorrenza e generi vendite affidabili.

3. Calibra le tue offerte di annunci a pagamento

Come sito di directory, puoi fornire ai titolari di attività una serie di strumenti per gestire gli annunci premium con maggiore facilità:

I pagamenti ricorrenti garantiscono un flusso di entrate costante, eliminando la necessità di rincorrere le aziende per i rinnovi dei loro annunci a pagamento
In alternativa, puoi inviare promemoria di pagamento per i pagamenti singoli, per assicurarti che le aziende rinnovino i loro annunci premium scaduti
Offri periodi di prova gratuiti come opzione senza rischi per consentire alle aziende di testare il tuo servizio di annunci premium
Crea pacchetti di prezzi illimitati per soddisfare le diverse esigenze degli annunci aziendali a pagamento. Ad esempio:
- Standard: include le informazioni di base sull'annuncio, come il nome dell'attività, le informazioni di contatto e un numero ridotto di immagini.
- Premium: include tutte le funzionalità del pacchetto standard più immagini aggiuntive, una descrizione aziendale più lunga e la possibilità di inserire video nell'annuncio.
- Platinum: include tutte le funzionalità del pacchetto premium più la possibilità di aggiungere un tag "in evidenza" all'annuncio e una posizione prioritaria nei risultati di ricerca.

VIP: include tutte le funzionalità del pacchetto platinum più la possibilità di inserire promozioni speciali, un responsabile dedicato all'assistenza clienti e una pagina web personalizzata per l'azienda.
La funzione "Paga per rivendicare", abbinata al Claim Listings Manager, consente di richiedere un aggiornamento per rivendicare un annuncio. Ciò significa che puoi offrire un annuncio base gratuito, ma per rivendicare e gestire completamente il proprio annuncio, le aziende dovranno passare a una versione a pagamento.

Esempio di un sito di directory che utilizza annunci premium

Molte aziende già utilizzano gli annunci premium per guadagnare un vantaggio sulla concorrenza. Ad esempio, winetasting.com è una directory online per le cantine americane, dove le aziende possono pagare per annunci premium e distinguersi dalla massa.

Quando qualcuno cerca cantine nella propria area, quelle con un annuncio premium appaiono in modo più prominente nella home page e nella pagina dei risultati di ricerca:

Nota come l'annuncio premium abbia dei badge che indicano lo stato "In evidenza" per una maggiore affidabilità e credibilità. Questi vantaggi rendono gli annunci in evidenza distinguersi e catturare l'attenzione dei clienti rispetto alla concorrenza.

Parole finali

Un'inserzione premium sul tuo sito di directory può essere un modo efficace per le aziende di promuoversi e generare più contatti.

Offre ai clienti la certezza di avere a che fare con un'azienda affermata e affidabile, permettendo loro allo stesso tempo di vedere recensioni e valutazioni dei clienti in primo piano.

Inoltre, è un'aggiunta conveniente ad altre forme di pubblicità online.

Per misurare il successo e ottimizzare i benefici, tieni traccia delle metriche chiave come il traffico del sito web, le vendite, il tasso di conversione, i tassi di coinvolgimento dei visitatori e la visibilità nei risultati di ricerca, e rendi questi dati disponibili nella pagina di destinazione pubblicitaria.

Quindi la prossima volta che ti ritrovi a grattarti la testa su come vendere alle aziende le tue inserzioni a pagamento, torna a consultare questo articolo. 😉

Puoi ottenere GeoDirectory qui oggi:

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